究竟哪种商品更适合在抖音卖？爆品又是如何产生的呢？商家如何轻松选品？本期话众点公开课将跟你详细聊一聊。

1、真人出镜演示：

选择真人出镜的种草方式，可以提供产品的具体使用方法，能引发用户的代入感；

2、注意网红效应：

粉丝出于对网红的喜爱和追捧，其推荐的产品在满足粉丝心理需求的同时，更易挑动粉丝的消费愿望；

3、达人专业性很重要：

如“老爸评测”这类账号，通过与假劣、有毒产品的死磕赢得了广大用户的关注。因主人公魏老爸自身就从事检验工作，达人亲自背书更能增强用户对于产品的信任度；

4、考察用户的关切痛点：

达人可以通过查看粉丝画像、创建粉丝群等方式了解了粉丝的切实需求以后再去选品，可以大大提升产品与受众的契合度。

1、性价比高，价格亲民

根据话众点公开课经验反馈，价格在0~50元以内的产品，买家的购买决策时间较短；价格在51~100元的产品，买家购买时会有顾虑，会更多考虑实用性等问题；价格在101元以上的产品，买家多数会看重产品的品质，下单的时候会更谨慎，影响出单率。

此外，还需要注意的是，适当地上架便宜的商品可以做做人气，但不能过于频繁，可将便宜优惠的商品进行组合搭配营销。 

抖音用户刷抖音最大的目的是获得快乐、获取信息，而不是为了购物。要知道抖音电商是短视频带货属于感官刺激下的冲动式消费。

0~50元的产品占到80%左右

2、泛商品类目，需求广的商品

是家家户户都需要的商品，更具爆款属性。例如一款化妆品的受众要比一个汽车配件更易被接受；一包餐巾纸的受众要比一包卫生巾的受众要广，这类商品配合低价，就一定能帮助直播间提拉转化。有时候，转化低，不是创意问题，而在于选品出了问题。

3、产品本身的卖点能否通过视频展现？

在选品时，我们应该重点判断目标产品是否能以视频的形式展现出来，可视化的场景素材越多越有助于商品推广。

其次，要判断带货视频是否符合抖音平台的调性。例如男士内裤或女士内衣这类贴身用品，如果要以视频的方式进行展示，可能会因皮肤裸露较多而触碰平台红线，导致视频被限流甚至封号。

4、是否是同行也在做的品

参考做的比较好的同行选品，大概率没有错，因我们是在公域流量中与海量的抖音带货达人竞争，随时都可能被别人超越。通过查看同领域达人都推广了哪些产品，将成为我们选品的重要因素。竞品监控是广大抖音玩家普遍关注的问题，大家可以根据同行选品，找到爆品，并推测准爆品的打造思路。

品好，店铺才会有流量，才会爆单。抖音小店选品的方法之前分享过很多种，站内站外、付费免费的都有；到现在还有些人不知道怎么去选品。

今天再给你分享几个平台自带的官方抖音小店选品方法，而且都是免费的。

1、电商罗盘搜索

抖音小店后台的电商罗盘搜索分析，你用过吗？选择“行业搜索词”，这里有热搜榜、飙升榜，高潜力热词榜：还可以根据类目来选；和上面一样，选出热度指数高、成交转化率高的关键词去选品，去优化产品标题即可。

2、巨量千川选品

抖音小店后台的巨量千川，一定要熟悉起来。选择新建计划；新建计划这里选择搜索广告，然后这里面有个“添加关键词”：

添加关键词这里输入一个你所做类目的名词，比如说机器的“机”，仪器的“仪”啊，或者‘粉’，“贴”，“神器”等等，根据你所做行业的关键词特点去搜索。注意，一定要是名词哦！

输入“神器”来举例，然后选择按月搜索量从高到低进行排序；就能看到很多这种词的搜索量、成交量的数据情况，还有最近的搜索趋势。

这个更能在抖音小店可以直接免费使用。此外，巨量千川还有一个工具叫搜索流量分析，搜索流量分析这个东西，在其他第三方软件都是要几百块钱一个月，这里是可以免费用的。

3、商机中心

在抖音小店后台的商机中心，这里有精选爆款、蓝海商机、专属商机：

这些产品如果你展示得当的话，一般上架就有流量。这里面的产品都是平台的大爆款（精选爆款）或者是搜索量高但是又稀缺（蓝海商机）的产品。

4、电商罗盘-行业店铺榜单

在抖音小店电商罗盘——抖音商城——商城概览里面有一个行业店铺排行榜：

比如搜索渠道成交榜单的产品，都是自然搜索流量。如果你是做自然流量的，可以去看看这个榜单里面的商品数据，然后去跟款，去截流。

最后一个，就是大家都熟悉的抖音商品榜了。这个大家应该都很熟悉，不做赘述。抖音小店电商罗盘里面的抖音商品榜，其实也是非常有参考性的抖音小店选品渠道。你去飞瓜、蝉妈妈可能还要开会员，但在抖音小店后台是免费的，商家一定要好好利用起来。

以上就是平台免费给我们提供的5个抖音小店选品方法。关于抖音电商运营的各种问题，咨询欢迎长按扫码，风口期想入局抖音电商，系统学习“抖音电商带货攻略”：

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品众创新，15年专注互联网数字化营销服务，秉承“品质承诺，众信之托”的服务理念，是国内精准营销领导者。品众创新旗下“话众点公开课”品牌，作为首批荣获“巨量学培训类服务合作伙伴”的培训商，专注抖音电商全链路能力打造，用专业力激发商家生意新可能。

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