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专业化、系统化、精细化运营正在成为抖音直播的新特征，抖音直播的运营无非就是围绕人、货、场来进行，今天就围绕这三大点来具体说说。
抖音直播--人
01
主播
对于匹配度，商家可以从主播的标签、专业知识来考虑。主播的相关行业专业知识储备很重要，因为主播是需要回答用户的专业疑问，如果答不出来，用户也就不会继续观看下去，直播效果大打折扣。
02
助播
如果说主播是电商直播的核心，那么助播就是电商直播的关键。因为助播需要负责调控直播气氛，把控场内节奏，通过多种互动方式提高直播活跃度，在主播聊嗨时，及时提醒主播转回正题。
03
其他人员
这些人虽然没有出现在镜头前，但正是因为这些人的默默付出，观众才会观看到一场井然有序的直播，这些人员包括打光师、运营人员等。
抖音直播--货
在电商直播中，货就是需要卖出的商品，需要关注的是品质、价格、时间点这三个方面的内容。
01
品质
想要有好看的销售数据，品质是前提。如果货的品质不好，退货率会很高。
02
价格
现在电商直播最常使用的策略是低价策略，但是商家也不要盲目低价销售，因为这里的低价指的是在质量相同的前提下更低价出售。
03
时间点
选择卖货的时间点不是直播时间，而是货的销售季节性产品、阶段性产品，只要做好这些产品的时间点，就能在直播卖货中拔得头筹。
抖音直播--场
大部分主播都是在自己专属的直播间中进行直播带货，或者原产地等。对于头部主播，直播场地的选择无足轻重，因为本身的带货能力就足够强，不必担心场地的变换给消费者带来不适。
对于非头部主播而言，场的选择就很重要了！固定的直播间固然更好，但是涉及一些农产品或者海鲜等，建议主播到源产地做直播，直播效果会成倍增长。
“人货场”方法总结
划到你这个直播间点不点进去，取决于什么呢，第一个就是你的“场”，第二个你的“货”，第三个才是你的“人”。
主播团队力量在直播中只能起到帮助引导作用，货是主要的，所以说但凡你的产品，比较有竞争也比较有优势，那么你在抖音这一赛道，一定可以玩的很好，一定要相信自己！而不是去想尽办法，去招人，拥有什么样的专业团队，因为团队这个东西是可以孵化的，也是可以训练出来的，所以呢，只要你的产品好，你就一定能在直播中大放光彩，是金子总会发光的！
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