为什么我开播没有自然推荐流量（分享如何引流进直播间）

大家好，我是推易电商玉婷，一个从事传统淘宝电商十多年，从事直播电商3年的老运营。 51秒懂内容管理系统

一、做顶层的系统思维‍

在系统思维下会形成公式，比如说要推一个抖音账号，那么就要去研究它的记忆、情感点、个性特征，到最后的变现贸易化链路。

有了这套思维，往下就可以在不同的点开始有不同的公式，再配合不同的工具。

二、稀缺的账号定位

想要快速涨粉，那么账号的内容一定要是能够在众多账号中脱颖而出，首先就要从定位，账号策划做详细的准备。要分析研究不同行业的行业情况，可以先选定几个行业，然后了解这几个行业内多少人在都抖音，他们的粉丝是什么情况有多少，他们的竞争优势是什么?我去做这个行业又有什么优势，跟他们比有什么不同?

定位如果没找对，后面的视频哪怕做得再好再精美，也是徒劳。当找到非常稀缺的定位，后面做起来就相对轻松很多。

三、打造有效、热门的视频

1.选题

很多人把过多的时间花在视频制作和剧本上，往往忽视掉选题，题目就是这条视频的主题。选题决定了你这条视频，在数以万计的抖音短视频中，能不能脱颖而出。

观察发现所有的热门视频标题几乎都包含了这5个点：搞笑、热点、共鸣、有争议、感人。

2.编剧

怎么晋升关注转化和完播率?

五大枢纽指标是关注率、完播率、转发率、互动率、点赞率，权重第一因素是完播率，由于完播率是用户体验最好的依据，证实用户体验。

四、内容

往往开放式的话题会让大部分人加入讨论，讨论就会让传播率更高。

宣扬正能量积极的东西，大众才会愿意看。内容的背后是人心，运营的背后是人道。要知足人道中的核心，才能打造出爆款视频。另外内容本身的剧本要足够紧凑、足够严谨，不能有一点铺张。

五、时间长度

刷抖音短视频APP的时候，视频的前5秒非常重要，有80%-90%的视频都是在前5秒被刷掉的。

为什么刚开始抖音只能发15秒?抖音需要用这个时间点来逼大家把内容做得更优质化，能在15秒之内讲清楚的事，一定不要在1分钟。

不过现在已经1分钟和5分钟的长视频了，视频越长，越容易造成视频的完播率不达标，因为越长的视频，用户越没有耐心看完。当然视频的长度也不能太短，一般将视频的长度控制在8-15秒之内最好，这是上热门概率最大的长度。

抖音直播带货一直是目前火热的一大趋势，无论是明星或者是商家，都纷纷入驻了抖音进行直播带货。但是在入驻了抖音直播之后，直播间的流量获取就成了不少人头疼的问题存在。

其中就有大数据显示，在直播当天发布预热视频，可以给直播间增加70%-80%的关注度。而且预热视频不仅可以保证直播间流量，还可以帮助用户新增粉丝。但是需要注意的是，预热视频对于话题性或者本身有流量加持的播主效果最为明显。那么没有话题和流量的播主，该怎么去提升直播间的流量呢？ www.51md.cn

今天我们就从流量分发机制、获取推荐流量建议两个方面，帮你解决抖音直播间没流量、不进人的问题。

平台直播间流量分发机制

对于抖音平台来说，智能分发、去中心化，是其明显特征。 51秒懂网

一、智能分发

抖音系统对于新发布的视频或直播间通常会给予四部分的流量推荐：

首先是分发给该账号的关注粉丝，因为关注的粉丝与账号之间具有最强的关系链接;

其次是通讯录好友或者可能认识的人，这里有个前提是需要授予APP调用手机通讯录的权限，并且在APP中开启通讯录好友可见;

然后是同城推荐，对于处于成长初期的账号而言，同城推荐是第一波推送;

最后则是相关标签用户，系统会先将每个账号和内容进行打标签处理，然后把视频或直播间推荐给系统标签相同或相似的账号，在小范围的流量池内进行扩散。

二、去中心化

抖音和微信公众号这类传统自媒体平台最大的不同就是：公众号你关注了谁，就可以看谁的内容，粉丝越多，流量越大。但是抖音不，你在抖音获得的粉丝，不是你的，还是抖音官方的，你的视频播放量，依然依托于你每一条视频本身的内容。这样来说也给了很多新进抖音创作者机会，只要内容足够符合当下形式，依然能够在几天时间内快速突破1000粉丝，产生变现。

抖音正是依托于这种去中心化的算法机制，才能够让每一个有能力产出优质内容的人，得到跟大号公平竞争的机会，也就有了源源不断产出优质作品的动力。

对于做直播不懂如何吸引流量的朋友们，我这里有一份《抖音直播电商知识百科全书》的电子版资料，里面汇总了200个直播电商问题，需要的朋友可以联系我发给你。

抖音直播间流量低要如何引流？

在了解引流之前，我们先了解一下抖音直播间的权重指标有哪些？

1. 直播间权重指标

平台在更新，时代在进步，现如今的挂有小黄车的直播间都统称为带货直播间，

带货类直播间的权重也是会分为两大类的，分别为：人气权重和电商权重。

直播间的总权重就是人气权重和电商权重的叠加。

人气权重包含了七大点：曝光进入率、停留时间、互动率、转粉率、加粉丝团率、点赞率、打赏金额率；其中曝光进入率是需要做到40%以上才算及格，停留时间50秒以上，互动率要达到20%，转粉率3%及格，转粉丝团率1%及格。

电商权重包含了六大点：商品曝光率、商品点击率、点击转化率、GMV、千展金额、成交密度；其中商品的曝光率需达到60%以上，商品点击率和点击转化率都是10%及格，千展金额要达到800元才算及格。

作为带货直播的你，如果你的直播间达到了以上的数据，那么你的直播间进人的速度肯定是可观的。但如果出现一些指标不达标的情况，就需要用其他的指标来弥补此缺失，提高直播间的总权重。

以下几大方法即可学习参考：

①、没有任何拉互动话术的直播间，也没有去引导用户来加关注，直播间的人气权重很一般。但是如果产品好的话，点击率和转化率还有成交密度都是很高的，单独靠电商指标，就能够把直播间的总权重拉起来了，直播间也能大量推人。

②、比较新奇或者是一些卖萌撒娇的女主播的直播间：这种类型的直播间虽然卖货转化很差且电商权重低，但直播间的停留和互动是特别突出的，人气权重也很高，也能把直播间的总权重做起来。

③、刚开播不挂小黄车的直播间：这类型有的直播间能快速把人气拉到几千上万，然后再进行挂车卖货。这就是利用了一个原理，当你的直播间不挂车的时候，直播间的总权重分仅包含了人气权重里面的几大指标，这几大指标在权重分里的权重占比就变高了，比挂车做这些指标的效果更加明显。这一类型的玩法，就很适合会拉人气的直播间。

目前作为常规的带货直播间，以下这几大指标需要谨记：点击转化率、千展金额、成交密度、互动率、加关注率、加粉丝团率，以上几大指标在所有的指标中是占比最高的，是必须要重视起来的。站在如今的这个商业风口，不断的踩坑和试错是在所难免的。

如果只是一个人闭门造车，是很难做好的，因此推易电商联合运营大咖组建了一个电商圈子。期待你的加入！想要学习更多专业运营技巧请添加  老师  微信 zikty97689备注“公开课”，或者你想要做千川付费投流，但是你又不会投的，我们来帮你代投，费用每个月结算，按效果付费，如果你也想在抖音上做直播带货，咱们可以联手合作，想合作的可联系我18006541886  或者可直接扫描二维码加我微信我会免费发你抖音直播带货运营免费学习直播间链接，相信学完之后对你运营店铺帮助一定很大