一、直播带货流量从何而来?

1.自然分发流量

粉丝关注：当你开播时粉丝可以通过关注页面直接直播间

推荐页：推荐页主要有短视频推荐和直播页面的推荐，抖音会根据用户的相关标签对账号进行自动打标签处理，然后将直播推给系统标签相似的账号。

同城：打开同城位置，系统会将你的直播间在同城进行展示，对于新账号而言，同城是第一波流量来源。

直播广场：抖音直播间大部分的推荐流量都来自于直播广场。只要我们的直播间被推荐到了直播广场，直播间的曝光量就会大幅度增加，推荐的流量入口打开，平台会推荐更多人走进我们的直播间。

2.流量池

流量池的推荐对于想要获取平台的免费流量是非常重要的。抖音会根据每次直播或者发作品分配相应的流量池。流量池的表现好你的作品将会有更好的推荐。

因此，平台会给予创作者公平竞争的机会，不辜负每一个优质的创作者。因此创作者需要把握提升点赞量、评论量，想办法让用户更长时间的停留，获得更多的推荐。

3.付费流量

以上两种均为抖音的自然流量，除此之外，抖音直播间的另一重要来源是付费推广。付费推广的好处是能够提供精准人群进行转化。

二、直播带货流量受哪些因素影响？

1.低价促销福利

直播间福利无非是低价引流款，能够吸引用户停留的商品。同时要注意直播间发福袋的时机和节奏，这个对于用户的停留也至关重要。

2.直播间的场景

视觉是吸引用户最直接的办法，用户的第一感受很重要，所以对于场景的搭建是必不可少的，直播间的场景没办法做到统一，需要我们根据品牌及产品搭建合适的装饰。

3.直播带货气氛

气氛对于直播间来说是很重要的一部分，不能死气沉沉但也不能过度喧闹。

4.直播脚本

对于新手主播来说，脚本就像风向标一样，能够在紧张的氛围中指导主播的言行，流畅的话术将会是流量的另一个加分项。

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