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抖音新人怎么起步（如何一步步打造百万直播间流程）
为什么说抖音电商对新人不友好？归根结底是因为对抖音的认知速度慢于系统迭代速度！
我们做任何一行，都是新手，经验都不太足，如果自己来创新，非常难，心中所想和最后做出来的结果总是差强人意。
所以，想要快点出效果，就得找同行，找竞争对手，也就是找对标账号，同行已经帮我测试过，并且达到效果的案例，我们为什么不能拿来模仿？最好的老师就是我们的同行，在抖音直播带货，我们就模仿他的视频模板，模仿他的话术，模仿他的人货场，这样能少走很多弯路。
但是呢，找对标，得找到合适的对标账号。
我们首先要明白，谁才是我们真正要模仿的账号。在这里，很多人都容易犯错。
1、谁才是我们合适的对标账号？
这里做个案例，主要针对商家自播，产品比较单一的直播间，找到合适的对标账号必须具备以下几个点。
2、和对标账号的产品一模一样或者风格类似
抖音是兴趣电商，他的人群标签是实时变动的，所以想要更精准的流量，我们的对标账号，他们所卖的产品就得和我们一样，这样才能保证人群的兴趣标签一样。比如，卖羽绒服，你不可能只去找卖羽绒服的账号，而是要找和你卖一模一样羽绒服的账号。哪怕你没有这款羽绒服，你去找货源，或者至少你得找和你的羽绒服风格款式差不多的，中长款你得找中长款的羽绒服风格一样的账号。
3、对标账号的视频风格垂直
如果找到的对标账号他们的视频风格是剧情号，这种不是我们的对标，因为他们的人设IP很严重，冲着人去买产品的居多数。象大狼狗夫妇，彩虹夫妇，小杨哥等等。我们要找的是他们的视频统一都是和产品相关的，或者直接是产品展示的视频账号，最好的情况是他们的视频全部围绕一个产品去做的视频，这样才是我们要的对标账号。
最好直播间的玩法和操作模式一样的账号
如果你想要的是付费起号，或者憋单起号，就需要看一下他的操作模式是不是和你一样，如果一样的话会更好点。
那么，知道了谁才是我们最合适的对标账号，应该怎么找到他们呢？
4、怎么找对标账号？可以通过以下两种方式找对标账号
1、朋友推荐
很多人开始做抖音直播的时候，都是听到亲戚朋友或者朋友的朋友做的不错，才入的局，可以先用第三方软件看一下他们的账号。
利用第三方软件爬数据
这里我用的是考古加，婵妈妈，飞瓜等其他软件都可以。。
方法1：通过商品找对标账号
输入产品关键词，假设你是卖光腿神器的。
A：如上图，找推广次数少，没有佣金的账号，这样的目的是为了排除达人直播间，我们要的是商家直播间。
B：找商品转化率15%以上的，相同价格下，转换率高，说明他们的直播间场景或者话术或者营销策略很厉害，需要进场学习一下。
方法2：通过直播找对标账号
方法3：通过视频找对标
如果是单爆品，很多文案标题可能会出现产品名称。点击达人名称，看是否有直播，并且产品是以我们所卖的产品为主。
要搞清楚对标账号的排品顺序，引流款，利润款的是哪些。记录对标账号他们在开播时间段的每一个时间节点的引流情况。
方法四：抖音搜索找对标账号
如果你没有第三方软件，可以用抖音自己搜索一下找找。不过作为一个运营，有些工具还是必须有的，不然就和瞎子一样了。
三、找到后登记
一定要自己登记好，好记性不如好笔头，这个表格可以联系我发给你，如果按上边的表格登记的话，最终还是可以筛选一次。从表格上可以看到，筛选内容垂直，直播间整体转化率，成交人群等都是我们的后边要用到的。
对标账号是宁愿找的账号少，都不能错。因为这些账号不单单是用来模仿，在起号初期，还得用他们来投放付费打标的，如果人群错了，那么需要花费的钱就多，而且还浪费时间。
进一步讲：做一场直播，如果想要把销售额做大，前期必须要掌握最新、最核心的“流量分发逻辑”！懂得中间如何穿插拉人气！ www.51md.cn
本期文章，我们将结合实操案例，一步步为大家讲透“流量分发”这一关键问题！
期待能对大家有所帮助！内容干货较多，大家可以收藏、转发阅读！ www.51md.cn
抖音流量引流的规律和推荐逻辑的算法本质是怎么样的？哪些关键因素在影响着这一机制？
事实上，抖音的底层其实就是找爆款的逻辑，今天你能不能成为爆款，就决定了你的自然流量层级。因此，我们一定要让自己具备爆款潜质，进而扩大流量池。
越早破流量池，整体流量越大。
在早期开播时，我们要想方设法拉高流量，尽力将流量池拉到上一个层级，这样即便它有波形曲线的变化，也只会掉到下一个层级，整体流量会多很多。
在抖音目前的机制中，想要实时引爆流量，可以多关注以下几个层面：
1、能承接住免费流量的人最适合做付费。很多人一直执着于做免费流量，事实上，真正能将免费流量玩转的人其实才是最适合做付费的。原因很简单，如果免费流量都能接得住，那付费流量是不是很轻松可以做爆？毕竟，免费流量一般都是不精准的标签，而付费进来的都是精准流量。
因此，现在做免费流量的人，正在全线转去做付费。付费流量在有利润空间的情况下，可以在付费流量的销售额放大5倍、10倍甚至20倍。尤其是高价格的产品，更适合做付费，因为有利润空间。
2、抖音广告投放的真正目的是要让直播间是时时刻刻保持“羊群效应”，保持热度，这样我们才能引爆更多流量。
其中，千川投放的核心有两个：第一是“遇强则强”。如果直播间热度非常高，它会跑的越来越快，抖音会把流量给有热度的直播间。
第二是“缺什么补什么”！什么意思？假如我们都是精准的客户，当进入到一个直播间，发现只有10-20个人在线，这个时候你会不会犯嘀咕？换一个角度，当你进入一个百人直播间，但发现里面没有人互动、评论，这个时候你心里是不是也会犯嘀咕？
所以，我们刚开播要投场观！千川遇强则强，前期几毛钱一个点击，就可以把热度炒起来，让人气越来越旺。接下来还可以投评论，把其他直播间喜欢评论但还没成交的人拉进来。
3、善于利用抖音工具。我们要善于利用抖音给的各个工具，其中，看最近5分钟人气趋势就是一个很好的参考！一个运营能不能把直播做好，一定要懂得去感知整场直播。什么叫感知？要很清晰知道整场直播里面，是互动太少了，还是包装价值太少了，还是某一点讲的东西吸引不了人？这一点，我们可以结合最近5分钟人气趋势这个工具。它可以帮助我们判断最近5分钟的互动、话术能不能留住人？如果最近这5分钟趋势已经往下降了，那就说明我们的话术可能要优化了，或者增大福利了。
4、前期拉流量的时候，话术一定要丰富且逻辑合理。分享一个贯穿全场的话术结构：a.直播目的。要和粉丝说清楚今天直播的原因是什么？话术逻辑一定要合理，用户群体才会相信b.我能给你们提供什么价值？c.怎么去证明（5天涨粉50W，我是有厂家的）d.造互动（点关注，扣333)e.暗示（低价暗示，比如一杯奶茶钱拿走）。总而言之，优秀的话术需要让每说一句话都是有用的，都是一个炸弹。
通常来说，一个账号想要激活流量池，都要围绕以下6个最重要的点，即：平均停留时间、互动率、转化率、转粉率、购物车点击率以及点赞率。
客观来说，我们只要我们把这六个率做好，就可以不断得激活流量。
但是，我们还要明确一个最重要的逻辑，那就是：不同账号、不同阶段，每段时期的权重是不一样的！比如：新号最重要的是转化率！而老号最重要的是销售额和停留时间！
作为商家，我们必须要知道不同账号在不同阶段激活流量的方式是不一样的！同时，我们也要明确如何究竟是哪些元素真正影响了这6个关键点！
1、定义你的账号分类 本文来自51秒懂网
首先，我们先来讲一下账号的分类。对于想踏入抖音这个市场的运营者来讲，第一步要想的就是账号分类——这个账号做什么？
关于抖音账号的分类咱们先来说一下大方向，人的生活离不开衣食住行，如果抖音号想快速获客，这四个点永远都是最简单直接且容易起量的。
特别是这两年，起量和变现最快的莫过于餐饮类别，比如说美食制作、探店、美食、日常生活等等。所以在定义账号分类时，大家可以从这4个方面入手，结合自己的特长（比如会做美食、擅长服装搭配等等）然后进行定位。
2、起好你的昵称
昵称是我们最重要的一个标签，也是用户记住我们的量化存在，一个好的昵称能加速账号的传播和记忆。
抖音上特别常见的一种起昵称的方法一个是地区+行业，比如吃在青岛XXX，简单明了明确了账号定位，又非常方便记忆。还有IP形象+特定词语组合，比如“肥**日常”等。但是无论怎么样，昵称一定不要简单、好理解、跟定位统一。
3、选择你的头像
接着我们来谈谈头像，头像大概分为四种。
①卡通头
如果自己的品牌的logo比较偏向于卡通的话完全可以直接使用，比如关于海鲜的账号，用卡通的鱼虾蟹等通过动漫形象来做出自己的头像，这样也是比较美观、简单明了！
②使用文字作为头像
这也是非常简单白直白，但是这样的头像虽然言简意赅，但是对于当下的审美来说总归是有些单薄，不太利于立体形象的树立以及IP的塑造。
③真人头像
当然你想真人出境的话，也要考虑你的行业，如果你想建立一些个人知识产权，换句话说，他们所做的内容是相当权威的，例如医疗、法律，还是用真人比较容易增加大家的信任度，从而更好的提现权威性！
④直接使用网络图片
比方说在网络上随便找了其中一个美女帅哥头像之类的很随便的做了己的头像，当然这一类我是非常不建议的。
这种情况下侵权往往是最轻的，真正对于账号最大的影响是被抖音官方识别为内容重复性，这也是目前抖音官方最为严打限流的行为之一，如果我们无缘无故因为一个小小的头像被限流，还是比较不应该的。
4、编辑你的个人简介
接下来我们讲一下个人简介。个人简介的目的就是要让用户刷到你的视频、对你的账号感兴趣的时候，进一步提供给用户更加精准的信息，例如你的地址、主营项目、联系方式等等。
在写简介的时候首先要保持干净简单利落，不要自己说了一个半天一堆字都没有绕到主题上，大家还是不知道你做什么的。
其次要有一个正确的表达定位，最好添加您的行业关键词，比如说你做海鲜加工啤酒屋的，那么你可以在个人介绍里边加入海鲜相关的关键词像大闸蟹、生蚝、大虾之类的，这样表达让人一目了然。
最后做简介首先要注意千万不要违反规则！不要想到什么就说什么，如想吃海鲜上我家之类的话，另外不要说一些绝对性的话语，例如青岛第一的某某某、青岛最大的某某某。
5、选你的主页背景
接着我们再来讲一下背景的设置。背景墙这里，大家尽量选一些可以介绍自己的背景内容，你可以在背景中填入一些自己的特点、优点，或者做一些简单的介绍就可以了。
最常见的方式就是可以用一个箭头,然后引导大家的目光放到您的简介位置让大家的视线聚焦到您所展现的内容区域。
但是不要留下那些明显的指导和联系等等，抖音的官方系统对图片很容易被检测到背景填中有违规信息
1. 平均停留时间
抖音是所有细节堆积的结果，哪些细节可以帮助我们增加平均停留时间？
a. 直播标题。开播时的标题一定要有吸引力。那标题究竟该怎么写呢？最简单的方法就是直接用软件看竞争对手标题。看了三五个之后，就知道怎么写了，或者直接模仿。
b. 直播福利+低价引流款。前期的福利款和低价引流款有没有选择正确，款式的受众范围广不广？价格有没有吸引力？这些都直接决定着用户的停留时间。因此，商家在前期福利款选择上一定要“舍得”，拿卖得最好，点击率最好的款式去做福利款，因为我们需要快速激活流量。
c. 直播间装修。现在抖音直播中，商家面临的是越来越专业的竞争对手。高大上、有特点的直播间天然就可以留人，可以增加用户的停留时间、信任感以及打动客户群体。因此，直播间装修的钱是不能省的。
d. 直播间氛围&产品脚本。直播间的整个氛围，包括场控其实都非常重要。因为只有保持热度，我们才能接受流量。所以，可以在直播中间穿插一些表演成分、有噱头的东西，甚至直播的时候演一些小段子，来激活互动。
e. 主播人设。建议每个人在做直播账号的时候都能去做“轻人设”，即简单人设。很多人对人设的理解会过于复杂，甚至要找专业的人去做，其实我们不要考虑那么多，先自己大概定位一下，比如你是老板、老板娘，去拍一些工厂、仓库，发货场景等视频，就可以操作起来！
f. 黄金时间节奏。什么时候该卖货，什么时候该去拉人，主播一定要去及时感受整体氛围。比如当你去拉人的时候，别人已经感到很啰嗦了，就等于错过了卖货转场的黄金时间，直播就很容易垮掉。
2. 互动率
在抖音购物的时候，我们都有体会：买东西，要扣666；抢到了某件东西，主播会引导打出“抢到”，不打可能不当天发货以及没关注可能还不能参加活动等等。
为什么要这么做呢？因为！每一轮互动都可以激活下一轮流量！互动率对于激活流量池非常关键。
那么问题来了，我们要通过哪些方式去提升互动率？
首先，主播节奏（互动脚本拆解）直播间内怎么和粉丝互动，要通过哪些方式互动，这些都是要提前策划好的，每个人都要去写一个脚本，不能临时随意发挥。
其次，直播福利+低价引流款。前面我们强调过福利款的重要性，抖音只有6/7分钟快速推流时间，如果你一分钟之内成交，流量池马上就滚动起来了。
第三是直播间氛围以及主播人设。直播间的氛围要营造出“羊群效应”，一个互动热烈的直播间和主播引导是分不开的，主播一定要建立一定的人设基础，让粉丝有互动欲望，能及时解答粉丝提出的问题。
第四，水军（老粉、水军）。当直播间没有真实互动时，为了有效激活流量，我们可以利用老粉甚至水军来引导互动，但是要注意控制一个比例，一般来说是按照3%的比例来安排。比如100人在线，可以安排3人左右的水军来刷屏、互动。
最后，引发主动互动。这点就需要主播围绕产品特性、卡库存、演冲突等方式来进行，在脚本的基础上引发粉丝的主动互动。
3. 转化率
和互动率一样的逻辑，每一轮的转化都可以激活洗下一轮流量！如何提高转化率？我们需要重点围绕以下6个方面：
A. 产品性价比。这点的重要性想必大家都了解，想要提高转化率，选品一定要选好，其中产品性价比是第一要素。
B. 小黄车产品排序。我们新号期主推一款产品的时候，可以把其他款价格标高一点，主推款价格标底一点，这就突出了主推产品的性价比。此外，为了提高转化率，我们要在前期降低一些价格，找一些点击率高，受众高的产品。
C.秒杀节奏。秒杀节奏一定要清楚。这里给大家分享一个秒杀的小技巧：在开始放单的时候，预期要放10件的话，不要一次性放那么多，可以先开3/5件，保持让有一些人抢不到的节奏，从而提高互动，制造接下来的第二波.......
D .主播专业话术。主播的话术前期要做脚本，所有的输出都要有用、能击中客户。好的话术可以称为子弹，有些主播话术强的话，放出去就是炸弹效果，可以引起大群人心灵共鸣。
E. 产品呈现。一款产品前期一定要吊住胃口，可以先从一个点开始，慢慢提升产品的兴趣度。
F. 落地页视觉优化。这点主要是指场景，产品和场景应该是相符合的，产品呈现的时候，场景要能精确体现产品价值。
4. 直播间点击率&转粉率
很多商家容易忽视直播间的点击率。事实上，直播间的确是有点击率的。
影响直播间点击率的因素有七点：a.直播间封面 b.直播间场景装修（广告）c.短视频d.直播间标题e.主播形象，肢体语言和氛围。f.产品呈现。
在转粉率方面。想要提升转粉率，一方面是价值输送的引导；另一方面是福利、福袋等方式，比如福袋，可以设置仅限粉丝团能抢的秒杀款，搭配话术：不关注下次找不到我们了、厂家直销等等。
另外，前期比较好用的方式还有粉丝劵。尤其是高客单价的产品，前期一定要结合粉丝劵，但粉丝进入到直播间，领完粉丝券之后已经自动关注了，从而提高我们的转粉率。
5. 购物车点击率
想要增加购物车点击率，一定要充分关注低价引流款的重要性！！在产品选择上，一定要注意结合人群受众范围广、价格低、图片点击率高，同时还要和未来的人群标签相匹配，价格低，图片点击率高这几点。
抖音被降级了能恢复么?
是可以的。
1、检查账号有没有带有广告营销词汇：
比如，xx产品代理，以及“要xxx加xx”等带有广告营销的词汇。
解决办法：先修改成正常网名、头像，正常发视频。
2、检查有没有有违规操作： www.51md.cn
违反抖音玩法，一部手机连续切换几个抖音账号，这些都是违规行为。
3、检查作品内容有没有垂直：
垂直度是指发表某一领域内容的专注程度。抖音会根据你发表的内容给你打上“标签”，之后就会根据“标签”来给你推荐用户。
如果你发的内容杂乱无章，算法机制就无法给你精准推荐用户，用户对你的视频不感兴趣，完播率、评论率低，自然推荐率就更加上不去了。
解决办法：明确自己的定位，确定自己想要做的账号类型，找同类型的大号，看他们怎么做的，自己加以模仿创造，这样流量会慢慢增加的。
4、检查有没有发布违规视频：
违规视频包含以下几种：视频有没有涉及敏感，衣着有没有暴露，有没有说脏话，有没有有不良引导，有没有包含争议话题，画面有没有过于血腥真实，商标有没有太明显。
解决办法：检查历史作品有没有有违规最快捷的方法，就是检查一下历史作品有没有能够投DOU+。
5、减少作品发布频率：
以前一天发布3、4条的，减少到每天发布1条努力提升视频质量即可，且作品不能有任何的广告痕迹。
6、转发其他用户的热门优质作品：
抖音账号在被处罚降权限流，播放量跌致个位数，转发的优质作品依然会有正常的流量，可以给你带来新的赞和评论，快速恢复你的账号权重。
账号升级怎么取消?
1、第一步打开抖音侧边栏,点击服务->DOU+上热门。
2、第二步进去DOU+上热门之后,点击消息订阅。
3、第三步进去之后,点击修改,可以进行取消消息订阅。
4、第四步点击修改之后,点击确认修改,会将原先的进行清空,点击确认修改。
抖音账号被降权是可以恢复的，首先要找到被降权的原因然后有针对的处理。
6. 点赞率
这点比较简单，目前来说，我们一般都可以引导粉丝点赞到多少可以获得某项福利！另外，点赞的过程中其实也增加了平均停留时间。
如果只是一个人闭门造车，是很难做好的，因此推易电商联合运营大咖组建了一个电商圈子。期待你的加入！想要学习更多专业运营技巧请添加 老师 微信 zikty97689备注“公开课”，或者你想要做千川付费投流，但是你又不会投的，我们来帮你代投，费用每个月结算，按效果付费，如果你也想在抖音上做直播带货，咱们可以联手合作，想合作的可联系我18006541886 或者可直接扫描二维码加我微信我会免费发你抖音直播带货运营免费学习直播间链接，相信学完之后对你运营店铺帮助一定很大
本文来自短视频学习玉婷