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为什么你的直播带货数据不好，因为你不懂得如何进行正确的直播数据复盘分析。

我们在直播复盘分析的过程中往往会陷入以下误区：

误区一：总认为直播间卖不动货是由于没有流量

你有没有思考过为什么你的直播间的流量很少呢，本质原因还是由于数据不好，因为抖音是AI机器人根据直播数据进行推流的。

其实，你直播的时候抖音都会给你的直播间推送第一波测试流量，当第一波观众进入直播间后，如果产生了停留，产生了购买行为，那么抖音就会认为我们是一个优质的直播间，从而推送更多的观众流量给我们。

如果说我们的数据表现不好，比如说关注进入直播间后立刻就划走了，没有停留，也没有产生购买，那么抖音就会根据这个数据把我们判断为劣质直播间，从而减少推流。

明白了以上道理那我们就清楚了，其实我们直播间卖不动货并不是因为没有流量，而是因为我们的人、货、场等因素没有做好，导致货卖不出去。

误区二：只注重结果而忽略了过程

我们做直播往往只注重销售额、观看人数、UV价值等数据结果，往往忽略了这些实现这些结果的执行过程和细节，俗话说：“过程决定结果”，没有多过程细节的把控很难达成想要的结果。所以我们在进行数据分析的过程中一定要分析其过程中的数据和细节，找到真正的原因点和问题加以解决。

误区三：有了流量并不意味着有销量

很多人做直播的时候总是天真的认为，只要直播间有流量就一定有销量，其实这也是一种严重的误区，你有没有发现一个问题，那就是有些大V的直播间流量很大，十几万，但是产品的销售额还不如几千人的直播间的销售额，为什么呢？

因为很多大V的直播间的流量都是泛流量，而不是有购买需求的精准流量，而那些流量不大的直播间虽然流量不大，但都是有购买需求的精准流量，所以他们的带货销售额往往比那些大V销售还大。

直播数据分析要点

要点1：抖音要的是优质内容，数据是优质内容的体现，而优质内容的则体现在过程的数据上

要点2：:消费者决策流程路径

1、用户进入直播间观看；

2、产生兴趣直播间停留并加粉关注；

3、点击购物车；

4、点击商品；

5、直播间成交购买；

6、直播间复购；

直播间购买漏斗

1、展示量；2、点击率；3、商品点击次数；4、创建订单数；5、成交订单数