一、做机械行业账号确定核心方向

大型企业做抖音主要是为了宣传品牌，并且让更多用户认可，从而引导用户购买我们的品牌产品。

小型企业做抖音主要是为了获取客户线索，只有获得客户线索，才能跟进和提升业绩。

创新型企业主要是提高产品认知度，推出新产品。在很多人还不知道的时候，就应该指导消费者拥有这个产品，才有购买的想法。

一旦确定了我们的需求，就不能轻易改变，不同的需求关注的数据也不同。

品牌曝光主要是关注粉丝量和互动量，产品知名度主要是关注播放量，获取用户线索更关注私信量和预约量。

只有明确了目标和关键数据，才有明确的运营方向，这样才不会跑偏。

二、分析竞对，了解同行在做什么，可以让你更清楚自己应该做什么

在做抖音之前，我们需要了解同行都踩过哪些坑，做过哪些成功的案例，今天就为大家分享需要考虑的有哪些。

首先，我们需要了解竞品行业的优缺点，竞对比我们更早做短视频，因此我们可能很难在短时间内取得好的效果。所以需要了解对方优势、劣势才是主要的。

主要分析收集信息、选择竟对、关键分析点这几点。

1. 收集信息：找出所有相关的竞对的短视频账号，做一个总结。比如粉丝量过千没有起色直接放弃的账号；粉丝量过万而且还在不断更新的账号；点赞量过万的爆款视频账号，还有不同形式、类型的账号。

2.选择竞对：分类汇总后，找到和我们相似的，有理想账户数据的账户，对其信息进行分析。

3.关键分析点：竞对账号的市场分布和营收。产品方面包括产品定位及目标、产品目标用户、用户需求等等。知道这几点后，我们就可以找出自己相对比的优势，对方尚未占据的优势，进行差异化的短视频账号定位。

三、明确账号内容形式

1.展示型：展示设备制造、生产过程，展示设备的用途、用法。展示型视频很容易拍摄，然后添加一个合适的bgm也可以带来不错的效果。

2.自述型：讲述自己产品的特点和亮点，不要太硬太广。比如我们是某某产品厂家，我们家生产的某某产品都是xx品质，安全、放心、可靠等等。

3.采访型：这种类型需要两个人的配合，主要是展示产品制作中主要人物的用心，对于我们这些机械行业来说，用于客户沟通采访，比如成交时。

4.人设：想做好短视频，一定要有人设；比如可以说明短视频讲了这么多机械，你记住了多少？你喜欢看哪个？因为这样说起来好玩，有趣，是因为视频内容丰富，或者因为可以给你信任感。

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