做直播带货需不需要拍引流短视频呢？

有人说需要，有人说不需要......

在公布答案之前，我们先来了解下引流短视频跟直播之间的关系

关系公式

引流短视频 + 直播 = 推广 + 成交

引流短视频相当于推广，吸引用户进入直播间，而直播呢相当于成交阵地，通过直播来成交客户，也就是说先有引流短视频的推广，吸引用户进入直播间观看。

然后通过激发直播间用户的购买欲望和兴趣，促使观众下单购买，通过这样一种环形链路让用户进行最终的购买。

什么的引流短视频既可以达到种草的同时还能为直播间引流呢？

1、提炼产品卖点展示

在视频当中展示我们的产品卖点是什么？

2、拟定卖点宣传广告语

产品提炼出来后，我们还得为卖点设计一个容易传播和记忆的广告语，通过广告语可以清楚的让用户感受到我们产品卖点，让用户更加快速进入我们的直播间。

3、产品场景植入

把要销售的产品植入到线下剧情场景当中，这样做的目的主要是为了告诉观众我们的产品是在什么样的场景环境中使用，让用户感知到在这样的场景下需要这样的产品，从而吸引用户进入我们的直播间，快速的完成购买的动作。

引流短视频做好了之后，我们还得知道什么时间发什么样的引流短视频最合适，这个很重要，下面我就给你列出引流短视频发布时间段。

你学会了吗，点赞关注我，我是李卫华，一个帮助企业进行数字化新零售转型的战略营销专家。

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