“三分靠运营，七分靠选品。”选品是电商运营工作的一个很重要的环节。在电商平台，产品的选择是关键且致命的，选对了产品有较大成功可能性，而选错了产品再强的运营能力都很难成功。所以，选对品你就成功了一大半。

01.

在选品之前，首先要明白什么才是好的商品货源，好的商品货源才能够在巩固基础的情况下，极大地提高上限与成长空间。好的电商货源往往要满足以下三个基础条件。 

 产品应具有大众普及性

如何理解产品是否具有大众普及性，试想消费者日常生活中是否会高频次使用产品。例如某产品，80%的消费者都会使用到，这种商品就具备大众普及性的特质。

利用大众普及性，能大幅度减少消费者对产品的认知成本从而提高产品流量，也能极大的节省商家的获客成本。

如果商家的产品只针对小部分人群，那么不仅从流量、推广、差异化设计等方面需要更高的需求。

产品卖点应独具特色

所谓卖点其实就是产品属性的一个特征，即为最强有力的消费理由。产品的卖点就像汽车的发动，发动机决定了汽车的性能，而卖点决定了产品的销售力。

例如最近爆火的“一整根”人参水，正是因其价值可清晰感知与当前时代健康前置的卖点及痛点，迅速出圈。

差异化卖点——卖点与其它产品相比较有独具特色的差异性，没有比较就没有特点，比较优劣的基准为是否更好满足用户需求。

优势卖点——利用产品与同类商品进行比较，放大优势，缩小劣势，用优势作为卖点及突破口。

只有具备差异化和优势两个特征，才算得上一个合格真实的卖点，否则只是伪卖点。

商品的普惠性与价格优势

普惠性：

所选商品价值—价格应是大多数消费者能够接受的，高价值客单价商品对应人群相对较低，所带来的流量也相对较低，再加上电商平台的局限性，效果不会特别突出明显。而普通商品客单价相对温和，消费者人群定位也更广泛，流量更好，具有更多电商平台的选择权。

价格优势：

价格战是电商市场经济的必然产物，价格是影响消费者决策的重要因素之一，透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点，虽然低价策略简单粗暴，但频频使用降价策略会损害自己产品的价值。采取低价策略，一般是因为自己在控制产品成本方面具有优势（进货渠道、管理效率等），又或者是因为针对某些产品促销，能够带动后端产品的销售，从而使整体收益最大化。

02.

产品及人群细分法

横向细分人群：

根据人群来细分，围绕固定的人群来服务，产品线可以跨类目扩展。比如开通一家服装店账号，为了定位更聚焦，只做一种群穿的衣服。可以按照不同年龄段、风格的人群，选择其一作为主要定位人群，但面对这些人群，后期为了更好地服务她们，我可以做品牌延伸：手套、皮带、帽子、衣物挂饰、胸针等。

纵向细分产品：

纵向细分产品，就是按照产品的功能、属性来进行划分，比如同样是服装，如果我用细分产品的方式来找店铺定位，那么我的选择会有：按风格、按面料、按用途、按元素等。即便是像这样竞争非常激烈的类目，按照属性来细分也存在很多的机会，更不要说有些类目，本来竞争就不是很激烈，类目都可以作为一个细分定位。 

购物平台、数据分析工具选品

依据平台搜索特性，在搜索框输入行业关键词，下方就会出现一些相关产品词推荐，这里是系统根据近期大数据推荐的一些热搜词和潜力产品词。

通过专业数据分析平台，利用榜单、详细商品走势数据等选择有潜力或者正值上升空间的爆品。（类似抖音数据分析工具飞瓜、卡思、抖查查、蝉妈妈）

热点事件选品法

热点事件选品 通过热点事件选品，考验信息敏感度，以及快速反应能力。近期的热点新闻、体育赛事、网红产品等，都可以结合自身条件和资源进行考虑。

供应链选品法

供应链选品，适合做工厂的商家，或者本身正在做国内外电商平台，有稳定供应链的卖家。可以优先考虑现有供应链的产品，是否适合电商平台。第一可以节约成本，第二自己对产品也更熟悉了解。

季节性选品法

季节性产品，能为卖家在合适的时间点带来可观的利润。季节性产品的定义是指在某个时间或者具有时间效应的产品，尤其是在特定的节日。相对于常青产品带来的长期稳定的销售，销售季节性产品的好处是可以利用短期强大的购买热潮为你快速、轻松的获利。但季节性的不确定性，让商家很难准确预测和备货。

03.

品牌侵权风险

品牌侵权，也是各电商平台所不容忍的。一旦发现卖家销售的产品有品牌强权行为，轻则下架，重则直接关闭账号。现在很多卖家不会主动是侵犯它人的品牌，但是在选品的过程中，由于供应南供应多家电商企业产品，很可能被动侵权。有些卖家会将供应商的产品打造成品牌，这样后面拿货的卖家销售，就属于侵权了。品牌侵权的惩罚是比较大的，建议卖家在选品的时候，就要在品牌网查一下对核心关键词，然后检查该产品是否被注册过。如果注册过，那就更换产品，或者更新、开级产品，是的同类产品之间有明品的区别，避开产品侵权的风险。

专利侵权风险

专利权，指的是专利人利用其发明创造的独占权利，如果未经专利人的同意使用该专利人的专利，那么便属于专利侵权。专利侵权有五种情况未经许可制造专利产品的行为；故意使用发明或使用新型专利产品的行为；销售、许可销售未经血亏专利产品的行为；使用专利方法和使用、销售、许诺销售依照专利方法直接获得产品的行为；假冒他人专利。这些情况都属于专利侵权，如果被平台查到卖家有专利侵权行为，往往会有较大的损失。

商务合作请联系微信👇👇👇

点击关注，与芒格交个朋友👇👇👇

点击右下角在看，下次可以优先收到我的文章👇