- 长臂猿-企业应用及系统软件平台
年后，很多企业都陆续开放了职位，接下来，很多同学都会入职新公司，甚至面对新行业、新岗位。
今天，分享了一位粉丝跨行跨岗的亲身经历，希望对大家有所启发：
大家好，我是小A，也是王老师“面试力/产品力提升训练营”第一期学员。
在训练营学习到1/3课程时，我就靠着训练营作品，顺利拿到了offer，目前已经顺利转正，工作步入了正轨。应王老师邀请，在星球分享一下这次的转正经历。
入职新公司前，我已经做了将近六年SaaS产品，上一份工作是在快消品行业做SaaS供应链ERP产品，现在的新工作是在一家耐消品行业交付型项目制公司，基于一个ERP产品基座，为客户做定制开发。
从SaaS产品跨行到交付型项目制公司，这次跨行面临很大挑战，有未知的困难需要我去克服。
一是行业不同。
虽然都是做B端供应链ERP产品，但之前是在快消品行业做SaaS产品，现在是做耐消品行业的交付型项目。
二是客户量级不同。
以前服务快消品行业的客户基本都是中小微企业，客户体量较小；现在服务的是耐消品行业近百亿的行业头部上市公司。
三是服务客户的方式不同。
虽说都是“以客户为中心”，但SaaS公司服务的客户本质上是一类客户群体，而交付型项目公司则服务的是一个甲方客户。
SaaS公司的产品经理本质上要像一个创业者一样，思考产品的市场定位、目标客户群体等，设计产品要标准化，尽可能覆盖更多的客户；而交付型项目公司则要按照甲方客户公司的管理方式、业务流程、业务场景设计一款“贴身”的产品。
四是项目管理方式不同。
SaaS公司的产品迭代节奏，一般都是按照自己的规划来。
而交付型项目公司，如果遇到那种财大气粗的上市公司，客户一般都很强势，已经确认好的需求排期以及优先级，说变更就变更，属于既要又要那种。
有时候都快临近发版日期了，老是增加紧急需求，导致我们加班极其严重。
五是出差频率不同。
在SaaS公司一般不会频繁出差，而交付型项目公司，则是根据甲方要求，需要经常出差，甚至要去客户现场长期驻场，直到项目结束。
不懂行业，不知道如何跟强势的“甲方爸爸”打交道，不知道新公司的“游戏规则”，工作压力压得我喘不过气来，每天都失眠。
还有频繁的出差，以及南方城市极其湿热的气候，让我身体也非常疲惫，一度想辞职脱离苦海。
在训练营中我向王老师请教，在他的劝说下，我还是选择留下来跨越这道坎。事实证明，这道坎并没有我想象中那么难过。
首先听从王老师建议，选择调整心态，积极适应环境，加强和客户、领导的沟通。
有一次客户有个专题项目，时间紧任务重。我才刚开始介入了解需求，客户方负责具体事宜的人跟我说，这个项目他们大领导催得比较急，希望能尽快上线。
为了快速推进工作，需求分析阶段我主动去客户现场驻场了一段时间，当面与客户沟通确认，用较短的时间输出了需求方案和需求规格说明书，推动到研发阶段我就回公司了。
回公司后的第二个星期，客户就打来电话，表达了他的不满，客户担心不能在他期望的时间内上线，希望我们这边轮流派人驻场开发。
后来我跟领导商量，由我到客户现场长期驻场，直到项目结束。
驻场期间，几乎每天都会去找客户沟通，开发快结束时客户领导层要变更需求，头天晚上8点跟我讨论完他的想法，第二天上午9点上班，我就拿着新的方案，并约上了其他相关责任人一起开会，跟他确认最终方案，最后项目也在客户期望的时间上线了。
我的专业态度和高效的做事风格，最终也获得了客户领导层的认可， 其次，为了尽快了解行业、了解客户、熟悉产品，会关注一些行业公众号、看行业相关书籍，以及学习星球课程。
比如《如何系统学习b端产品》、《从0-1产品方法论》、《内部产品与SaaS产品的异同》、《项目管理实战分享》、《供应链业务与产品》等等。
同时，试用期期间我把在“产品力/面试力训练营”中学习到的系统化能力运用到工作中。
比如，第1节项目文档课程的知识结构，帮助我体系化的去梳理客户组织架构、整体业务流程和场景，然后再使用系统，操作每个功能模块。
这样让我既快速熟悉了产品，又让我没有陷入单个功能点而无法观全貌。
第2节竞品分析课程的知识结构，帮助我更体系化的做调研，最后输出的内容，也得到了领导的认可。
还有，如果工作遇到具体的麻烦，不知道如何处理，建议在星球【问答】区翻阅其他星友的提问，也许你会找到答案。
或者，直接向老师提问，王老师的回复速度也是很快的，这一点要给老师点个大大的赞。
最后我想说，在我原本的职业规划中，是无意跨行到交付型项目的，起初入职的岗位本来是SaaS产品经理，负责做耐消品行业的供应链ERP，但是入职后没多久由于一些原因，被动“调剂”到了交付型项目上，也就被动的跨行了。
有时候人生就是这样，充满未知、变化、挑战，甚至过往成功的经验也没法解决当下遇到的问题。
对于普通的我来说，唯有不断适应周围环境变化，敞开心态，接纳新知识、新认知，提升自己的社会生存能力。
按照自己的前进方向和节奏，不用别人的人生作为参考坐标，专注在自己的生活和事业上，踏踏实实朝前走，摆脱精神内耗，才能翻山越岭，抵达幸福的彼岸。
