直播带货的整个过程就是一个说服的销售过程，为了帮助大家能够做到有效直播，我们今天就来聊聊直播带货话术的核心逻辑，通过现象去了解本质，从而掌握话术的要诀

直播带货话术逻辑可以参考：

聚人——留客——锁客——举证——说服——催单

营销方法：

通过专家证言、权威认证、产品实验等证明产品能满足观众需求

举例：

网友好评、销量截图、大V口碑、明星背书、产品实验数据等证明产品确实能满足观众需求，出示产品三证，证明产品真实可靠。

让用户产生“这东西好像还不错，信得过”的心理感受

营销方法：

通过对竞品分析、产品对比等进一步打消用户疑虑，帮助观众做选择

举例:

产品的卖点、设计、功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等维度去拆解。

让用户产生“看上去挺不错，性价比也很高，可以试试

 6

催单

营销方法：

通过礼品赠送、折扣礼盒、增值服务等引导用户下单

举例：

1）吊足用户胃口后，再次重复几遍价格（全网最低价），让用户感觉“物超所值”。

2）再次强调促销政策，包括限时折扣、前 XX 名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

3）通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等提醒用户下单

END

文末有惊喜

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