如何成为抖音直播大号？1个方法爆粉成交！
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做一个“大写营销“的人！
这篇文章是教你做抖音的吗？不完全是。因为这篇文章不分析复杂方案，只分析一个能让你迅速上手的内容营销方法。不要小瞧它，阿里巴巴和美团都在用。这个方法学会了，无论你是做“抖音”，还是做“非抖音”，都会比以往更游刃有余，爆粉成交不在话下。
接下来，以抖音为例，分析5A客户行为路径，帮助你梳理消费者购买链路，从而增强订单转化、品牌转粉的力度。5A：即发现（Aware）、吸引（Appeal）、询问（Ask）、行动（Act）、拥护（Advocate）。
5A路径，就是从顾客看到你，到对你形成品牌忠诚的5个节点路径。需要注意，5A路径并不是线性的，它是可以跳跃的。注意，是买东西，不是卖东西。我们必须站在用户角度上去思考。
从用户角度来分析。你在抖音上刷到一个视频或者直播间。这一步就是发现，即“我看到你了”。从营销角度来分析。我们如何让用户看到？你要刷存在感，出现在用户眼中。怎么做呢？下面提供一些主打方向：抖音内：爆款视频、合作推广、直播切片、预热视频、直播间推流。抖音外：小红书种草、视频号、朋友圈推广、私域激活、原有阵地。从“主动”和“被动“两个方面下手，这可以让用户迅速找到你。从用户角度来分析。你被视频内容或主播吸引后，就会点开评论区或进入直播间，说不定你还会评论，那么此刻你就是产生了兴趣。这一步就是吸引，即”我对你感兴趣“。从营销角度来分析。我们如何让用户感兴趣？很简单，在基础层面上为他提供价值。怎么做呢？下面提供一些主打方向：
基础的：直播布置、选择主播、商品款式、评论引导、在看人数。价值的：视频内容、热评、直播脚本、主播话术、直播节奏、直播风格、商品价格、抽奖送礼。商品价格不一定要特别便宜，但一定要让用户觉得占了便宜。抽奖送礼要选择他需要的，女装直播间送一本《天文研究手册》是没有太大吸引力的。从用户角度来分析。你对商品很感兴趣，价格也不错，但下单前还是会纠结半天。这个商品买回来到底好不好？我该不该问下客服，详细了解后再下单？它的价格真的是最低的吗？别人家有没有同款商品？会不会更好？从营销角度来分析。我们如何让用户进一步了解？打消疑虑。怎么做呢？下面提供一些主打方向：
打消疑虑——主动进行价格对比，评论展示，顾客实拍等；在百度或小红书上做好种草内容，引导老顾客分享使用感受，形成口碑传播。
需要注意的是，不同平台之间的商品价格差异不要过高，否则就是”坑粉“，而不是”宠粉“，最终会很容易失去用户的信任。
从用户角度来分析。你经过进一步了解之后，终于下定决心，确定就是买这件商品了。那么你就会下单，提交订单。这一步就是行动，即”我为你花钱”。从营销角度来分析。我们如何让用户下定决心购买？不光要打消疑虑，我们更要直接刺激下单。怎么做呢？下面提供一些主打方向：刺激下单——设置优惠时间截止，优惠商品数量，礼品数量，主播话术调整，直播节奏加快，订单数增长展示，礼品数减少展示，售后服务保障。行动就要快，促使你的用户产生紧迫感。但不要欺骗你的用户，说出的承诺都要做到。从用户角度来分析。我买过这家的产品，各方面都不错，下次可以多买几个，挺喜欢这个牌子的。这一步就是拥护，即“我爱你”。从营销角度来分析。我们如何让用户爱上？在前面四步的基础上，再加上体验和品牌营销。怎么做呢？下面提供一些主打方向：
产品体验感受、产品质量、价格范围、售后服务体验、复购频率、品牌文化、品牌精神、品牌价值、广告投放等。为什么最后还要广告投放？因为你要让他们天天见到你，这样才不会忘记你。从“找到你”到“爱上你”，用户是不容易的，但不要以为他们非你不可。如果你不珍惜，或者没能力珍惜，那么他们随时会爱上你的竞争对手。把“5A路径”熟练于心，你可以设计出 “发现”到“拥护” 的个性化主打方向，加强各环节转化率，注意细节把控，多试错，多迭代。
本文来自大写营销
