一、助播是什么？

“助播，是一个在抖音电商直播带货体系中不可缺少的角色。其工作贯穿直播全流程，主要通过辅助、搭话、自编脚本等方式帮助主播提升直播的整体效果，以达到更好的人气水平和转化效果。”

在当下的直播带货体系中，有一个一直存在，却不被重视的角色，那就是助播，但其实好的助播在直播过程中起到的作用甚至不输主播。

助播不像主播需要全神贯注的面对观众，所以能够很好的结合后台数据去优化直播内容。今天蝉管家就为各位盘一盘，助播在带货体系中的核心思路与主要玩法。

二、助播的三大核心思路

在流量竞争日益激烈的环境下，主播需要更专注于产品呈现、话术演绎、情绪调动等内容上的工作。但主播讲的再好，如果忽略了互动、引导、逼单等内容，最终转化的效果也不会太理想。

1）自成节奏，引导数据拉升

很多时候带货系直播内容是比较枯燥的，在评论区很少能够起节奏，尤其在带货初期，直播间在线十几人的时候，基本上不可能有什么评论互动。

但直播间推流的一个重要指标就是要有互动，这时助播就可以自己“带节奏”，把互动“水”起来，慢慢激起用户互动的欲望。

2）直播接场，救场稳住节奏

在直播过程中会存在很多意外情况，帮助主播解决意外是助播需要具备的能力之一。通常来说，直播过程中可能存在的问题有三类：

①突发的客观问题（如主播身体不适等等） 

②数据的突然异动 

③主播节奏乱了收不回来等，这时候助播就要站出来救场。

救场的方式有很多，比较通用的是抽奖和聊天话术。抽奖结合意外情况针对性进行口令福袋发放，通过福袋利益和福袋话术转移用户注意力，同时还能拉升直播间人气。

3）精准引导，确保话术触达

当主播注意力过于集中时，可能在话术上、节奏上就会出现一些缺漏，这种缺漏对最终销量的影响是致命的。

作为助播就要实时关注主播的话术是否到位，如果有卖点呈现不足、引导下单的力度不够，要及时做补充。

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