1、求助成交法

以求助的口吻来介绍自己正在销售的产品，突出产品质量好、价格便宜。作为商家你只要把芒果换成苹果、火龙等产品就可以拍另外的产品。

案例：

哥哥姐姐们，帮帮我们吧！现在攀枝花每天都是40几度。

我们这么好的凯特芒果，现在都熟透了，只能烂在地里当肥料，还卖不了钱！

2、劝告成交法

以劝告的形式提醒用户买贵了，然后通过数量和价格优惠，吸引用户进入直播间。

案例：

别再去饭店吃一百多、两百多的小澳龙仔了，今天来我直播间，一只、两只、三只、四只…拍8只再给你们送两只，只要XX，快来直播间。

3、分享成交法

以好物分享为由头，以家人称呼拉关系，言简意赅的介绍产品，只要稍微改变一下话术，就是另外一种成交模板。

案例：

我这个人啊，有好东西根本藏不住，一定要跟家人们分享。

4、超值成交法

以自问自答的方式，和用户日常的认知形成反差，从而突出自己产品的优惠。

案例：

你平常买这只笔需要花多少钱，两块钱要吧？

你今天来我直播间，9.9给你一盒、两盒、三盒，再加一包、两包、三包、四包，这一箱总共70只给你包邮到家。

5、价格成交法

以用户的普通消费视角来提问，商家否定用户的价格认知，然后再给出超级价格福利，特别适合按斤、包、个、双等数量单位计价产品。

案例：

A：老板老板，给我来100块钱XX。

B：100块钱你吃的完吗？要不了这么多！

XX在我们这里不值钱，如果你喜欢，来我直播间，一箱、两箱、三箱……如果你喜欢，一箱也是批发价。

6、同情成交法

先表明某身份获取同情，再强调用户之前的消费不合理，最终突出自己的优势。

这是一个万能的模板，不管你是厂家、产地种植户还是批发商，也不管你是卖吃的，还是穿的，都是可以套用的。

案例：

农民啊，就是不容易！

这么好的XX被那些坏人一两块钱收走，转手卖给你们8、9块钱。

今年啊，我们决定自己便宜卖，就挂在下方小黄车，你要是喜欢的话，帮我点个爱心，十来块钱，给你发满满一大箱，收回成本钱就可以了。

7、产地成交法

突出新鲜、一手、价格三个核心，比如开头可以模仿成——葡萄干啊还是得吃吐鲁番的，橙子啊还是得吃刚从树上摘下来的。

案例：

山竹啊，就要吃新鲜的，不要整天提你们那边8.8、9.9，你能比我们原产地便宜吗？

我们是一手货源，价格都非常美丽，你要喜欢啊，来我直播间，都是这样XXXX。

8、降价成交法

以对话模仿用户询价、比价的心理状态，同时通过明显的降价、来向用户介绍产品的价格、产地优势，拍这类视频要注意一问一答的紧凑性。

案例：

A：大姐，某某怎么卖？

商家：别人卖多少？

A：49.9

商家：那39.9

A、别人有百万粉丝支持

商家：那29.9

A、别人还送XX

商家：好了好了，你看看我这里，都是原产地的，货真价实。你要喜欢，给我点个小爱心，19.9 10斤下方小黄车，包邮到你家。

往期精选内容：

抖音广告投放策略大全，看完你就学会啦~

速看！双11抖音电商动向剖析（上）

速看！双11抖音电商动向剖析（下）

必看干货：小店随心推5个投放技巧~