教你几招，不再害怕直播镜头
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因为疫情的原因，很多人都变成了镜头前的直播一族，包括开实体店的商家、做销售的业务员还有各类大中小企业等。要把自己的各类产品放在线上做直播，这对于很多人来说，并不是一件容易的事。因为我们要对着冷冰冰的镜头讲话，跟我们在线下有互动地进行聊天，那种感觉相差还是很大的。今天就来跟大家分享几点，来解决你的镜头焦虑。第一点，最重要的是需要训练自己的表达能力。之前经常听到大家在做直播或录影时，有一个很大的困扰就是词穷，也就是不知道要讲什么，或者是时间还没到已经讲完了，不知道再说什么了。这些情况对我们来说，可能经常发生。在直播前需要多加练习。可以每天对着镜子来练习，观察自己的说话时的表情，看自己的语速还有肢体语言如何。在镜子面前练习一段时间之后，感觉练熟悉了，就可以试着面对镜头了。这里教大家一个方法，可以在正式开播前，开一个内测直播间，同时邀请自己的朋友和同事们来观看。就把它当成一场真正的直播卖货一样，整个直播过程不要中断，跟大家互动、介绍、踢单。当这场直播结束以后，找大家询问一下感受，让大家多提建议。这是一个很好的方法，属于新手上路的直播复盘。△ 点击收看视频课程 △
对于直播带货，就是直播间里要卖什么产品，一定要在直播前确定好。与传统电商不同，带货直播间有着自己的一套选品逻辑。● 吸睛款：主要目的是能够吸引用户眼球，促使用户进入直播间。● 专供款：品牌专供的产品，给客户营造出一种稀缺感。具体的带货直播间该怎么选品呢？这里有两个角度，一方面是要依据主播的内容垂直度，另一方面依据主播的粉丝画像。当然把这两方面结合起来使用，能够更加精准。内容垂直型的达人主播，都是刚开始专注做自己垂直领域的产品。当把自己垂直领域的产品做得足够成功之后，再想方法开拓其它领域的产品。就像罗*浩老师刚涉足直播，主要做电子产品领域，在做得比较稳妥之后，才逐渐拓展开来的。品类的扩张最好能稳扎稳打，不用急于一时。刚开始做直播，粉丝积累不够，这时可以通过登陆平台的后台，看看自己的粉丝画像，依据粉丝画像来选择产品。我们一般可以根据主播年龄，上下5岁左右的浮动来当做一部分粉丝，再结合平台后台数据，年龄占比大的粉丝人群，一起来作为目标用户。如果主播的女粉丝占比多，可以考虑从卖服饰、美妆等类型产品入手；如果主播的男粉丝占比多，可以考虑科技数码等类型产品起步。在直播时，大家最害怕的问题是没有互动。面对镜头，根本不知道听的人是什么感觉，他觉得好还是不好？会不会觉得无聊？会不会觉得主播长得不好看？这种不安感会让我们纠结要不要继续进行下去，所以对主播来说，互动很重要。跟上面提到的新手上路直播复盘一样，在正式直播时，多利用好身边的资源。多邀请亲朋好友来到直播间做捧场，活跃气氛。对于有实力的商家，直播间人员的配置肯定要齐全，主播、助理、场外、客服等都有，这些人的配合对于直播的成败也至关重要。一定要配合好，利用好“自己人”。想象一下，我们在电视上看电视购物的场景，如果从头到尾，只是2—3个主持人在讲话，大家会不会觉得很无聊？所以电视上的主持人会拿些看板或字卡，或者让模特实际展示演绎产品。这都是为了增加之前提到的视觉丰富度。在做产品带货的直播时，我们就可以好好利用产品这个道具。比如卖手机的直播，当提到某些新功能时，拿出实物进行实际演示、新功能实际操作等。或者当讲到某本书时，现场把这本书拿出来。这些都会让我们的线上直播，整个画面看起来比较丰富，也可以缓解自己的焦虑。自己一个人干巴巴地讲，没有任何道具是很无聊的一件事情。直播时所有可以用的东西都能成为自己的素材，事先充分的准备非常重要。在一场直播里，每一位在手机镜头前观看直播的观众是我们直播的目标，因此跟他们的互动也要做好。在直播时，一定要多看弹幕，当有粉丝提问时，一定要及时回答他的问题。真正在直播时，跟粉丝们互动的形式是多样的，不必拘泥于形式。可以跟粉丝做游戏、分享生活中的一些小妙招、过程中设置一些福利小环节以带动大家的热情等。在直播时，不定时的发放一些商家优惠券等，借此留住客户，持续观看你的直播间，保持粘性。在官网订购好直播优惠券，设置完成优惠券的相关信息，如领取有效时间、使用条件、金额、使用期等，根据自己实际情况来设置。还有“抽奖”也是一个很好的互动形式，可以立即刺激观众的状态，活跃直播间的氛围。具体采用哪种形式可以根据直播内容来决定，但不管在直播间里我们采用哪种具体的互动方式，其内容都要符合自己直播账号的定位和风格。以上就是今天给大家分享的内容，希望对你们有所帮助。如果想知道更多跟直播相关的技巧
本文来自丝路赞学院
