直播间免费引流—基础入门实操（上）
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直播间免费流量分类及优劣势
对于各大直播间而言，人们最为关心的还是GMV，即每一场直播中营业额的多少，GMV=流量*客单价*产品转化率。因此在确定直播间客单价和确保直播间具备转化率的基础上，将直播间流量进行最大限度的拉升，才能够更好地提高营业额。此外，还需要注意的是，不同类型商品的带货方式也有差异，比如美妆行业，其主要靠店铺引流来实现销售额提升，所以如果想要获得更多的收益，就要选择适合自己的模式。直播间流量来源究竟有多少种？
是指直播广场或推荐页面中进入直播间的流量，若是推荐页面中刷出视频后，再通过视频种草进入直播间，这就是视频推荐流量，在免费流量中，视频推荐流量占据着非常大的比例。由粉丝通过同城直播内容，进入到直播间，这一类对于食品、美业的商家非常适合。△ 点击收看视频课程 △
在短视频中检测到头像上有小红圈在一闪一闪，此时点入这就是短视频推荐流。直播间的推荐流量是否已经被点入直播间中，假如还停留在短视频推荐页面上继续向下滑动，这个时候看到直播间可以选择点入或者不点入。是指各直播间在相关主题下合集的入口，由此进入就可以算直播广场的流量，实际上直播广场可以算直播推荐流量之一。即建议页面向左滑动，向左滑动时整台手机都会出现双瀑布流状态，这时候有个直播间点入就是同城页流量。往左滑动进入关注瀑布流界面下方，凡是自己关注过的账号，这个时候开播，点进去就是关注页进入数量了。对商户而言，上面提到的各种形式的流量进口都是公域流量的一种，要想进入商业流量，还可以用巨量千川或小店随心推的方式，加大商业流量进口。通过短视频入驻直播间流量一般会更好找。这一部分人群已经通过短视频变得比较优秀，这个时候主播也不会浪费太多口舌，只需要操作指导价格适当，每个人都可以自行购买，前提是短视频要和直播间商品相关。如果能够让老粉保持下去的话，就表示直播间的粘性也会较高。同城流量入驻或许对某些快消品直播间而言，其优势不是很突出，但对强调本地化转化的直播间而言，同城流量就显得尤为重要，例如某些家居行业、餐饮行业、游玩行业等直播间。
特别是对某些标签不够准确的直播间，被推荐进去的流量有时不是所需要的精准粉丝，这一部分流量在标签不够准确的情况下可能会略微难以转化。搜索页面进流量比较准确，他会通过搜索某一个特定的物品，来表明对于物品有自己的要求，进直播间后就会有一个比较好的转化。巨量千川特别是专业版巨量千川，由于其人群包搭建比较细化，也就比较准确，但对新手不容易操作，对新手比较好上手的是小店随心推。平台在对直播间特点进行海量数据分析的基础上，可以将你所需要的群体推到直播间中，也就是平台了解到自己直播间的特点、了解到自己在销售什么类型的直播间、了解到自己直播间是否出色后，将所需要的群体推入直播间中去，从而得到更好的改造。当平台没有搞清楚你直播间的特点，没有搞清楚你直播间真实的样子时，它只能向更多的人呈现你的直播间，这个时候你才会明白为什么那些人没有走进我的直播间，甚至连走进我的直播间都没有得到很好的转化。标签准确才会使流量更加准确，而流量准确才会使直播间的各项指标都得到改善。升级后才利于平台对直播间特点进行评判，也利于对直播间是否高质量进行评判，从而为直播间推得更多流量和拓展收入。标签是否准确可以增强直播间，有两个指标：直播和商品。直播指标包括本人直播间曝光进入率、停留时长、互动率、转粉率、本人转团率、点赞率等。商品指标主要有商品曝光率、商品点击率、商品转化率及GMV、成交密度等。 在上述指标均得到改善后，您直播间标签就变得更加准确了，走进直播间的用户也许就是您所需要的用户，而且相对来讲转化要容易得多。当然，如果您想获得更好的效果，那么一定要对自己主播的带货能力进行评估，了解自身主播的实际情况，并根据这些因素来制定相应的策略。直播间标签类型非常多，对商家而言主要分为短视频标签、直播间标签等。其中，短视频标签又可分为直播前和直播后两个阶段，对于主播来说，直播间是最关键的一个环节，如果没有好的内容吸引观众观看，那么就无法实现自己的目的。
对粉丝而言，平台为粉丝创建的标签主要包括基础标签、兴趣标签、交易标签等。就是根据这些用户通常在账号中的某些行为、动作来分析他们可能感兴趣的东西，例如你常常看服装类账号，并对此类账号点赞，平台将为您贴上服装类兴趣标签。
即您是否在小黄车上产生了购买或点击了某直播间、某视频下方的小黄车等，这些与商品交易相关的行为就构成了您的成交标签。
首先最为直观的方法就是，可通过百亿级巨量达人进入广场后，选择视频或直播界面，看看账号下是否有与所属类目一致的小标签。在此基础上还要看当前已经有粉丝或已交易粉丝画像是否为想要粉丝画像，若重叠度较高则表示直播间标签还不精确；若无重合度，显示为未标记状态则说明该用户尚未完成订单操作。
直播间精准标签在引流过程中的作用对众多直播的商户小伙伴们而言，常常会碰到下面这个难题：直播间里没人，卖不动东西怎么办？商品没点击、转化效果不理想、视频无人观看、直播间没人互动等上述问题的商家朋友们，多半可能是自己直播间标签不准确。标签不准确带来了什么？可能造成本人粉丝不够准确，而粉丝不够准确造成本人直播间指标较差，直播间标签准确给直播间带来什么？最直观地说是把直播间里的指标升级，最后把直播间的营业额升级。
本文来自丝路赞学院
