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因此一个好的直播间场景至关重要
【场】画面:把人骗进来,利用营销套路促进成交率;
【人】主播:把人留下来,用户感观,画面要清晰明确,让用户有好奇心停留在直播间;
【货】产品:把钱掏出来,有了停留,提升转化率,营销套路非常重要。
直播间由6个区域规划搭建:
背景区:形象展示、品牌展示、及直播主题展示产品展示区
中景区:主播讲解区,上身整体展示区,主播操作演示
近景区:细节与质感展示
待讲产品区:整场直播待讲解产品摆放
灯光区:灯光摆放位置以及安装位置
中控台区:摆放电脑的区域,实时根据主播节奏负责上架产品改价
根据产品的对标消费群体和产品定位调性来确定装修风格,如产品消费群体分为年龄、性别,定位年轻群体装修符合年轻人喜欢有共鸣元素的方案装修
产品定位可分为高客单和中低客单价,根据客单价确定直播间装修的档次和调性。
用户场景:
在直播电商中,用户主要还是围绕商品来观看直播,其核心还是在商品展示和直播间的效果展示两方面。
如何分配直播间的功能模块以及镜头前的展示模块成了必须要考虑的两个重要模块。
直播间模块上分为顶部banner位、左右侧banner位、底部商品展示栏、直播间聊天栏、直播间礼物消息以及直播展示区,如何正确平衡这6个位置?
直播展示区>直播间可点击banner位>直播间礼物消息>直播间聊天消息>商品展示区
重心依旧是在直播展示区这个部分,用户直观视觉体验直接影响着购买。
除此之外:
商品上新和热度商品展示
直播间互动消息的处理
直播间礼物消息的展示.....等都是直接影响用户端体验,影响到最终成交的,直播运营们都得注意到这些细节。
直播间场景:
直播间的场景主要还是直播设备、灯光设备、背景等方面的协调
灯光多并不一定就能把直播间打得明亮,但没有足够的灯光更不可能明亮,出现这种情况大部分是前景和背景的光对比差异太大,形成逆光以及整体光不均匀导致人物黑,再多的灯光都打不出理想的效果
专业的灯光师能够充分利用调整每一盏灯光角度以及光比,打造出有质感通透明亮的直播间。
人靠衣装马靠鞍,这句话一定是有道理的,直播间同样如此
不管主播和产品多么的漂亮,如果直播间装修和装饰撑不起档次,那么这个直播间基本是卖不起高价的
所以想要直播间看起来高档的解决方案首先要让你的直播间从硬装到软装,甚至是各类装饰摆件,都要看起来很值钱,通过局部灯光优化渲染,让直播间里每一个角落体现质感,同时也要结合主播的气质与优秀的语言表达,逐步优化,才能提高直播间的档次感
【直播间前景】:镜头由近到中到远,以主播区域前方摆放讲解的商品和物件,距离尽头靠前的区域属于前景;
【直播间中景】:镜头由近到中到远,因主播前方是摆放物品讲解区,属于前景,主播所站立身区域后是属于背景,所以主播所站立的区域就是整个直播间的中景;
【直播间背景】:镜头由近到中到远,整个直播场景,距离镜头最远的区域属于背景区,背景的装修设计可以是品牌形象,可以是摆放产品,可以是直播主题等
NO.1:【灯光】:比如主播身材、颜值都还不错,但是灯光的原因,会大大降低你的成交率;
NO.2:【背景】:比如说做教学的直播,重点要营造我们的学习氛围,可以身后放置一块小黑,板或者led小屏幕。做带货的背景呢,一定要主题明确,展示出今天的优惠活动,优惠力度,卖土特产,可以在产地进行直播,还原你的真实性;
直播间分为多种类型,不同直播间场景搭建不一样所打光的方式有不同
比如女装直播间:注重衣服质感,主播上身高挑立体感,最基本的需要1-2盏面光,主播人物轮廓光1-2盏,前景衣服面料柔光1盏,以及直播间整体氛围光,通过细致的调整灯光角度以及光比,才能呈现出更好的效果
沉浸式直播场景的概念是指室内/室外,提前规划好的直播流程以及商品陈列,直播手机以第一视角通过主播动态移动到每一个设定好的直播场景,观众可跟随主播移动的直播视角看到想看的地方,相反,主播也可根据观看直播的人反馈要求看指定的场景,这样会使观看者与主播产生更好的互动和体验。
直播间调性可以理解为直播间“人”“货”“场”三要素匹配结合的某一种风格
比如:如果你是卖高客单名媛风的女装直播间,首先你的主播要高挑,讲解语气节奏要显品味,要有该有的名媛气质
同时直播间场景同样如此,从装饰摆件,装修风格选择,要有名媛元素,灯光色温,以及直播间背景音乐格调,做到“人货场”高度统一,就能呈现出直播间调性。
本文来自播小二数据