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疫情之下,越来越多的线下商家转移到了线上,人们纷纷投身参与其中,但是有人欢喜有人愁,对于这个新的商业模式,许多人还是一头雾水,如果要做直播电商,一定要先搞懂直播电商整个的运营思路。
用户对商品的追求往往越买越高,复购率强。如果面向的是全平台用户,这个基数非常的大,但是相对来说较宽泛,目标用户不清晰,可能直播间有100人观看,只有一个购买。但垂类直播间相对来说更加具有针对性,用户定位更精准,相对转化率也会更高。
利润空间大,小众的垂类直播间利润可以说相当丰厚,价格多少全凭主播一张嘴,只要能说、会说,就不怕赚不到钱。
电商直播行业竞争较大,而且流量获取十分不容易。基本上谁的价格低谁的成交率就高,相对来说垂类直播面向的竞争更小。
来源:莘县电商
本文来自滕州市电子商务公共服务中心