NO.陪伴成长第2天

是否出现过跟拍热点视频点赞几万，但是涨粉几个的情况呢？

账号已经拥有不少粉丝了，但是变现依旧特别困难呢？

如果咱有以上两种情况，那大概率是因为咱们抖音账号的定位出现了问题，导致的账号定位与变现方式不匹配。

我们已知的变现方式有哪些呢？

电商卖货：自用分享、真诚种草、多维测评、直播带货

知识付费：专业领域人物、多年经验从业者、独特见解、技术大拿

广告变现：本身已有强大粉丝团体或购买号召力、剧情软植入、强推荐

招商加盟：品牌背书、可靠可信任

门店引流：线上种草线下拔草、为门店带来新能量

基于此，确定好咱们的变现方式了，怎么让咱们的付费用户关注到咱呢？试想下咱们什么情况下会关注一个账号？不外乎，1、我喜欢这个主播，想要之后继续看到TA；2、对这一类的垂直内容特别感兴趣方向，我想进一步了解；3、视频中的一些指引动作/语言，引导我点击了关注。其实总结下来，就是：

“人设、内容、提醒”

“提醒”会更偏重于形式，所以，我们今天来重点拆解前两点：

树立人设

什么是人设？其实就是别人看你的那层皮！

你的人设是什么？或者，你想展示的人设是什么？什么适合你呢？

结合咱自己的外形风格、呈现方式等关键因素，将自己的个性和特色在视频中体现出来，让看过你视频的人记住你并且喜欢你，增加粉丝对你的关注和粘度。

常见的类型有：个性输出、技能展示、干货传递等等，比如：毛毛姐——异装+搞笑类个性输出；丁香医生——干货传递。就是：

人设=人物+性格特点+外在形象特点+内容输出+个人符号

• 人物：是个人品牌打造成功的关键因素，人物美丑无所谓，但是要有特色、张力、表现力。

• 性格特点：无论是憨厚老实、言语犀利、温文尔雅、欢乐青年还是可爱无敌，选一个你本色出演的性格自始至终的贯彻下去。

• 外在形象特点：外在形象最好和内容、人设相辅相成，这样可以达到加持效果。
  

• 内容输出：确定你账号定位的两个要素，标签以及内容的底层逻辑。

• 个人符号：可以是一句口号，可以是某个特点的物品。比如，李佳琪的“OMG，买它！”

注意：好人设≠强行塑造，适合自己的才是最好的

内容打造

【内容-表现领域】

• 颜值类：vlog、萌宠萌宝、前后对比
• 展示类：产品解说、变装卡点、素人改造、测评种草
• 兴趣类：行业相关话题、热点、技巧分享
• 知识类：发货现场、行业知识、生产工艺、材料原地
• 剧情类：搞笑、推理、悬疑、情感、反转

【内容-展现形式】

• 真人出镜：剧情/测评/解说/展示/颜值/才艺
• 无人出镜：产品拟人化、萌宠、动画、电影解说、工艺技法展示

非真人出镜=强逻辑、强技能内容

真人出镜=接受度高

【内容-风格呈现】

• 明确领域：咱们输出内容的时候最好有一个细分的版块。比如，你是做大码女装，就不要说自己是做女装的，这样更有辨识度，也方便咱们更加垂直的积累我们的目标用户。

• 内容风格=A人群+B角色+C好处

  A：目标人群

  B：视频角色的定位（教导者、陪伴者、观看视频者等）

  C：能为粉丝群体带来的好处

  
  

举个例子：A：微胖人群；B：减肥路上的陪伴者/分享者；C：日常锻炼/饮食记录/健身好物推荐。这样做了拆分后，账号的内容风格基本就定了基调了

总结补充

打造一个好的人设，先找到自己的特点，或者想清楚自己要传达给大家的精神，如果你没有想清楚，下面的四个维度也可以帮助你梳理、参考。

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