互联网的流量红利不断下降，很多人开始焦虑，流量越来越贵，获取精准流量的成本也不断增大，没有流量，就没有成交，所以流量在哪里，就专攻哪里。

我们经常听到/遇到这样的问题——

“怎样让我的视频不被刷走？”

“为什么有些视频仿佛有魔力，让人根本停不下来？”

“怎样做出一条能让人一直看下去的视频？”

“如何让他们看到5秒之后？”

这些问题背后，都是同一个问题——

如何在抖音短视频中,制造让人“看下去的吸引力？

一些观察：

先从一个变化开始，在现在媒体的环境已经发生了巨大的变化，这句话大家可能有听到，但未必有很深的印象。

消费者不喜欢广告！广告不需要讨好消费者。这句话是在没有认识到现在媒体的变化之前，当媒体做为强势一方的时候是成立的。现在媒体环境已经变化，变化是什么呢？抖音平台的出现。

抖音与传统媒体的区别，在抖音平台上所有的用户都是来看他感兴趣的内容，所以广告是不存在的。大家可以想一下，如果你看抖音的时候看到一个广告是你不想看的内容，你只要轻轻一划，那个广告就消失了，所以抖音与传统媒体的区别是广告的保护时间消失了，所以很多广告拿到抖音上投放，效果不尽人意，我们也经常听到现在的一些问题：

怎样让我的视频不被刷走？如何让他们看到5秒之后?怎样做出一条能让人一起看下去的视频？这些问题的背后都反映了同一个要点——要抖音平台中，让人“看下去”的吸引力非常重要！在抖音用户拥有决定权，他可以决定要不要看你的视频或者广告。

所以我们先是分析观看了在这个平台中大量具有神奇“吸引力”的抖音视频，试图复原用户观看这些他能喜欢的内容的时候他们的观看体验，我们把它称之为“心智旅程”。

会不会“看下去”，往往是在心智旅程的开始，也就是视频的前几秒就决定的，抖音平台是一个短视频，一旦我们做出了看下去的决定，往往就会把这个内容看下去。

如何在用户观看的开始让他们决定“看下去”?秘密只有四个字---建立期待。

一点分析：

如何建立期待呢？

看下去是一个动作，用户心智旅程的开始是由无数个细小的动作组合而成的，每一个动作的背后都有一个用户心理上微妙动机，每一个动机都来自于视频内容中预先设置的诱因。

动作等于看下去，动机往往是得之有利，失之有害，诱因是用适当的方法，在内容中设置可以建立 “趋利/避害”期待的诱因。这样得到了一条法则，这就是抖音短视频吸引力法则,

在视频 的起始处设置一些诱因，在观看者心中植入某种动机，就可成功建立 观看期待，制造强大的吸引力。

一条法则：

如何利用吸引力法则?

在视频的起始处利用：音乐、人物魅力、视觉奇观、明确告知、身份代入、文案预告，这些都可以做为诱因的元素。通过这些诱因，植入了一些对应的动机，这个动机会建立特别的观看期待，比如说:会好笑、有新知、会好看 、会很刺激、会很感动、不看就亏了、不看就out了。

一组举例：

1、以音乐为诱因，建立期待。

抖音本身的名字就包括一个音字，可见音乐是抖音最重要的元素。作为抖音视频内容最重要的组成元素之一，不同的音乐风格，会带给观众不同的情绪反应，从而直接建立 起相应的观看期待，尤其已经 在抖音平台被广泛使用的热门音乐，往往与某类内容方向强绑定，当这首音乐响起，观众就知道这是哪一类内容，同时会期待接下来会有怎样不同的剧情出现。

我们对常见的音乐类型做了划分：欢快的、舒缓的、诙谐的、煽情的、强节奏等等。

利用“诙谐的音乐”建立“会好笑”的期待。因为那个音乐很诙谐，所以我们会自然而然的去等待，等待有什么有趣的内容会演出。利用“励志的音乐”建立“会很燃”的期待。

变装梗的音乐，往往是神器很重要的产出。利用“换装梗的音乐”建立“会有变化”的期待。变装的音乐一出现，我就在等待，等待会变成什么样子。

2、以人物的魅力为诱因，建立期待。

在抖音，用户常看都是真人出镜、具有现场感的视频，那么 视频中的人物魅力，就成为了吸引用户注意力很重要的小法码。

不同类型的人物魅力，会直播触发大家的心理预期，植入不同的动机，建立期待。比如 高颜值的小哥哥或者小姐姐总能吸引住用户的目光，明星或达人出镜会让激发用户的兴趣，特殊的造型或妆容会引起用户的好奇等等。

利用“气质造型”建立“会好看的期待”，

利用“明星达人”建立“不看就out”的期待，

利用“高颜值”建立“会好看”的期待。

3、以视觉奇观为诱因，建立期待。

视觉奇观是指奇特而又少见的事物，难得看到的景象或不一样的视觉效果、剪辑手法。新奇会引发好奇，好奇会建立期待，在期待被满足之前，观众的视线将会被牢牢吸引。

常见的奇观各类：

罕见的美景、意外的场景、新鲜的玩法、强反差的组合形式。

利用“意外的场景”建立“会很刺激”的期待。

利用“新鲜的玩法”建立 “会很刺激/好看”的期待。

利用“罕见的美景”建立“会好看”的期待。

利用“强反差的组合”建立“会好笑的期待。

4、以明确告知为诱因，建立期待。

在视频开关就明确 告知用户视频的主题或主要内容，然后在接下来的视频中详细讲解，只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能打开用户的好奇心与求知欲，让用户看下去了解详情。

常见的告知方式：

制作视频封面、开场抛出问题、开场抛出利益点、

利用“制作视频封面”建立“有新知”的期待。

利用“开场抛出问题”建立 “会很刺激”的期待。

利用“开场抛出利益点”建立“不看就亏了”的期待。

利用“制作视频封面”建立“不看就out了”的期待。

5、以身份代入为诱因，建立期待。

人们对与自己有关的内容会格外关注，如果在视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。

常见的身份代入维度：地域、性别、年龄、群体、职业、爱好 。

利用“地域身份”建立“会好笑”的期待。

利用“群体身份”建立“会好笑”的期待。

利用“地域身份”建立“不看就out了”的期待。

6、以文案预告为诱因，建立期待。

能建立期待的，不只是视频本身。除了视频内容本身之外，视频发布时配合的简介文案，也非常重要。一条好的发布文案可以直接预告内容亮点，或制造悬念，让用户产生期待，继续观看下去。

常见的文案预告方向

精华提炼：一看就会做的水煮鱼做法。

引起好奇：没想到是这样的结局！这么大的子弹你肯定没见过，太强悍了！

亮点预告：答应我看完好吗！看到最后笑喷了！猜中了开头没猜中结尾。

真实动情：暖心、江津这位警察蜀黍，当你抱起老人的时候，我就决定，一定要让你火起来。95岁的妹妹来看100岁的姐姐，姐姐拉着妹妹不让走。

利用“亮点预告”建立“会好笑”的期待。（例：答应我看完好吗？）

利用“真实动情”建立“会很感动”的期待。（例：郭阿姨月亮馍，一句“够不够，孩子”莫名暖心。据说每天排四五百号，加胖中国汉堡，吃撑ing）

利用“精华提炼”建立“有新知”的期待。（例：拍摄技巧，最好要有云的夕阳然后在空地拍，后两张在沙滩拍的效果超好。）

利用“引起好奇”建立“会好看”的期待。（例：看阳光一个台阶一个台阶跳下来。）

抖音短视频吸引力法则：

在视频的起始处，设置一些诱因，在观看者心中植入某种动机，就可成功建立观看期待，制造强大 的吸引力。

一波提醒：

1、“诱因”不一定单独出现，多诱因组合，可能制造更加强大的观看动机。

2、“动机”需要基于对目标用户的真实洞察，真实的洞察，才会引发真实的互动。

3、“看下去”只是心智旅程中的动作之一，触发其他动作，还要做更多工作。

4、“诱因”与“动机”,都近乎无穷，研发新的诱因，触达新的动机，都会带来新的震撼。

5、有些“诱因”虽然有效，但未必适合品牌使用。需要基于品牌形象，细心选择。