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今天（11 月 28 日），视频号发布公告提出视频号直播带货达人/商家激励政策与直播带货品牌激励政策，两份公告政策共同包括三个方面，1）冷启动扶持政策；2）成长扶持政策；3）标杆案例扶持。

事实上这已经不是视频号第一次公开发布类似的激励直播通知了，并且似乎激励政策的发布频次越来越频繁。

从公告中的变化里能看到的是，视频号有打造垂直类目标杆的可能性，并会更快于其他平台邀请到垂直类目的达人从而产生增长；视频号将更有信心从中腰部切入......‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

接下来就和见实一起去看看这则计划中具体讲述的内容，如下：

01

从冷启动到成长，都有哪些扶持政策？

一、冷启动扶持。

在冷启动期内，每个视频号允许冷启动扶持1次，而历史扶持过的账号则不再享受该政策。

达人/商家冷启动-扶持规则部分截图

品牌冷启动-扶持规则部分截图

其中需要留意的是：

1）站外月GMV、订单量，需要由品牌提供其他平台后台数据截图或录屏，经由平台审核通过，提报的截图或录屏需要含退款数据、外站平台店铺名称。

2）提交数据需要为最近6个月其中1个月数据，1个外站数据只能申请1个站内对应账号冷启动。

3）仅宠物绿植行业额外参考小红书渠道和单平台店铺订单总量，其他行业不适用。

另外品牌侧，公告中表示：服饰行业品牌矩阵门店账号如无法提供外站数据，统一按照评级B进行提报，且必须满足以下几点要求：提报账号为蓝V认证；提报账号昵称需含品牌名称；提报品牌需在视频号开设官方旗舰店或者旗舰店；提报账号需由主账号进行申请提交。

二、成长扶持政策。

所有满足平台成长任务要求的品牌/达人/商家，均可获得成长期扶持资格。平台将会根据相关规则自行下发，无需申请。

平台奖励的流量，会以等价值的流量券进行发放。

以达人/商家侧为例，在任务周期内结算GMV达到30w，平台会下发2100面额的流量券，结算GMV达到50w，平台会再下发1400面额的流量券，即结算GMV到50w，可累计获得3500面额的流量券，以此类推，具体下发数量以系统通知为准；

三、标杆案例扶持。

达人/商家标杆案例定义：结合自身直播规划，视频号直播时长≥5小时，视频号直播独家或有优势的货品，且满足一定的GMV目标，流量券每月数量有限，先到先得。

该政策扶持为单场有效，达人/商家冷启动期和成长期都可以报名。如直播过程中GMV达到500w，平台会实时下发30000面额的流量券，GMV达到1000w，平台会根据差值，再下发20000面额的流量券。

针对品牌，则可以根据自身直播规划，精选货盘、联合公私域等资源，与平台共同打造标杆案例，提升行业影响力。该政策扶持有效期为单场有效，品牌冷启动期和成长期均可报名。

另外，需要留意防止出现以下这些行为：直播中出现违规导致直播限流、掐断、禁播等处罚、活动单场的退货退款率异常、未按规范提供后台数据和相应的直播计划脚本、连续三次未能完成所提报的目标GMV等。

02

视频号的商业化脚步正在加快

针对新公告，见实邀约到了视频号观察家小Q老师进行了解读。解读共包括以下几个方面：

1）本次公告与以往公告有所差异的原因。

视频号在内部进行了调整和策略的变化，更积极地邀请视频号外部头部、中腰部达人和机构来视频号进行尝试并拿到结果。

与九月份的《视频号直播综合达人带货扶持政策》对比来看，新公告将把有效性和对权威的界定划分的更加具体和明确，包括加进了特殊的类目（最近涨势凶猛的宠物与绿植类目），并做出了响应的倾斜和扶持。

从这个变化中能看到的是，视频号有打造垂直类目标杆的可能性，并会更快于其他平台邀请到垂直类目的达人，从而产生增长。

2）站外GMV评判渠道的新增与减少。

在渠道评判上，新公告去掉了公众号评判渠道，新增了小程序等渠道。这也能看到公众号的粉丝量对于唤起直播间的GMV的效率，相对来说还不够明显。

从GMV上来看，视频号小店的GMV现在是一个千亿规模，而微信小程序是一个数万亿规模。

另外，小程序对于直播间的唤起则更加的直观，如社交电商和裂变工具类的小程序和视频号分享员的打通以及一键导入从小程序店铺到视频号小店的能力，这样更快加速了小程序的电商GMV引导到视频号小店GMV的趋势。

3）评级标准降低，是视频号看到了更多可能。

这个双十一，视频号注意到了中腰部达人和商家的迅速崛起，目前已有几十个实现了单场千万GMV级别的直播间。这种态势让视频号更有信心从中腰部切入。

同时，吸引更多在抖音等其他平台高GMV但相对利润并不突出的达人和商家入驻到视频号，典型的案例包括，商家方面的爱丽丝服饰和达人方面的郭亿易。

4）公布时间刚刚好。

公告选择在这个时间点选择推出，是考虑到很多商家和达人正在制定2024年计划，决定投入多少兵力和财力进入视频号的布局中。

先发优势可以享受到流量扶持等红利，而后进入的则可能面临更严格的政策限制，增长也会更加缓慢。这种情况给人一种压迫感和稀缺感，促使大家抓紧时间进行布局。

小Q老师在 12 月 6 日还将在见实私享会上带来更多关于视频号的新趋势、新玩法、新方向的思考。欢迎你参与到私享会中来。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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