你见过喊麦卖货吗？你见过卖货直播间没有“3 2 1，上链接”只有主播凭借自己一张嘴和摇晃的身体加上搞怪的喊麦动作卖货吗？

今天我们就来看看这个创立于2021年4月，目前已拥有43家线下咖啡门店，其创始人曾公开喊话“未来一定超越瑞幸”的咖啡直播间吧。

“要买要带，赶紧赶快；机会不是天天有，该出手就出手；错过几天好机会，价格得贵好几倍。”以往我们逛街时，总能听到类似的叫卖声。而T97咖啡的直播间，可以看作是升级版，更加魔性洗脑。

在T97抖音直播间内，主要销售的是线下门店咖啡的电子兑换券。一场直播通常会持续7~8小时，不断循环rap喊麦、数来宝、顺口溜等内容，配上大嘴标志性的“烈焰红唇”和双马尾造型，让不少观众直呼“魔性”“上头”。

根据数据显示T97在5月19日开启首场抖音直播，起初数据平平，9月采用说唱带货形式后，人气高涨，在线人数峰值最高达2.8万，目前粉丝超21万。新抖数据显示，近15天内，单场直播最高观看人次达282.77万，曾连续一周场观突破200万。

而深受观众喜欢的主播“大嘴”也并非是专业的rapper，也没做过DJ或脱口秀演员。

除了节奏欢快的说唱，大嘴本身的造型也突出了搞怪的风格。为了丰富直播画面，大嘴戴了一个青蛙发箍，没想到又被说像悲伤蛙，她感慨道“我好像全身都是槽点”。

除了大嘴之外，T97直播间还有其他两位常驻主播“眼镜妹”和“夹子音”，三人轮换，每人直播两到三个小时。子谦表示这对于团队配合要求很高，副唱的语气会影响主唱的情绪，彼此间的默契度越高，衔接越好，直播效果就越出色。

随着大嘴受到的关注越来高，抖音之外的其他社交平台也出现了她的身影。一篇主题为《卖咖啡的主播困了》的图文在小红书获得了2.2万点赞，其中就是大嘴在直播间不自觉打呵欠的截图，不少用户也在评论区认出了大嘴。

而T97直播间近7天来，直播间的单场观看人次最高达到266.83万，场均在线人数峰值达2.43万，销售额也从9月8日的不足5万元，增长至最高的7.5万元-10万元。

T97的意外走红，一定程度上掀起了带货直播间的喊麦之风，其中以本地生活、食品类商家为主。在如今去中心化的流量时代，“人人皆可做网红主播”，短视频与直播作为内容传播的新媒介诞生了无数的营销新场景，不仅能够拉近商家与用户的距离，而且还能够缩短用户的消费决策路径。

浙江省电商行业分析师陈以军认为，无论是“东方甄选”的董宇辉，还是带动全民健身热潮的刘畊宏，他们“火速出圈”的原因都离不开极强的个人特色，独特鲜明的个人IP在当下显得尤为重要。

在此前的直播带货领域，“货”大于“人”可以说是共识，“全网最低价”、商品供应链、选品的品控等方面的硬实力很大程度上决定了直播的效果。

随着产业进一步发展，这些前期优势有些是后来者难以匹配的，有些会随着平台服务能力的完善逐渐抵消，“人”的价值会在这个过程中逐渐放大。