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得益于微信生态得天独厚的社交属性，越来越多的品牌方开始开通企业视频号，希望通过微信平台为视频号带来更多的流量与粉丝。当我们作为策划人员接触品牌方的时候，他们最常见的两个疑虑：我们直播很勤快，为什么直播观看人数不多？我们想做私域引流，但是做不起来，没有粉丝进入？

今天我们抛开主播的因素，基于视频号本身的机制出发，从直播间流量及私域引流两大方面剖析你的直播间为何没流量？私域为何做不起来？干货满满，接着往下看吧！

01

如何提升直播间流量

首先，我们先确定你的视频号是哪类变现方式，一般来说，有以下三类：

1.第一类：打赏

比如说像才艺主播、知识类或营销类的老师都是通过这种模式去变现的。

2.第二类：直播带货

视频号在带货方面的功能优化也越来越顺畅了，很多直播间都在用这种方式去做变现。

3.第三类：私域引流再带货

通过直播间去做引流，把视频号当做一个引流的场景，到私域之后再做低转高，主推高客单价的产品，然后对用户做长期的运营转化。

确定变现方式之后，接下来主要从直播权重、预约数据、直播时段三个方面分析，为什么你的视频号直播没流量，这几个也是目前很多品牌方经常遇到的问题，而且是比较容易解决的。

为什么你的视频号没有流量：

1.如何提高视频号直播的权重

影响直播权重的因素主要有三点：

● 直播的场观人数

● 最高同时在线人数

● 下播同时在线人数

在这里很多人容易有一个误区，在直播间结束时跟所有的用户说完再见之后，等所有人走了再下播，那你的下播在线人数其实就是0。所以在下一场开播时公域流量就会少很多。正确的做法应该是在3秒之内跟用户说完再见之后就立刻关掉直播间，那你的下播人数就会保持在一个较高的水平，当你如此持续性操作后官方会认为你的直播间质量不错，权重自然慢慢就上来了。

2.直播预约数据

有些直播间想开播就开播，不做直播预约数据，但每一期直播的预约数据对刚开始启动的流量影响是非常大的。比如说一场直播的预约人数是200人，那一开播就是有200人在看，官方会认为我这个直播间还不错，就会给到更多的公域流量曝光。所以大家在做视频号直播的时候一定要提前设置好直播的预告，并且充分利用私域的流量，把你的直播间推到私域流量池，提升前期整体的观看量。

3.直播时段

一天之内哪个时间段直播流量会更大一些呢？其实这个主要是看产品和目标人群画像，但只要记住一点：你的目标人群空闲的时间就是你最应该直播的时间。

比如说你的目标人群是上班族，晚上6—7点这个时间段大家都在下班路上，也没有其他事情可以做，在地铁上就会去刷一刷手机。如果你想数据更好一点就可以在用户空闲的时间再往前推半小时，给直播间留出半小时的发酵期。

除了直播流量的疑虑，在接触品牌方的时候，“如何利用视频号做好私域引流”这个话题也是大家非常关心的。在视频号除了直播带货，将用户引流进自己的私域社群内提升复购率，培养一批忠诚的粉丝也是至关重要的。

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02

如何做好私域引流

私域引流的技巧有很多，接下来讲述的方法比较简单易操作，大家可以选择主攻的渠道，再以多渠道辅助，每一个私域引流技巧都是相辅相成的。

◆ 视频号主页引流

我们打开视频号后可以在简介里看到有个“添加企业微信”的入口，用户点击一下就可以跳到你的企业微信主页，用户添加后就沉淀到私域了。接着还要对新进群的用户做一些社群运营，这里不一一赘述，这是目前最简单快捷有效的方法。

◆ 视频号和公众号互相引流

首先要确保视频号和公众号已经互相绑定的前提下，在视频号的详情主页可以展示公众号，用户在观看视频的时候可以直接点击关注公众号。如果是说用视频号直播，那么在开播的时候也会展示公众号并且引导粉丝关注。

当我们在公众号推送文章的时候也可以插入视频号的动态，这样就实现了相互导流。

◆ 扩展链接引流

我们在发布视频的时候，把私域的二维码放在链接里边，用户点击链接就可以添加，扩展链接只支持挂公众号文章的链接，如果说想用这个作为引流入口的话，需要提前在公众号发布文章并且生成链接。另外扩展链接的标题一定要起得更有吸引力一些，比如点击免费某某福利之类的。

◆ 评论区引流

我们发布视频之后一定要先在自己的评论区发布评论，主要注意的是你的引流话术，一定要和发布的视频内容保持相关性。这样引流的用户会比较精准一些，对后期的转化效果也会更有帮助。

◆ 私信引流

对于那些给你发私信的用户可以编辑一条话术引导他去添加你的个人号或者引导他进入微信群，和其他短视频平台不同的是视频号私信引流是可以直接发二维码的，对用户操作起来会更方便一些。

◆ 直播引流

在直播的时候可以在直播背景放二维码，让用户截图扫码添加，这种方法是比较常见的，目前大部分的直播间都用这种方法去直接导流。

◆ 存量用户活动裂变引流

当我们的视频号与企业微信绑定之后，就可以实现这个主体下的所有账号互通。不仅能为我们的视频号增加曝光，还能够通过视频号做集赞活动，实现裂变引流。

以上内容希望能给大家在直播流量和私域引流方面有所帮助。

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