相信在双十一结束后，会有越来越多的品牌意识到“有光”虚拟直播的巨大商业价值。
每年“双十一”已经成为商家们的年终一博，而各大头部主播和品牌的直播间则成为了主战场。一边是自带流量的顶流主播们来势汹汹，另一边品牌自播也在如火如荼地进行中。在这背后，却是品牌自播和头部主播间的“暗流涌动”：长期以来，头部主播高昂的坑位费让品牌方倍感头痛，这种“赔本赚吆喝”的现象本质上已经偏离了零售行业的本质，成为某种意义上的“品牌广告”。比如早在两年前，某超头部主播的坑位费就高达6位数。随着品牌方建立起成熟的自播团队，曾经低调的品牌自播业务逐渐拥有和头部主播相媲美的带货能力和价格优势。据CBNData观察，雅诗兰黛天猫自播间预售当天观看量超1065万，此成绩与一般头部主播相差无几。但另一方面，品牌自播业务推起来的主播又有跳槽风险，容易带走品牌此前积累的客源。所以，能持续吸粉、稳定服务的“头部主播”正在成为品牌方们最急切的需求。在今年的很多双十一直播间中，虚拟人主播就成为一种全新的解决方案。魔珐科技的「有光」消费版虚拟直播产品，就为京东新百货官方号、京东新百货服饰官方号和三大合作品牌TheNorthFace、滔搏体育和傲风自营带来了虚拟人直播服务。这种创新的直播带货玩法为品牌自播起到了降本增效的作用。不仅在直播间装修、取代助理、运营成本等方面减少支出，甚至可以一个主播通过AI辅助实现多平台同时直播，从而达到事半功倍的效果。在宣传、拉新、引流方面，虚拟人主播的话题属性也能为品牌注入新的灵感，同时贡献可观的销售成果。数据显示，从11月2日至11月15日，在京东平台通过使用魔珐科技旗下的「有光」消费版虚拟直播产品，虚拟主播参加了7场直播，累计直播时长1380分钟，上架商品数超500个，活动总GMV近300万。近年来，不少参与带货的明星、网红屡屡“翻车”。其中一个重要原因是，这些明星、网红在收取高昂的直播推广费后却没有为品牌实现承诺的带货效果，反而是超高的退换货诉求让品牌方在售后环节增加了不少压力。包括很多借势头部主播迅速崛起的品牌，也在上市后表现不佳，被外界调侃“在为主播打工”。从商家角度看，聘请明星、头部主播不仅需要高额佣金，还需要背负销售额惨淡的风险，对于资源有限的品牌来说很不明智。为此，越来越多的品牌开始寻求一种不过度依赖头部主播的带货模式，来为品牌创造稳定的业绩和增长。基于这些考量，今年很多品牌方都开始在自播环节进行创新探索。比如，很多品牌尝试通过虚拟人直播增加直播间的新鲜感和趣味性。但是这类虚拟人主播往往动作生硬，仅支持毫无生气的AI配音，在观感上很难让年轻人接受。好在，双十一期间，京东新百货和TheNorthFace北面、滔搏体育、傲风自营三大品牌带来了一次高质量的虚拟人直播大秀。各种堪比顶级动漫人物视效的虚拟人为用户捕获好物，带来各种惊喜优惠。
这些功能强大的虚拟人源于内容科技公司魔珐科技推出的一款产品——有光虚拟直播。这款产品分为专业版、消费版、智能版三种产品，其中消费版虚拟直播产品仅需1个摄像头和1台笔记本即可实现虚拟直播，大大降低企业成本。该产品可以为品牌方提供品牌主题3D虚拟直播间场景，实现高精度全风格3D虚拟形象、直播间弹幕礼物互动3D玩法，并结合品牌方诉求对角色姿态、表情包、动作库、才艺技能等给出定制方案。在「有光」虚拟人主播的加持下，上述品牌在双十一期间大放异彩，品牌主播的商品讲解能力和虚拟人带来的惊艳视觉、沉浸感“无缝衔接”。如以京东新百货直播间为例，虚拟主播与真人主播拉开了明显的差距，如虚拟主播的直播观看人数是真人主播的1.4倍，评论人数更是高出真人主播的5倍，直播后7天内GMV提升了3倍。可以预见，随着有光虚拟直播的全面普及，品牌方将从头部主播手中夺回“主动权”，把更极致的商品和价格带给消费者。作为直播带货的另一条路径，品牌自播能够起到“细水长流”的作用，不断为品牌创造价值。然而这种常态化的直播带货模式也有很多待解难题。首先，作为新兴职业，真人主播能力参差不齐，颜值和能力难以兼顾。即使颜值和能力能够达到品牌方要求，在直播带货审美疲劳的背景下，品牌方还需要在直播间创意上不断燃烧“脑细胞”。比如前几个月“东方甄选”直播间的董宇辉刚刚凭借双语带货、诗词带货出了圈，最近直播界又出现一位靠喊麦爆火的“大嘴妹”。“那咖啡你冲不冲？冲冲冲冲冲！福利你冲不冲，冲冲冲冲冲！”夸张的表情、押韵的喊麦，T97咖啡直播间的这位主播能连着说数来宝一个多小时不停歇。可以说，带货界的主播们在各个维度都卷出了新高度。
另外，一旦用户与某个主播深度捆绑后，品牌方的业绩增长会受制于人。如果该主播缺席重要大促，或是无法胜任高强度的全天候直播，就会对业绩产生负面影响。其次，当品牌方过于向某位主播倾斜资源时，还需要警惕主播跳槽的风险。比如在董宇辉爆火时，网上散出从东方甄选辞职的传闻，网友们纷纷为俞敏洪捏了一把汗。
而有光虚拟直播的出现，精准解决了传统真人直播带来的问题，堪称一次电商界的降维打击。在打造虚拟人方面，「有光」虚拟人主播们都十分灵动、真实，可以定制符合品牌定位的高颜值主播，且声音也足够优质。技术层面，有光虚拟直播可以实现高精度实时驱动，自主研发的实时表演捕捉，AI重定向算法和智能动画生成，实现超细腻的实时表情效果和肢体动作，可根据用户面部特征与虚拟形象的面部特征进行个性化表情定制。利用产研技术优势，解决单摄像头动捕动作质量差、不稳定的问题。不仅如此，有光虚拟直播还可以制作虚拟人表情包，赋能主播以更丰富的表达和消费者互动。有了这样一个吸引眼球、永不跳槽的虚拟人主播后，品牌方可以挖掘更多真人主播的带货潜力，通过虚实结合的方式让真人主播在幕后输出内容和产品信息，以虚拟人主播的形象来圈粉、互动。同时，虚拟人主播还可以完美解决真人主播“体力”的问题。真人主播不断说话顶多坚持几个小时，所以有很多公司都是直播轮换制，但虚拟人主播可以在AI加持下保持全天候的工作状态。更重要的是，虚拟人主播的加入可以降低品牌对真人主播的依赖，不用担心主播成名后跳槽等风险。成本方面，相比于天价头部主播，虚拟人主播更是品牌降本增效的一种方式。不仅可以省去坑位费，还可以通过虚拟直播降低对真实场景搭建的依赖，和布景成本。毕竟，真人直播间布景需要各种时空支持，而有光虚拟直播可以通过虚拟结合，多机位，多场景，多媒体，沉浸式，场景化等多种展示手段，一键实现直播间“变装”，展示效果大大提高。相信在双十一结束后，会有越来越多的品牌意识到有光虚拟直播的巨大商业价值。11月1日印发的《虚拟现实与行业应用融合发展行动计划（2022-2026年）》指出，到2026年，我国虚拟现实产业总体规模（含相关硬件、软件、应用等）超过3500亿元，虚拟现实终端销量超过2500万台，培育100家具有较强创新能力和行业影响力的骨干企业，打造10个具有区域影响力、引领虚拟现实生态发展的集聚区，建成10个产业公共服务平台。在此背景下，有光虚拟直播可以算是一个成功的“样本工程”。而有光虚拟直播背后的魔珐科技，就长期致力于通过虚拟人重塑企业与人的链接。不仅仅是电商直播行业，营销、培训、招聘、客服等等行业都因为魔珐科技虚拟人的入局而产生变化和升级。比如，魔珐科技可以结合企业特性提供针对性服务。以行政、金融行业为例 ，可以通过虚拟人提供更专业的、千人千面的线下网点服务。新能源、3C电子等新兴科技行业，可以通过虚拟人实现破圈，吸引受众等等。另外，魔珐科技服务的场景还包括电商带货、线上展会、教育培训等轻量级产品，全面覆盖私域和公域的营销。目前，魔珐科技正处于市场领先地位，拥有端到端虚拟内容智能化制作、虚拟人打造和运营技术，并自研了专业级和消费级虚拟直播技术，以及三维AI虚拟人能力平台，打造了全栈产品矩阵。数据显示，魔珐科技已累积服务了超过200家企业客户，覆盖游戏、娱乐、消费、电商、金融、技术、教育、医疗、文旅等行业。随着虚拟人在各行各业崭露头角，魔珐科技也将得到更多施展空间，成为元宇宙时代的“水电煤”，帮助千行百业分享全新的发展红利。
