主播必备能力

产品是直播间最重要的东西，它直接关系到你本场直播间的销售额与主播、店铺的口碑。

选品首先需要对产品的数据进行分析，同样也需要对对手的产品进行数据分析，通过点击情况、销售情况、点击率、转化率、UV价值、好款值等因素来选品。

产品定位需要通过数据交叉对比和库存情况、应急情况来定位。其次产品定位需要符合主播的特点。

所谓憋单，就是就是将一款特别吸引人的产品以非常低的价格挂在小黄车，主播通过自己的一套话术告诉消费者这个福利款的真实性，来拉高直播间的在线人数，提高直播间流量权重。

直播带货控场话术

话术1：欢迎新进来的宝宝，我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。

话术2：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！

话术3：欢迎来到直播间，主播带你护理护肤，喜欢主播的点亮喔。爱你们！猜猜看今天给你们准备了几轮红包啊？答对了没奖励，但可以领红包。

话术1：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。

话术2：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。

话术3：欢迎xx来到直播间，喜欢主播的点个关注喔，马上直播护肤知识，本次直播4个小时，有10款好物推荐给宝宝。

话术1：给主播点点关注，在我头像的旁边有一个加入粉丝团，宝宝看见了吗？加入一下我的粉丝团。

话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

话术1：宝宝们，今天开始直播了，先问下，直播间有没有老铁呀？

（助理回答：有）有是吧，好多啊，那有没有老铁用过我家的这款产品，给大家说下，这款产品好不好用？值不值？（助理进行引导回答，衬托气氛，造成粉丝推荐的假象）

话术2：开播了，看昵称、头像发现很多老铁，感谢支持，宝宝们用了我们家的产品，你老公（同事、朋友、闺蜜、男朋友）有没有发现你漂亮了？有没有发现自己与别人不一样？有没有夸你皮肤好？....（助理进行引导回答，衬托气氛，造成粉丝推荐的假象）

话术1：宝宝们，只要今天17：00之前下单的今天都能发货，发中通快递，一般2-3天就收到，远点的地方3-4天能收到。

话术2：宝宝们，凡是今天下单的，都赠送口红一支，口红是额外赠送的，价值29.9米，免费送，没下单的抓紧啦！