电商账号对于商家和个人而言都具备品牌宣传及直播销售的作用，定位决定了账号上限

让购买者知道你在干嘛，品牌方知道你能有什么用，创作者知道自己做什么内容

先分析再定位，做定位之前要先分析环境、自身特点、竞争者

定位账号时要记住四大原则：爱好、专业、经历特殊资源

环境：平台推崇什么？平台限制什么？

自身特点：IP专业性（产品特点、品牌特点、个人特点、擅长领域） IP差异性（有没有符合标签定位、竞品IP中自己的优越点在哪里、微创新在哪里）

竞争者：竞争对手是良师,分析竞争者,你顶目标用户画像、分析竞争者还欠缺什么，目前的问题是什么？进行改进

消费者：标签属性、喜欢什么、能帮助解决什么问题

要做电商，先要了解消费群体要知道电商账号定位给谁看

清楚定位目标用户的年龄、性别、家庭状况、地域、收入、学历这六个标签

大概有个方向，一段时间内，这个方向不能变，做之前心中有数，继续定位包括账号属性、选题、人设、内容

做好内容定位的用户喜欢原则、价值输出原则、垂直运作原则、内容深度原则、差异化原则、持续产出原则这六大原则

另外做好账号定位，还需要注意五个垂直点。那就是封面内容垂直、行业垂直、作品垂直、风格垂直、人设IP垂直

最后就是学会账号定位的三大步骤

学会梳理自己

1、梳理自己的资源（自己有什么）

2、梳理自己的优缺点（扬长避短）

3、梳理自己的价值（能给别人提供什么）

4、梳理自己擅长的领域（方向：找到自己的赛道）

5、把自己全部分析清楚,明确目的

学会对标同行

1、筛选出相同赛道的100个账号（粉丝量10万以上）

2、分析同行账号，完善自己的账号

3、封面、头像、昵称、个性签名、文案类型、变现方式、个人IP

梳理出内容，提前布局准备

1、找到你的领域，整理出你想输出的内容

2、模仿复制同行文案及呈现方式

3、细微调整文案细节

4、建立文案数据库，不断更迭

5、输出内容必须垂直,不能乱发

今天的抖音电商账号定位知识你学会了吗？还想了解更多的小伙伴可以添加客服微信了解更多哦

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