直播间怎么搞气氛
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如果把直播比喻成赶集，在一个热闹的集市上会更有购买欲，这是一个可以给大家类比的购物场景。我们应该都去过庙会，也都赶过集，在这种热闹的情况下就觉得应该买东西。直播间里面很多人，如何把气氛搞得比较嗨或特别燃，对成交是非常重要的。人是社群化的动物，只要有群体效应，就会出现一种趋同性。如果大家都说想要一个东西，比如主播说：你们想不想要？明知故问地问这些问题，这个时候一堆人把“想要”打在公屏，其他人刚进直播间看见一堆人在想要一个产品的时候，自己也会有购买欲，这种好的互动气氛，可以为成交助力。可以给粉丝们起专属名字、称号。这样粉丝会对自己的称号有一种归属感，还可以设置粉丝专属价格，培养主播的专属真爱粉。形成有特色的直播，主播秒杀的时候说大家想不想要，走一波666、888，甚至有的让大家回复555，在直播间里形成了一种风俗，大家都愿意去互动、操作。如果一堆人都在跳广场舞，可能你也想去跳一下，风俗会对形成群体效应有很强的促进作用。△ 点击收看视频课程 △
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在已经开播的界面，点击右下角三个小点，点开之后有直播管理，可以看到设置屏蔽词，可以设置最多十个词，一个词最多十个字。通过敏感词的设置，可以消除一些不良反馈，避免过量的信息干扰。举个例子，比如添加了甲醛、骗子等词，如果有用户说的话含有这些关键词，系统也会直接让他把这句话发出去，但是这个内容只有他自己能看得到，其他的用户包括主播看不到这样的内容。有时候会有一些不良的内容出现，比如说你们是骗子、产品质量非常差等，这个时候主播会很被动，心态也会非常地受影响，所以屏蔽掉一些词有助于主播保持一个良好的状态。准备秒杀或者挂车的时候，出现了一些不良的反馈，会对成交产生影响。通过控屛实现了消除不良反馈、避免过量杂乱信息干扰的目的。可以利用粉丝团的专属福利活动来黏住粉丝。可以说：只要加入我的粉丝团，这个口红一毛钱给大家。我们不要只干巴巴地去卖货，要在直播的过程中引导大家加入粉丝团。尽量不要在直播间做抽奖。让大家加入我们的粉丝团，产品可以买一发二或者买一发三，真正的成交的价格核算成本和利润就是按照买一发二、买一发三给用户发货的。但是打造成宠粉专享款，只有关注并且加入粉丝团，才会买一发二、买一发三。我们还可以口播粉丝团的名称，比如欢迎谁谁谁进来，不是说所有人都会记得、都会点名字的。加入粉丝团，让他感觉到在你这里有优于其他人的待遇。粉丝团成员提问的问题、活动或者其他内容，我们优先对待。在直播的时候会有问题互动的环节，那回答粉丝团的问题，就可以说粉丝团的谁谁，粉丝团的这位美女，我们来优先回答，这会让粉丝感受到自己被重视了。让大家出现一种大家都在屏幕上去打某一个字、有着很整齐的节奏，这就是我们说的气氛，别人都打666、555之类的，让粉丝觉得直播间的热度非常高，气氛非常高涨，关键是粉丝们很团结，这样对于销售有很大的帮助。比如：觉得咱们家产品好用的扣个666，今天就这么十个，没有抢到的很遗憾，下场还想买的扣个888。开播热场和告别的时候设置回复语，再见、么么哒等词汇，主播也可以给大家发一个红包。左上角点击头像，点击下边的粉丝团，点开之后会发现粉丝团有专属酷炫勋章、专属进场特效、专属礼物。各位主播该怎么引导粉丝加入粉丝团呢？可以提供远超粉丝团门票价值的产品福利。大家都知道加入粉丝团是需要花钱的，但是加入粉丝团会有更值得的福利。比如洗脸巾29.9一包，加入粉丝团购买29.9买一发二，相当于一毛钱换了一包29.9的洗脸巾，何乐而不为呢。粉丝团还有一个试金石的作用，如果连加入粉丝团这一毛钱都不愿意给你，那她可能会在直播间里一直买东西吗？所以引导进入粉丝团对于成交有很大的帮助。以上就是小编整理的一些维护直播间气氛的方式，大家如果还有什么其他想要了解的一定不要忘记关注丝路赞学院公众号，里边还有很多干货在等你！
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