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在直播电商经营的过程中，你是否遇到过“自然流量一直上不去，却迟迟找不到增长的方法？”，又或是“虽然有不低的自然流量，但是不知道如何实现长效经营？”

首先我们得知道抖音电商的自然流量从哪里来？

直播广场直播独立的展示场景：直接点击进入直播广场

关注页电商展现形式与推荐页基本一致 用户关注过的主播，会在关注页中被推荐相关内容

推荐页电商直播的主要流量入口，承载了用户大部分的浏览时长

电商在其中会以视频（带有购物车）和直播（电商直播间）的形式出现

视频头像位于推荐页/关注页短视频中，通过点击带呼吸灯的头像即可进入直播间

如何经营好自然流量？

如果想获取更多自然流量，商家需在经营的4个核心节点中关注对应的经营要素，通过持续优化，以实现核心数据的提升。

这四个节点分别为内容创作、内容分发、成单购买和售后反馈。

01

内容创作时，关注规则遵守：

内容创作阶段（即视频创作和直播时），商家需要注意学习内容规则，避免出现内容违规的情况。若已出现违规，务必需引起重视，减少重复违规

02内容分发时，关注内容价值：

在内容分发阶段，高家除了避免违规外，还需重点关注用户对内容的反馈。

具体体现在互动率，富存时长等内容价值的提升。内容价值和流量的分发之间有一定正相关影响，高价值的内容有助于自然流量的获取,

03

成单购买时，关注转化效率：

当商家在创作内容时，需同时关注留存用户的电商转化效率。

查播可高效率的电商转化，有助于获取自然流量。从用户进入直播向开始，到最后交易成单产生gmv的过程，可以简单视为下单各环节点击率与转化率的数据画斗，每一个数据都对转化的效事有直接影响，如购物车的点击率/商品转化率等。

04售后反馈时，关注服务质量：

用户下单成交。完成购物体验反馈后，才是一条较为完整的交易链路。抖音电商希望帮助用户发现好的商品，帮助高质量的商品触达精准受众，因此用户成交后的反地同样很重要。

一般情况下，差评率、品退率、投诉率，体验分等指标若表现较差，均会对自然流量的获取有一定负面影响。

事实上，抖音电商平台会基于商家货品、内容、商家违规情况等因素，结合用户行为，对流量进行分发，帮助用户发现优价好物，帮助高质量商品触达精准受众。如果你想获取更多自然流量，这篇内容一定要仔细阅读＋分享哦。

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