直播电商的本质是什么？是卖货。

当直播电商走向成熟，在带货这个领域，围绕着“货”的竞争将相对拉平，这时候，有关于“内容”的角逐将被提升到新高度，且越是头部的主播，越应该重视内容对于带货所起到的杠杆作用，好内容不仅能够帮助主播做得更大，还能让他们走得更远。

好内容需贯穿于直播的始终，不仅可以通过好内容来提升直播间的“曝光-点击率（CTR）”，还能通过内容来拉升场观、停留与转化（CVR）。

好内容还具有一定的长尾营销的价值。以小杨哥为例，在抖音，话题带有#小杨哥直播回放、#疯狂小杨哥直播回放 的视频，总播放量已经超过100亿次，其中，有不少拿到小杨哥授权，通过剪辑小杨哥直播间的高光画面进行小黄车带货的账号，月入数万也不少见。

2019年，靠着拍摄车牌号为“8888”的豪车视频，衣哥在抖音一战成名，随后便以“励志逆袭企业家”人设，开始在抖音发布正能量段子，快速圈粉。其中，以男性、小镇青年更愿意为此类内容“买单”，也基于这一粉丝画像，在转型进入直播电商的初期，衣哥主打的也是男装市场。

“爱作秀、爱蹭热度、爱炫富……”，是很多用户在看到衣哥视频和直播的直观感受。如在入局直播带货的早期，衣哥便靠着蹭“罗永浩”的流量迅速出圈，在视频里，他向罗永浩发起了带货挑战，表示如果挑战成功，会赠送一万件衣服给粉丝庆祝；而若失败，则会拿出1.3亿音浪购置顶级豪车，免费借给当地的粉丝结婚用。

前前后后的视频设计，让衣哥的热度不断上涨，后又借助0佣带货太子龙、海澜之家、杉杉等品牌专场，跃入头部主播队列。“标榜最低价”“大手笔发福利”，以及经常在直播间与品牌方表演“砍价”，成为了彼时衣哥直播的流量密码。

但随着平台及监管机构对于直播乱象加以整治，衣哥也在较长一段时间里降低了直播频次，在抖音带货榜排名也一再下跌。

直到今年4月，衣哥才找到了直播间的新流量密码，这便是邀请明星/名人坐镇直播间，据不完全统计，截至目前，衣哥已经邀请了十多位明星站台助播，如：黄晓明、柳岩、陈紫函、钟丽缇、李依晓等，而刚刚结束的生日直播，衣哥也邀请到了的李彩桦现场助阵。

而在直播内容上，相比于此前衣哥直播，也会有更精细化打磨的痕迹。

虽然，与品牌方讨价还价的戏码还在继续，但会增加亲情、友情等桥段，以丰富直播内容看点；而在产品的排品、上架上，也能看到衣哥团队的用心，如在人气高的时候会上架呼声高，利润率也可控的商品，而人气低的时候，则会上架福利品等。

正是凭借精细化内容运营，我们看到，818期间，作为独立主播的衣哥一度超越了东方甄选、小杨哥和彩虹夫妇等，回到了巅峰时期。

所以，内容很重要！内容很重要！内容很重要！