我十分喜欢采访技术和产品背景出身的 CEO，当你提出问题之后，他们的回答往往逻辑性很强，有时候觉得和他们聊天是一种享受。

在采访保利威创始人谢晓昉的时候，这种感受尤其强烈。从他的身上，我能看到每一位 to B 创始人对事业的执着和坚韧、面对挫败之后快速调整能力，以及对价值和边界的敬畏和坚守。

如果用几个核心词来聊聊保利威的话，一是谢晓昉说的“手艺人”、二是“转变”、三是“连接”。

手艺人

转变

变是永恒， 采访结束后，我发现保利威从成立到现在经历了三次比较大的转变：

第一次是从技术人视角到客户视角的转变，前文提到了这次转变，痛过之后才能悟到核心；

第二次是价值转变，在网易服务于内容，在蓝汛服务部分外部市场，保利威则完全服务于外部客户。价值的传递像洋葱一样一层一层被剥开，不断放大；

第三次是视频能力从配角到深入核心业务转变。视频一直被看作是工具级产品，2020年之前，视频在企业业务里只能称之为配角，但是疫情爆发之后，视频产品和能力迅速成为主角，对于企业而言，无论是被迫变化，还是主动求变，这一切都发生在很短的时间里。视频能力也从原来的补充逐渐进入核心业务层。

回望保利威的这三次转变，也奠定了它在企业级视频中的地位。

连接

谢晓昉说，国内企业级视频领域经历了四个阶段，软件驱动、内容驱动、数据驱动和价值驱动。软件驱动的时代已经过去，现在正处于内容、数据和价值驱动叠加的时代。

保利威通过连接，最终实现了技术的连接和价值的连接，而生态连接的不仅给伙伴提供了视频能力，同时还为伙伴带来了商业机会。

写在最后

走进保利威办公室，你会看到前台有一个偌大的阿波罗1号的太空人，相应地，每年保利威都会有一个“阿波罗计划”。在我看来，阿波罗代表着创新和探索，就像登月一样，任务极其艰巨，但目标却十分确定。这或许代表着保利威专注、务实和创新的企业文化。

当我问到谢晓昉“保利威的边界”时，他说：“始终以视频为边界，始终以服务 to B 为边界！”

星标 牛透社 ，SaaS 洞察不错过~

点击“阅读原文”观看视频