随着网络直播营销的逐渐规范化，电商直播也在朝着专业化和精细化的方向发展，在直播过程中也不应局限于“叫卖式”的直播，那么直播间应该从哪些方面吸引更多的消费者呢?

如果从用户刷到视频/直播到进入直播间并产生消费的行为动线上看，好的内容大致需要接受三重考验，也对应需要服务好三重数据指标。

疯狂小杨哥直播间截图

第一重考验是预热、引流视频或直播内容对用户产生的吸引力。

第二重考验是当用户进入到直播间后，主播能否通过好的内容，留住用户并吸引他们积极互动。

第三重考验则是用户在浏览购物车时，有没有好的内容（包括直播话术和商品页详情等）来助力转化，核心考核的指标为“生单-转化率”。

疯狂小杨哥话题截图

因此，直播前的内容规划、清晰的定位显得尤为重要。我们首先要让别人知道，这次直播的目的是要干什么？能给别人带来什么好处？

比如咱们今天直播所要输出的干货是如何发朋友圈打造人设，那就先应该明确告诉观众，我们为什么要在朋友圈打造人设。

相当于提前给观众们列好了一个大纲视图。尽量模块化，这样既清晰又明确。让观众们一进直播间就有认真学习的感觉、记好笔记的状态。之后直播内容紧扣主题，穿插一些故事，最后结尾再升华主题，这样的直播不亚于一个大型公司的发布会。

卖货直播间卖出去的商品质量是关键，如果质量不过关，那么大家买到商品之后退货的也多这样的话大家就不会来你的直播间买第二次了。

其次，卖货直播间需要进行直播预热，预热分为视频预热和活动预热两个部分进行。提前做好活动的预热，这样做的目的是为正式直播卖货蓄能积累人气。

直播带货本质上卖的是货，除了商品的价值和卖点，还要挖掘商品背后的故事。不同的产品有不同的营销方式，那么在直播内容上也会有所不同。

针对不同产品的作用，从不同的角度去分析，我们的直播内容才能有针对性，直播才能留住用户，方便后续转化,充分的调动用户的投机心理。

直播时直播间的氛围热闹非常重要。尤其是在卖货型直播间里面，不仅需要有直播留人的能力，还要有直播间的设计与搭建的巧思。

例如下面这位主播是做户外唱歌短视频内容，他的直播间通过“绿幕抠图”功能实现一键穿越到“户外”。

户外唱歌磊直播间截图

他的直播的场景与引流视频、预热视频内容高度吻合，对他感兴趣的“音乐”用户点进直播间，看到直播时同类型的户外背景，从而提高转粉率，这个虚拟背景的效果是怎么做到的呢？

小硕便携式直播一体机里的“绿幕抠图”功能不仅能一键更换背景,在家就能实现户外效果,而且可自定义想要的户外背景,如户外公园、马路、广场都能轻松实现，直播间背景搭建就是这么高效！

直播一体机内置“一键抠图”功能

再来看看这个卖文具的直播间，他们利用前景贴纸将重要信息放在直播画面中，有效地提升用户的点击率，从而提升直播的人气互动。

天天文具直播间截图

小硕便携式直播一体机里的贴纸功能能帮助主播、商家快速添加促销贴纸、引流贴片，重要内容一目了然，这样的直播间场景既有留人能力、也有直播干货，两者相辅相成，可以起到事半功倍的效果，真正意义上实现了1+1>2！

硕利斯新推出的“小硕便携式直播一体机”，轻松实现1人1机1键开播，集电脑、手机、导播台、提词器、大屏幕于一身的直播神器，还有更多的功能等你来解锁！