▼点击下方小卡片，关注『新电商学苑』公众号
扫码添加助教老师
即可领取“七天铂金会员体验卡”和
《直播实操运营资料包》
随着各行各业商家入驻抖音的频率越来越高，无形之中增加了抖音直播带货的竞争力。众多商家都希望可以将自己的产品通过抖音直播的方式推广到大众视野中，从而产生收益变现。那在2022年的抖音直播带货中，也有不少的商家利用新型的带货方式将销量提升到一个新高度。今天我们就来跟大家说一下目前最为常见的五种直播带货模式，看看有没有可以学习借鉴的地方。主播在直播过程中主要宣传某个或几个单品，重点为直播间的粉丝介绍这几款产品。关于产品的种类没有局限性，可以是吃、穿、用等。主播可以通过试用，增加说服力，以便加强使用的体验感，拉近与粉丝之间的距离。按照产品上架的顺序，介绍其特点、优势、使用方法等，多角度去完善产品的亮点，做好粉丝互动和需求激发。这种模式目前在各大主播的直播间出现的频次是最多的，同时也深受消费者的喜爱。像服装类账号，主打销售服装，两位主播（一男一女），在屏幕前为大家介绍并试穿自家的产品，按照服装的上款顺序进行服装的展示。不论是男粉丝或者女粉丝进入直播间都可以第一时间看到适合自己的衣服，一目了然。
02
实地直播的模式一般都是走进原产地进行现场直播，大多都是一些水果、农产品，直接到产地进行直播带货，可以做到现采现发，产品足够的新鲜。其次，消费者通过直播间也可以看到产品的生产环境，进一步增加客户的信任感，如果产品足够好的话，无形之中会增加消费频次，助推成为回头客。最后，产地实地直播的方式性价比很高，对于品质不仅放心，而且节省了中间的差价问题，两全其美，商家卖得省心，粉丝买得放心。像销售花生，属于农产品的一种，通过直播主页我们可以看到满屏的花生，旁边的工作人员正在为下单的用户打包装袋，从视觉上给人眼前一亮。另外，花生的形态也比较饱满干净，评论区的回头客也有反馈说花生吃着不错，可见该主播家的商品营销利用这种方式，做的效果还是很不错的。小黄车中也为粉丝开设了福利款，针对新人福利加入粉丝团的用户，可以有抢购1.1元五斤花生的机会，商家利用此种方式吸引了将近600人来到直播间，对于私营企业主效果还是不错的。
商场代购直播的方式也是很常见的，很多商家在商场里有自己的专柜，主播可以在商场里进行现场直播，直播间背景基本都是货架，价格、品类一目了然。这种模式的直播带货，大多是大牌化妆品、护肤品等，直播间的价格有一定的优势。通过商场直播的模式，可以为顾客展示产品的资质证书、检验报告等有信服力的资料，促进用户下单购买的心理，对于女性粉丝比较受用。通过主播一对一的为直播间的粉丝进行讲解，可以看到直播间的人数在500+，而且小黄车中挂载的链接均是国际知名品牌的护肤品，价格也是给到其他直播间少有的优惠。
直播间秒杀的模式我们也称之为是饥饿营销，利用消费者“贪便宜”的心理，再加上像“优惠仅限今天，过时不候，秒杀款库存只有20件，拼手速的时候到了，机会不多，先到先得”等话术，激发用户的购买欲。此外，主播和品牌方合作，帮助商家带来产品销量的突破，为直播间的粉丝谋福利，用低价回馈给粉丝进行限量销售，达到商品销量翻番。直播刚开始时，先上架了几款1元商品（大肚杯、手提包、小型卷发棒），秒杀款的福利，让人产生购买欲。
这种带货模式比较适用于口齿伶俐，思路清晰的直播间。众所周知，在抖音平台，除了直播带货可以变现，还有一种方式变现方式更快，就是PK。通过主播之间连线打PK的方式，互相吸引对方直播间的粉丝到自己直播间进行下单购买产品的方式，可以更快地挖掘潜客。这里拿两个大主播的账号举例，*仔和*先生是抖音平台的大主播，平时仅靠打PK或者卖货就能达到前三名。而两位主播将卖货和PK有效地结合在一起，既带来了高人气高流量，也带来了直播间产品的销量，一场直播下来，不仅通过货品得到了变现，还通过平台礼物实现了收入变现。这种方式可以看出，如果商家的营销思维很清晰，口齿伶俐，可以根据自身的情况进行尝试。以上是常见的五种抖音直播带货模式，有很多人凭借抖音直播带货赚了很多，这让人非常羡慕，也想跟着做，那么抖音直播带货做什么类型好？产品受众锁定年轻消费者：目前抖音已成为90后，00后彰显自我的舞台，他们喜欢潮流炫酷的。所以必须是年轻消费者爱玩的东西，更容易火爆。产品性价比高：当下的年轻人更愿意通过新鲜的东西找乐子，如果是低成本的东西，就更加随意。抖音上火爆的商品均价一百以下，都不会太贵，不用花大价钱就能买到好玩的东西。有创意、好玩：年轻人喜欢创意，喜欢表达自己，他们使用的商品也必须要有创意、好玩，商品属性可以恶搞，比如明星搞怪面具，适用于任何场景，商品属性也要新奇，比如 iPhone X。
产品实用价值：如果商品没有新奇好玩的点，那起码要有一定的实用性才能在抖音上大火。这些商品要能戳中了抖友们日常生活中的痛点，能让他们获得一定的新技能和好处。抖音上还有很多提升生活技巧的产品，都获得了广泛传播。
猎奇：从心理学角度来讲，大家都喜欢新奇、新鲜、好玩或者可爱的东西。
就拿“小猪佩奇社会人手表”来说，它根本没有手表的时间功能，打开手表包装里面居然是奶糖，惊喜总是那么猝不及防，“这既可爱新奇又好玩”。相对较低的投入成本以及在体验之后的高收获感(这绝对是抓住年轻用户的一个大招)，让这些产品很快成了抖音爆款。
知识付费：知识的差异化完全可以改变一个人，靠知识收费来给大家创造价值，这同样也是短视频的一大产品卖点，这一类产品不需要囤货，但是需要货真价实才能长久稳定。
了解了直播带货模式，还有直播类型，接下来，当然是大家关心的怎么把货带出去？
1）有效开播！
一个新账号，对于系统来说是陌生的，没有标签，新号开播流量会很少，基础流量两三百，流量也不精准；如何渡过这个阶段？不管你的直播间有人没人，你的开播时长都不要少于1.5个小时；尤其是新号，一定要拉时长，来保证账号渡过冷启动！如果你每场直播时长超过一小时，渡过冷启动阶段后，每场直播的总场观人数就比较容易达到甚至超过1000人；不过，这里要注意一个问题，如果主播话术不熟练，不建议开播，以免影响账号后续的直播流量！
2）直播预热！
直播间没有人，这是大多数人最愁的呀！酒香也怕巷子深，产品再好也要有人来看？那么如何让直播间人气爆棚?首先开播前一天发视频，预告直播，不需要加热 ；其次开播前4小时再发短视频，适当的投抖加，两次预热就能保证直播有两波急速推流!
3）直播测试!
有的伙伴很苦恼，直播间好不容易有流量了，但是直播出现卡顿，导致客户不能下单，爆单机会就白白浪费了！而且因为流量没有承接好，后面账号自然推流也少了！难翻身呀！那么如何避免这个问题？首先，你可以通过直播时旁的小房子形状查看卡顿情况，显示绿灯表示直播顺畅无卡顿！其次，如果你开播30分钟，直播间总场观都没有超过100人，那么就说明你的直播间没有被推荐哈！建议你下播重开！
4）账号设置！
如何让你的账号保持活跃，提高转化信任度？第一，头像简介完整；第二，头像符合定位；第三，简介完善，贴切账号定位内容；第四，每天发3-5个视频！爆单无捷径，坚持正确的运营方法才会有结果！
5）开播暖场！
只要你打开直播间的那一瞬间，你就要开始讲话；如果刚开播来不及说话，你可以放音乐，你也可以邀请认识的伙伴、同事、朋友聊天都行！这里千万要注意哈，不要直播间没人你就不讲话，即使自嗨都要把场子热起来，拉新留存是非常重要的能力！
6）学习竞品！
你一定要去找优秀的账号学习，你一定要去爆单的标杆直播间听一听，把主播的话术录下来，把直播运营技巧整理好，先模仿再超越，你就会越来越厉害！
7）暖场游戏！
直播间留不住人，主播讲解产品时很单调呀！有什么活跃气氛的方法吗？直播间玩法有：秒杀、抽奖、转盘、盲盒、买产品送赠品等，都是可以用来热场和促进转化的哦！
8）高峰下播！
很多主播一定要等到直播间没人才下播，这不是一个好习惯哈！因为它会影响下一场直播的推流哦！当你打算下播，此时直播间人还很多时，你可以用来预告下次直播，高峰下播可以让你下一次直播获得更多流量。
最后，想要在抖音带货做的好，销售额高，就一定要抓住消费者的痛点，满足消费者的需求，利用直播，促销等形式激发消费者下单购买的欲望。现如今是短视频时代，我们只有适应新时期、新方式才不会被时代所抛弃，合理运营好短视频的发布及直播的节奏、技巧，才能走在领先位置。以上就是这次分享的主要内容，欢迎关注【新电商学苑】，持续更新抖音、直播带货、私域运营等干货内容！扫码添加助教老师微信，各种短视频营销、直播电商课程等着你，金婵学堂—3000万直播电商从业者和老板关注学习的平台。
文章部分图片来源于网络，版权归原作者所有。如有任何疑问请联系，我们会尽快处理，感谢。
