最近有很多之前做线下的朋友找到我，想要做线上生意。一部分 是主动改变，认为现在的线上商城已经成为了必然趋势，想要跟上市场的变化，踩在风口上，迎风而上，必须让自己的企业、团队做出转型；一部分 是被动改变。有的是因为<口罩>原因，确实没办法生存了，必须做出改变；还有的是因为<周围的企业>都已经做出改变了，开始有样学样，照葫芦画瓢。朋友，无论你是上述哪一种情况，既然已经加入这个快速增长的赛道，就要牢牢抓住时代发展的红利，抓紧成长，抓紧赚钱！从今年的5月份开始，抖音电商升级为全域兴趣电商，由以短视频&直播为核心的内容场景，延伸至以搜索、商城、店铺共同构成的货架场景。在全域兴趣电商模式的基础上，抖音电商也开始挖掘店铺的更多可能性，比如：以丰富购物场景、完善触点布设帮助商家承接不同场景下的交易需求；通过短视频、直播等内容场景，以及搜索商城品牌馆等货架场景多渠道吸引用户进店。营销大师菲利普·科特勒，把营销分成了5个步骤，抖音在科特勒的理论基础上，也推出了O-5A模型：
找到自己的机会人群（Opportunity），然后对用户产生影响，Aware（感知），Appeal（吸引），Ask（询问），Act（行动），Advocate（拥护）。你在抖音上，看到了某品牌的一件衣服，然后第一感觉，这个衣服还挺有意思的，这是Aware（感知）。然后，这件衣服，看上去也挺不错的啊，颜色搭配的好，款式也很适合自己，很棒，这是Appeal（吸引）。接着，有一天你想衣服了，想起来了这个直播间/这个衣服品牌了，去搜了一下。这是Ask（询问）。用了之后，产品质量真的很不错啊，爱了爱了。你从用户，变成了忠实用户，也就是所谓的粉丝，甚至还推荐给其他朋友，种草给其他人。这就是Advocate（拥护）。在O-5A的整个链条里，其中的A3——Ask（问询），是最重要的一环，也是决定是否会有后续成交的重要标准。因为A3，就是通过之前的产品/内容种草，让用户回想起来，之前有产品/内容，让自己产生了兴趣，用户搜了内容/产品之后，能让它买得到。这对其他步骤，是承上启下的作用。而通过内容种草积累的A3人群，才能带来更多的转化价值。比如说：A3种草人群的成交转化率，是非A3人群的几倍。A3种草人群里有相当比例一般会在2-4周内产生购买行为。A3种草人群的积累趋势和品牌站外搜索量级呈正相关。被动A3，指的是品牌相关内容高频曝光，用户也进行深度的阅读和观看。你的内容，触达了用户。主动A3，指的是不仅有深度阅读和观看，还有深度的互动，用户来主动获取你的信息，产生至少一次搜索行为。从触达到影响，意味着你不仅主动走向了用户，用户也主动地走向你。主动A3的人群越多，也就说明你的直播间的种草效果越好，用户对你越感兴趣。在抖音，大家都是用手指投票，如果你的内容足够好，就会赢得更多时间，更多喜爱，更多信任，自然流量也会有更多增长。所以，主动A3用户，其实是更有潜力的用户，更加优质的用户。种草的价值，转化的价值，都会更高。>>>营销是品牌/达人与用户之间的“建联”，品牌/达人与用户之间的关系是关乎营销效果与效力的基本盘。
单纯侧重于销量的营销活动，带来的是一种基于消费行为的【消费关系】，而【用户关系】才更能体现品牌/达人与用户之间的情感连接、价值连接，是一种长久的维系。
品牌/达人要想在变化的环境中把握增长的脉搏，需要基于【用户关系】构建起自身的 “ 用户关系资产 ”。
随着5G时代的全面来临，之前，线下效率最高的是逛商业街超市，线上是逛淘宝京东拼多多。但，现在面临的时代，效率高到打开任何一个app都能购物，任何场景下都能搜相关商品，云店铺会大量普及。
尤其是【抖音直播带货】现在正处于风口期，相信，即使在未来3年内，也是它快速发展的黄金时期，其发展趋势肯定是昂扬向上的。
同时，行业内的各类带货主播的产生，可以预见，今后会越来越多的品牌方、优质商家、达人看重直播带货所带来的巨大流量。
入场，要快；成长，更要加快！
这里，给大家推荐一本书，杨飞的《流量池》，书中杨飞系统阐释“流量池思维”：如何获取流量，流量如何更有效转化，流量的运营与再发掘。希望可以帮助到咱们商家！
有关于大家直播路上遇到的故事，可以评论区留言，无论作为新认识的朋友，还是老友，我们可以一起讨论、学习进步！
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