直播运营

DAIHUOZHUANHUA

带货转化率

产品的转化率分为好几种，如下载转化率，付费转化率，复购率等。直播带货的转化率简单来说就是付费转化率，指用户在直播间看到主播介绍的产品后，下单购买的的转化率。

根据观众喜好选品

在抖音带货，选品的好坏直接影响了抖音直播带货的转化率和赚钱的利润多少。选品时，要切合自己的粉丝人群，并且在选品上把好关，这也是对粉丝的负责。

每次直播结束后，可以通过复盘，直观的看到直播间曝光量和点击量最高的商品，了解直播间观众的喜好，从而调整下次直播的选品。

找到千川精准流量

要想提高直播间商品的转化率，前提是要有流量。如果流量多且精准，商品转化率也会更高。而给抖音直播间带来精准流量最快、最有效也最稳定的方法就是投放巨量千川。

但需要注意的一点是，千川投放人群定向越精准，就意味着其广告所覆盖到的人群数量就越小，整个投放计划的跑量难度也会更高，获取精准用户的成本也就越高，即出价更高。因此，商家们最好对千川投放进行即时的消耗评估，以便及时进行调整，避免不必要的金额损失。

用活动拉停留，多互动

抖音直播带货时要做到让利更多给用户，让用户感到优惠从而选择下单，这其中福利活动是不可避免的。

当抖音直播间观众开始下降，但总人数又不高，可以结合憋单和福袋使用。粉丝在抢福袋时，需要在直播间等待福袋开奖，可以提升粉丝们在直播间的存留，拉长直播间的观众停留时长。

观众对直播间商品有较强的购买意愿时，会主动在评论区进行留言。因此这时作为场控，就需要及时通过评论了解到粉丝对于商品的诉求，快速过滤弹幕区关于购买和售后的评论，提醒主播及时回复观众。

优化主播话术

在抖音直播间里，主播的水平能力是影响商品转化率的重要一点。直播中，主播说的一句话，一个动作都可能导致观众的流失，转化率自然不高。

因此，在直播结束后，应对主播进行及时的复盘，帮助主播找到不足，并对话术和直播间做出调整动作。

直播前宣传推广

要想提高直播间商品的转化率，前提是要有流量。而想要提升直播间的流量，一般就要发布直播预告，来进行宣传推广。

在直播预告中，需要让用户知道直播的主题是什么、主要介绍什么产品、观看直播能获得什么福利等。这些作为宣传的主要内容能吸引到很多用户的注意力，会让更多用户产生想要观看直播的想法。

END

文末有惊喜

关注公众号，联系客服留言“干货”可获取抖音干货礼包

点点点，赞和在看都在这儿！