自从抖音日活量达到6亿+后，入局抖音的人喷涌而出。大品牌和大团队纷纷入驻，更是直接拉高行业门槛，不少人反映抖音越来越难做了。

大部分人都遇到了以下问题：

流量低得令人发指，甚至是越做越差，转化率更不用提了。

辛辛苦苦直播，买了上好的设备拍摄，但就是没有直播流量。投放也激不起一点水花，不知道哪里操作不当违规导致限流了。

狮子小播后台也常常有这样的疑问，今天小编就和大家一起探讨抖音薛定谔的“流量”。

01 

抖音永远不变的

核心“内容”

谁能为抖音赚钱，谁就能获得系统更多的推流，而评判的标准则是“好内容”。

在抖音直播，抖音会随机分配100-1000的流量。根据人均停留时长、直播间互动率、直播间GPM等数据判定直播间是否优质进而推送。

用户兴趣由人均停留时长与直播间互动率决定。

直播间GPM（成交效率）则影响付费流量ROI和自然流量的获取效率。

三点共同决定了直播间整体的流量推送，而影响这三点的关键就是创新与优质的人货场。

商家只要起号团队非常优质，就能随时入场利用新账号的流量红利快速起号，用优质的人货场实现弯道超车。

由于TOP100直播间排名淘汰率高达35%以上，当人货场准备充分后，稳定的运营水平相当重要。

 常见问题：每天按时直播,

 为什么越直播流量会越来越少？

除了口碑评分低和违反规则的直播间，大部分账号是不会被限流的。但是不少新账号开播后会发现流量越来越少。

新账号数据差，主要原因是人货场不好。

初始数据不好，随着时间推移，系统觉得你越发没有挖掘的潜力，给你倾斜的自然流量就会越来越少。

数据越差，推流越少，形成了恶性循环。

由于你当下“潜力低”，哪怕付费了，精准流量也不感兴趣，这时候应该重视人货场的搭建了。

第二种则是人货场没有太大问题，但新账号缺乏精准标签，抖音推送的泛流量很难转化。

为了避免初始数据不好，影响后续推流。现在的新账号大部分需要付费投放精准人群，解决流量过泛的问题。

02 

付费投放的前提是

"人货场"足够优质

人货场不够好，投放就很大的可能会打水漂。因此付费投放除了带来流量以外，还能检验人货场的优劣。

当商家花钱了都没有转化，需要考虑两个问题：

1、我们的人货场是否优质？

2、我们投放的人群是否精准？

大多数人都是同时存在两个问题，所以我们需要控制变量，先解决投放人群是否精准问题，再利用精准人群来测试人货场的问题。

这里建议用巨量千川而不是用DOU+来投流。

 常见问题1：自从投流后，

 自然流量越来越少？

付费投放是不会影响自然流量的推送额度，你在付费投放后，属于你的自然流量会同时推送。

自然流量少，可能是因为你的人货场更针对付费流量的用户，而不是自然流量的用户，这样就会导致抖音推送的自然流量越来越少。

自然流量的特点就是人群比较泛，哪怕你已经打上了账号标签，自然流量还是有很多不精准的用户，他们品味参差不齐，对人货场的要求会更高。

由于承接自然流量难度高，因此不少直播间的人货场会逐渐向付费流量倾斜。

[人] 魅力四射的主播，需要强控场能力，串联起多个产品脚本

[货] 低客单泛爆品

[场] 精心设计的现场

[内容] 一环扣一环的内容策划

[人] 独立脚本话术，门槛低，比较容易复制

[货] 高毛利、高性价比、展示性强的爆品

[场] 绿幕店播场景

[内容] 爆款产品循环播（直播间+短视频）

 常见问题2：常常听到付费流量 

 能撬动自然流量，是真的吗？

当然是真的，付费流量也是能产生人均停留时长、直播间互动率、直播间GPM。这些数据是可以带动自然流量的推流。

之所以不增反降，主要原因是商家在付费投放后，数据正反馈引来的自然流量没有停留、互动、转化。

错失自然流量初始配送增多和流速增加的机会，再加上后续自然流量转化差，所以自然流量越推越少。

商家要平衡好付费流量和自然流量的人货场，持续优化话术、选品、流程，不然直播只能花钱买流量了。

03 

如何影响直播间的流量？

新账号投流千万不要让系统帮你去找人，而是自己选择人群定向撕开流量口子，并测试出转化成本后，再选择控成本投放，用最低的成本实现收益。

慢慢地付费流量和自然流量有正反馈，人群定向由精准逐渐放宽。

当人货场没有很大问题时，账号权重优质且人群精准，才可以把投流交给系统。

抖音不同的赛道流量分配机制是不一样的，比如服装赛道主要和服装赛道分流量，不会跟美食赛道分流量。

所以矩阵号在大v之间越来越常见了，比如新东方旗下的直播间除了东方甄选，还有东方甄选美丽生活、东方甄选之图书、东方甄选自营产品等。

抖音上建立多个账号，形成矩阵，避免在一个赛道死磕，而是分散到不同赛道获取流量，用不同的产品圈到不同的用户。

这些账号能辅佐大号，又能实现共通，互相引流，从而扩大影响力。这也能降低账号出现违规、限流风险，而产生的巨大损失。

注意：如果自家的产品都差不多，不建议建立多个矩阵号了，因为只会浪费人力物力，比较适合建立矩阵号的商家如下：

1、产品功能区分明确，比如生活用品和美妆用品、柔顺洗发水和去油洗发水；

2、产品价格差异明显，比如高单价的美白精华和低客单价的美白精华。

花钱对一些直播间可能不太友好，那有没有不花钱的方法？

答案是有的，不过可能需要你亏本卖货，利用超低价撬动直播间数据，引来源源不断的自然流量，比如1分钱的酸菜鱼。

不过这对人货场要求非常高，要有激情四射的主播、高穿透场景、高转化产品和直播剧情。

如果主播表现力不行怎么办？

那就提前演练，给主播准备好话术和脚本，不断彩排，对好每一个流程，确保主播的每一句话术都是吸引人的，能很好地吊住停留在直播间的用户。

低价产品引流的都是薅羊毛的用户，这些用户能转化为粉丝吗？

可以的，低价产品本质就是为了引流，主播在引流后，要会憋单，拉长用户停留时间。

更重要的是除了低价产品以外，对于其他产品的话术一定要跟上，加强对用户的吸引力，而不是只停留在让对方薅羊毛。

总的来说，抖音就是得内容得天下，只要内容好，不付费都会有流量，所以专研内容重中之重。

其次抖音商城和搜索已成气候，商家除了在内容铺排以外，一定要注重搜索和商城的流量，下半年它们是增长的高峰点

最后，商家入局抖音其实已经成为时代趋势，而最好的时间是当下。