玩好抖音 你不能忽视的短视频内容套路化创作技巧！
淄人导语：本文介绍了短视频的内容创作，利用人性的弱点、抓住精准流量以及回归优质内容本身等方法，持续优化短视频的质量，推荐对短视频创作感兴趣的小伙伴阅读。
在上一篇文章中，我写过短视频的本质是屌丝经济。在浮躁和碎片化的初期，大家还是比较喜欢直截了当的内容，不翻也不墨。内容。 尤其是制作带货的素材，我们看官方合集的跑量素材。在这个阶段，还远远没有达到内容内容的阶段。都是“套路”的创作理论，把跑量副本模板改成卖点，可以适用于任何产品，玩法慢慢迭代，不变的底层原理总能支撑创作本身。今天，我们将讨论常规的内容创建。一、利用人性弱点引发流量
贪、嗔、痴、色等人性的弱点可以引发巨大的流量，但是这些流量来的快去的也快，这些套路适合于产品本身就是与这些弱点相匹配的产品。利用人性的弱点引发巨大的流量，使用量的变化和质量的变化，做高流量低转化的生意，但不要忽视一个问题，高流量低转化的前提 必须有足够大的流量，否则就是无意义的自我放纵消费，表面虚假繁荣，转化率一落千丈，只是一个热闹的场景。 这个逻辑适用于各种类型的抖音短视频，包括个人IP、带货视频、千川流媒体、蓝V产品公告。 我们自然知道很多内容带来流量，比如黑丝、冰墩墩、蹭热点、哗众取宠、抢眼头条，但是这波流量对你的价值需要深思 .二、转化流量
我们可以套用一个非常简单的浴缸模型，浴缸有两个口，一个是进水口一个是出水口。在浴缸模型中决定你能否正常洗澡的是“留在浴缸里的水，而不是流入浴缸的水”。这类似于依赖于已知流量密码的创建例程。人的弱点导致的流量质量如何？什么是转化率是我们需要思考的，而不是只看表面上的虚假繁荣。 另一种型号是淋浴型号，也是浴缸，浴缸型号的决定因素是浴缸里剩下的水；淋浴模式的决定因素是所有流入的水；两种模型对“流量”的要求不同，一种是流量可以转化，一种是只要是流量就行。 如何判断你的产品是浴缸款还是淋浴款？吸引观众的“点”与产品本身有很强的相关性吗？ 举个例子，同样是“黑丝典”，如果我的产品是“探探”、“沫沫”、“男士保健品”，那我就是淋浴模特，因为它吸引了 观众“点”与我自己的产品密切相关。 到目前为止，我们仍然可以在拼多多上看到9.9购买iphone13的情况，因为这种噱头十足的内容和利用受众的贪婪做文章是符合目标用户的审美情趣的，而且依靠 在这类内容上被吸引的用户可以产生相应的转化，并转化为新的有效用户。 你之所以把这波内容当小品，是因为你根本不是拼多多的新目标用户。同理，《得物》不会用这种套路告诉你9.9可以买iphone13，并不是说这种材质跑起来效果不好，而是产品本身从内容上的偏差 太大，只能起到作弊注册没有转换的作用。 对于德物来说，这种“内涵点”是浴缸模型而不是淋浴模型，不改造就毫无意义。带货的视频也是如此，否则你的内容只是作弊播放和点击。 抖音运营界有句流行说法叫“破玩”，一般是指在7秒内利用噱头标题和争议内容获得高播放量。对你的账号本身毫无价值，虚假繁荣，甚至影响你原来的账号标签。三、抓住精准流量
抖音流量不值钱，精准流量才值钱，除非你是淋浴模型而非浴缸模型。娱乐和泛知识短视频正在交换用户时间，消耗内容流量池用户。用户表达对视频认可的反馈方式为点赞、评论、收藏、转发； 电商短视频是一个用户在换取用户的钱，消耗电商流量池。用户对视频的反馈是点击、订购、支付。 视频带货的基本转化路径是：吸引兴趣、触发停留；卖草、产品推广；消除疑虑，信任背书；行动指导，订购和关闭。做好带货视频，需要了解三类人。 第一类是产品用户；即他们直接购买产品，自己购买并使用，复制的目的是为了给他们留下深刻印象。 第二类是产品购买者；不需要给身边的人买，比如给妈妈买老年乳液套装，给老公买剃须刀，给女朋友买新奇的新年礼物。 第三类是以下组的内容；理论上，电商的目标用户远小于内容流量池的用户。第一类和第二类的目的显然是为了转化电商的目标用户，而第三类是在影响内容流量池的用户，刺激的商家购买大部分是从这波用户中产生的 . 即使没有直接购买，他们仍然对内容感兴趣。 流量密码或文案实际上正在影响第三种内容关注者。虽然你是一个电商卖房视频，但刻意为卖房设置的抢眼内容，本质上是大众化的内容表达。 数据指标自然优于普通的广告逻辑视频。从点击率和完成率来看，数据也会不错，但是转化率低，用点击率和完成率高的指标来衡量和转化率。 第三种以内容为主的带货视频，更适合能激发自然流量的投放方式，比如投资小店，随心所欲推送，内容流量池中的用户有兴趣 在视频中，虽然转化率低，但内容本身利用了足够大的泛流量来填充制作，本质上就是高流量低转化的逻辑。所有剧情类商品的本质就是这个逻辑。 影响转化率的关键因素是“带货”，想象一下如果你是男性用户，因为黑丝小姐姐在黑丝流量密码的包裹下吸引你看一个带货的视频，这个视频三个产品 有卖，A.红酒199元，B.保健茶39.9元，C.19.9元元的汽车充电线，首先排除其他干扰因素，假设你需要这三种产品，想想哪个产品最容易转换？ 这里有两种情况：第一，如果被兜售的产品与视频内容本身有很强的相关性，那么最终的转化率自然会很高。比如黑丝交通密码和养生茶，黑丝交通密码本身就是打“色”边球。 如果保健茶的文案委婉地强调产品本身能给男性带来小惊喜，那么转化率自然会很高。即使你走捷径抓住了人性的弱点，这个弱点与你的产品本身息息相关，是当下产品主要转化卖点的好内容。 第二种情况，19.9元的车载充电线会好卖，因为产品本身就是刚需品。虽然你被黑线流密码所吸引，但你确实需要这样的充电线。你的购买逻辑和转化路径不是因为看到黑线就想买车充线，而是你刚好需要车充线，碰巧遇到黑线。 而且199元的红酒会更难买到，虽然目标购买用户也喜欢看小姐姐，但是吸引用户停留的点与实际影响转化的点不符 用户的订单。 可哄低客户单价，用户决策成本低，试错成本低；高客单价取决于需求洞察，需要有完整的转化逻辑，卖种草的卖点，建立信任打消疑虑，匹配使用场景，然后达成交易。 归根结底，套路可以有效一段时间。在套路和模板被广泛使用的情况下，仍然需要回归到优质内容本身、优质的种草逻辑、可复制的高转化文案创作方法论支持。 遵循“吸引兴趣，触发停留；卖点种草，产品推广；消除疑虑，信任背书；行动引导，点单收盘”的慢方法，慢就是快，持续优化，反复迭代 . 以便及时接收项目拆解玩法，点击下方名片，右上角三个点可将微创星球加个星标。
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