我一直是一个人做视频号直播，每次都是两个小时左右。

目前为止已接近600场，平均每一场的成交额，至少是一家100人公司的收益。

我的一些会员在我的建议下也做视频号直播，他们都拿到了非常好的结果。

比如高敬，人在维多利亚，平均一场直播下来，产品销售额能够过万。

美国四娃妈阿晓，好的时候一天销售额1万多，差的时候5000多。

三农张老师新号0粉丝卖蚕丝被，淡季的时候3000块到5000块钱一天，旺季的时候可以去到3万到5万。

类似的会员还有很多。

关于视频号直播的成交秘密有哪些呢，今天我讲3个：

第一个秘密：

视频号直播能够获得的收益，远远大于所有的直播平台。

视频号直播能够获得的收益，远远大于所有的直播平台，其实很多人没有明白这一点。

他老是去看抖音上谁谁谁一个直播卖个几亿，快手直播又卖个几亿。

他卖几个亿，对你1毛钱关系都没有。

为什么？

因为在抖音上能够挣到大钱的人非常非常之少，张嘴几个亿那都是由他的氛围所决定。

但是视频号不一样。

视频号直播是不可能有什么巨头出现的，它本身就是去中心化，也不会推头部给你。

没有巨头出现的情况下，每一个普通中小微企业老板都有机会做到一个小小的腰部，都可以在里面分到一杯羹。

所以，视频号上你稍微用一点点心，特别是现在的红利期，你踏踏实实去做，真的能挣到钱。

我不敢保证你赚到大钱，但是在你现有的基础上去放大个一倍左右还是很有可能的。

那视频号直播能够赚钱的原因是什么呢？

第1个：视频号用户比较优质。

抖音用户平均年龄25岁以上，视频号用户平均年龄30岁以上。

虽然只有5岁之差，但是30岁以上的用户，愿意付费的比例相对较高。

第2个：视频号直播可以不断地积累。

视频号直播中，你可以像跟朋友聊天一样，不慌不忙慢慢讲，这种节奏对每个人都适合。

这样相对慢一点的节奏：

一是由年龄决定的。视频号的用户相对来说年龄高一点，他不接受那种特别吵闹环境。

二是由微信生态决定的。微信本来就是用于联络朋友聊天用的工具，没有戏剧化，不会刻意激情，只是认认真真把一件事情说完。

作为生意人也是一样，我们面对跟客户一对一聊天时，不会有这种高昂的情绪，我们只是把一件事情说清楚，跟客户建立一个朋友关系，然后提供双方彼此的价值。

视频号直播只是延续这个基因，所以，微信这个生态更适合我们做生意的人。

第二个秘密：

什么样的人可以在视频号直播上面挣到钱？那就是不断打磨内容的人。

我们从平台的角度去思考，微信为什么让大家在视频号上做直播？

首先，他需要有优质的内容去留住他的用户。

微信现在已经有10几亿的注册用户，老年、小孩都装微信了，没有办法再增加新的用户。

那怎么办？

不能增加人那就增加时间，想办法提高用户的在线时长。

作为平台来说，它不能做内容，它就需要靠我们这些主播来做内容，通过内容来留人，通过短视频留人，这是他平台的需求。

其次，它希望我们主播增加销量，这样它也可以挣钱。不管是你卖还是他买，只要是有交易，他就可以抽佣。

第三，他希望我们主播去买他的用户，付费去推广我们的直播间。所以做视频号直播的时候，该花点小钱去做投流一定得花。

目前，视频号的日活跟抖音是基本是接近的，唯一差距是抖音的平均时长更长一些，但这只是一个时间问题。

我认为，在2年内的时间，视频号绝对会超过抖音。

所以，视频号正在冉冉升起的时候，你不去抓住视频号，而是去抓抖音，明显就是浪费时间。

第三个秘密：

你如果有场景，尽量场景化直播。

如果你本身有工厂、有店铺的，你一定要在工厂、店铺里面直播。

为什么？因为场景化直播非常重要，系统还会给你推流。

举个例子，到了一个步行街，你发现所有的店铺，从门头到装修看起来都一样

你会觉得这个步行街好吗？不会。

不但不会，你还会觉得这个步行街很弱智，没什么可逛的。

但是如果你去一个步行街，从外面看每一家都不一样，琳琅满目非常丰富，你一定会多一些好感。

不但会去逛，去了解，还可能会去买。

所以站在平台角度上，如果你有丰富、独特的场景，一定要秀出来。

你的直播间的场景丰富，平台肯定愿意去推你。

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