三、直播时，该怎么做引流推广？

新手直播，又是新号直播，单靠自然流量起量是挺困难，有预算的话建议试一下付费推广，这边详细说一下付费推广该怎么做引流。

1.直播付费推广三要素

①定向

定向即投放时选择的人群包，如果想要给直播间引流人群的话，建议选择基础定向通投，如果想要提升直播间的ROI，建议优先选择电商专区的人群包。不同人群包可以做命名区别，方便后面根据推广数据来做复盘。

②素材

直播推广素材可以用直播录屏的画面，一方面可以节省成本，一方面又可以增加素材。素材最重要的是要紧扣主题，封面和内容都要和直播主题相关，引导客户进入直播间。

封面文案可以使用大字报的形式，比较吸睛。

文案内容用利益点来吸引用户，突出限量、优惠等字眼，视频结尾要强调点击进入直播间！

③直播间氛围

直播的氛围也是推广的要素之一，主播要积极带节奏，活跃气氛，提高直播间留存率。

2.直播付费推广容易出现的问题及解决方案

有时候付费推广了，直播间引流效果还是不明显，总结了以下三种常见问题及解决方法。

①直播间人气低，引流进来的人很少

直播预热问题：直播前的预热和推广是很重要的，至少要提前2天做好做直播宣传工作，提高活动声量。

主播问题：直播过程中，主播的讲解技巧也是很重要的一个环节，可以多利用活动优惠、新客福利、产品秒杀等关键词来增强粉丝的留存率，提升直播间人气。

②不起量

定向包问题：选定向时人群覆盖率至少要达到2000w。

出价问题：不同推广目标出价肯定是不一样的，一定要合理出价，访问链路较长的计划，出价一般要较高。

创意问题：可以使用程序化创意来搭建，使用播放量较高的视频一般效果会较好

③ROI低

ROI低最主要的问题可能是定向不准确，投放的素材和直播间内容不符。针对不同品类可以选择不同人群包，定向高价值的人群；素材要与直播间相关，明确表明意图，才能更好的吸引受众。

3.直播提高转化率的几大秘诀

①.与粉丝互动

和粉丝互动可以更好的活跃直播间气氛，提前备好和粉丝的互动话题，引导他们发弹幕回复，积极互动；可以引导粉丝加关注点亮灯牌，抢粉丝福利，想要的可以在公屏上打1/6；还可以做整点秒杀活动，活动限时15秒等等。总之，尽量问一些问题，让粉丝来回答，前期可以找几个水军，活跃活跃。

②.利用对比讲解法

讲解商品时，可以突出对比优势，如价格优势：超市卖39.9一瓶，今天直播间做福利，9.9秒杀；活动优势：新号开播，天天都做活动，只要来蹲就能抢到等。把直播间的优势通过对比类的话术表达出来，更能加深印象。

③.直播玩法

比较常见的直播间玩法有以下4种。

第一种：活动限时/限量。产品上新，首播优惠，限量，手慢无；最好设置在整点抢，可以刺激用户转化，活跃直播间氛围。

第二种：粉丝抽奖。只有关注加入粉丝团的才能参与，可以发小黄车链接或者直接截取评论来抽奖，奖品自己设定，可以增加用户停留时长。

第三种：发优惠券。针对产品发放不同程度的优惠券，能刺激消费。

第四种：发红包。直播过程中发红包给粉丝领，可以增加粉丝粘性。

四、直播后该做些什么？

直播结束后，要对本场直播做数据复盘，针对出现的问题总结自己的不足，及时做优化，争取下一场直播不要再犯同样的错误。除此之外，还要学习同行业的热门直播间，通过第三方检测数据软件，分析同行直播间的优势，来改善自身的不足。

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