“X核CPU，6项功能升级，划时代产品”

“XX连衣裙，经典款式，修身大气”

上面的脚本，是大多数人的直觉反应——既然要拍视频卖货，那就要说产品卖点，这样才能让用户下单啊。

甚至，很多人会理直气壮的说：反正去抖音/视频号发视频，又不要广告费！

那还不赶紧多讲点卖点？

“在展示卖点之前，先抓住用户注意力。”

比如上面的奶昔短视频，当你说 “低卡低负担”，用户就会想

总之，他刷视频是为了娱乐放松，如果直接让他们听你讲产品卖点，他们会非常反感——他为什么要放弃难得的娱乐时光，来看你广告？

没错，用户讨厌刷到广告——所以短视频难做，即使抖音已经诞生6年了（最早在2016年上线），但是，能持续做出上热门，且有商业价值短视频的企业，依然凤毛麟角。

这样拍，就抓住了用户注意力，让用户从 “我讨厌看广告” 的抗拒状态，变成 “这故事有意思啊” 的接受状态。

接下来，你才有机会在短视频里植入产品卖点，来打动用户。

那么具体怎么抓住用户注意力呢？

无数短视频课程说了“要吸引眼球”，“要语出惊人”，“要让人好奇”，那么具体该怎么做呢？

我问过很多人，绝大部分人都支支吾吾，说不出有说服力的答案。

这就造成了不同选手做短视频的巨大差距。

很多企业，一周只能产出三五条短视频，内容还很无聊，播放量很低。

而顶流的博主和品牌方，一周能产出50条以上短视频，并且高频率上热门，获得巨大流量。

为什么差距这么大？

差距是方方面面的，但核心原因是：选题方式不同。

大部分人做短视频，喜欢自己想。

我想拍什么，就拍什么。

但是自己想拍的内容，看视频的用户就一定喜欢吗？

而且拍了两周就会发现，自己创意枯竭了，难产了。

而专业选手做短视频，会使用模板。

把历史上反复上热门，反复成为爆款的选题搜集出来，提炼出核心要素，制作成模板。

对着模板写脚本，不但提高了上热门的概率，还提高了创作的效率。

这就是爆款内容模板化。

有四种模板，是顶流博主和品牌方反复使用，并且屡试不爽的，我把它们称为黄金四板斧

今天说一说第一板斧：创业故事。

比如，有创业者开发了一款红糖，解决女性经期的问题。

大部分人会宣传产品卖点：

用户看了，觉得非常无聊，直接划走。

但是，如果拍成一条创业公司的短视频，选题是

很多用户（强调一下，特别是女用户）就会觉得，嗯，这个男人不错，真是暖男啊。

甚至被他的故事感动了，忍不住下单。

为什么在短视频营销时代拍创业故事，能有效的打动用户？

因为你不能直接拍产品，讲卖点，那就成了硬广。用户会无情的划走。

那该怎么办呢？

用故事吸引用户，就容易的多了。

但是，要警惕一个陷阱，是很多新人经常走的误区。

听信传闻，把写卖惨的创业故事当成流量密码，没法变现。

这种卖惨视频能上热门，也会引起很多人共鸣。

但是一带货，销量就特别差，为什么呢？用户会想：

所以，创业故事不能卖惨，而是用来展示创业者优秀的一面。

必备要素：启程、考验、蜕变。

这本书把英雄故事模块化，一共包含至少8个模块。

内容很多，我给你总结了一个精简版，有三个必备的要素：

很多好莱坞大片，比如蜘蛛侠、蝙蝠侠系列，都包含了这三个元素。

同样的，撰写创业故事，也可以围绕这三个要素展开。

比如，一个人做珠宝品牌，从零开始，拥有了一批忠实顾客。

这个故事非常无聊，发到抖音上几乎不可能火。

怎么把故事改编得更精彩呢？

我有一个朋友，就运用 “启程、考验、蜕变” 三个要素，来展示自己的创业故事。

启程：大二创业，不料才刚起步，就遭遇了创业以来最大的危机。被供应商骗，收到一批假货，只能自掏腰包，赔偿所有客户的损失。

自己亲力亲为每个环节，向顾客证实自己的诚信和担当。

蜕变：受骗之后，她变得更成熟，把关更严格。

通过这三个要素，打造出一个跌宕起伏的创业故事，点赞破5w。

创业者的形象，也是正面的，有责任有担当，带动直播间月销破500万。

创业卖惨为什么不行？只有启程和考验，没有蜕变。用户会对创业者产生质疑。

这不光在抖音里，在媒体报道中，包含这三个要素的创业故事，传播度更广。

比如，一个人做了一款消费品，遇到时代风口，赚了一笔钱。这种创业故事，太平淡，不会火。

故事改编成，一个人创业30岁就成功，内心膨胀盖70层公司大楼，结果生意失败欠债2.5亿。

最后，他卧薪尝胆，再次创业，还清债务，身价百亿。

这种故事，包含了 “启程、考验、蜕变” 三个要素，才会广为流传。

同样的道理，如果你发一条视频，说我刚开始创业，请大家祝福我，大概率播放量很差。

因为只有启程，没有考验，也没有蜕变，太无聊了。

这时候，可以拿 “启程、考验、蜕变” 三个要素来做改编。

比如，我打工时候是高管，天天住五星级酒店，吃法餐日料，还有年假去国外旅行。

突然被公司优化了，背了一身房贷车贷，被迫创业。

这才有了超过10万的播放量，才可能有用户被打动。

除了运用 “启程、考验、蜕变” 三个要素，还有哪些解决方案，能提升短视频上热门的概率呢？

给大家三个解决方案：

解决方案一：追热点选题

比如有个男人，在抖音讲了一个创业故事，公司没做多大，六七个人，但是视频有4.2w赞。

你猜猜为什么能火？

最开始跑过滴滴，送过外卖，一个月只能挣4000多，根本还不起每月1.5w的房贷。

最后和朋友创业，逐渐把公司做起来。

“启程、考验、蜕变” 三个要素里，考验是重点。

一帆风顺的故事，没人爱看，只有考验，才能让用户好奇，创业者是如何度过难关的？

解决方案二：两性情感考验

大部分人，特别是很多男同胞比较直男（真的不是有其他意思，我也是男同胞），总是单纯的认为：创业里遇到的考验，必须跟商业相关。

其实不对，跟两性情感相关，更受男女同胞的喜爱。

是的没错，男同胞也喜欢，只是男同胞们会下意识忽略。

比如，有一个爆款短视频，选题是：网上看别人创业好像很容易，可为什么我花了整整13年？

用将近3分钟时间，讲述了自己创业成功的坎坷故事，包括申请专利，买下千万豪宅。

但这些，不是用户最在意的。

在评论区热度最高的5条评论，4条在讨论他的前女友。

这样激烈的辩论，提高了短视频的互动率和完播率，这条短视频的点赞量达到惊人的99.1w。

创业故事里，如果出现两性情感话题，很容易引起用户的激烈讨论。

再比如，一个小伙放弃保研，回到农村养鸡创业。

自己一个人修鸡舍、挖水沟、运饲料。但接连的两次事故几乎让他放弃。

一场意外的大火烧毁了近 30 万的鸡蛋。

但是他坚持奋斗，终于把公司做大，从最开始的一小间房，变成了现在占地200多亩的农业企业。

业务也开始延展，以农副产品销售、特色乡村体验游以及金苗繁育、养殖技能培训等为一体。

这些是用户最关心的吗？不是。

用户最关心的，是他的女朋友。

而这条短视频的热门评论，大部分都在谈论他的女朋友。

这条短视频有19.8w赞，8000多条评论。

解决方案三：兄弟/闺蜜背叛考验

除了两性情感，还有一个主题，会引起用户的激烈讨论，那就是——兄弟/闺蜜背叛。

你最信任的人，竟然在背后捅你一刀，这样的故事，能激发起用户强烈的愤慨。

也让用户情不自禁的把视频看下去，在评论区发表观点，这些行为都是在提高完播和互动。

比如一个小哥，就讲了自己和大学哥们合伙做生意的故事。

他和哥们在大学里，给大一新生卖床垫，谈好成本61一个。

开学前一天，商家突然打电话和他说，上次价格报错了，是80一个。

他哥们劝他接受这个价格，别耽误卖货。

事后他发现，就是这哥们背后找商家抬价，来吃回扣，搞了这样300个床垫，能多赚6000块。

他总结，从那以后，再做任何生意，都会主动掌握财权。

因为 “我知道我没办法保证别人不坑我，但我可以保证我不会坑别人。”

热门评论都在谈论这个哥们背叛的行为。

有两种强烈的心理动机，在推动用户发表评论。

第一，是共鸣。

第二，是好为人师。

这是很多抖音用户的心态，居高临下，教博主做人，展示自己人生的优越感。

强调一下，这里没有贬义（不要抬杠）。

博主发视频还被人教育，吃亏了吗？

不，他赚了。

恰恰是用户的热烈评论和围观，帮他短视频上了热门。

建议马上收藏此文、转发本文备忘，以免哪天要用了找不到。

最后总结一下，

当你想要用创业故事打动用户，一定要包含 “启程、考验、蜕变” 三个要素。

用启程，表明你的创业身份，放弃安逸的环境，进入冒险的世界，吸引用户关注。

用考验，展示你陷入险境，遇到巨大挑战，更深度的锁定用户的注意力，让他好奇你怎么度过难关。

用蜕变，展示你坚持不懈、有责任有担当，让用户相信你的能力和人品。

这样的创业故事，才能实现一箭双雕。

既讲了一个精彩的故事，有机会上热门，又为接下来带货做好铺垫，提升销售转化率。

好了，如果本文对你有些许帮助，请一定帮我认认真真点个在看啊，感谢你！

她的文案，让我当上了文案！