直播选品的3大要点、直播必备的工具推荐！
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直播带货是目前主流的销售形式之一，主要有有3个更强的天然优势：流量来源广、互动性强、体验感强。
但是直播电商如何选品，如何搭配工具，才能将效果最大化，达到更高的转化效率呢？我们不妨来看看。好的产品是直播的生命线，一个口才再好、表现力再强的主播要是没碰上对的产品，成单效果绝对会大打折扣。从产品类型来说，按照商品在直播间发挥的作用，一般会分为这几大类：引流款、爆款、利润款，其中引流款和爆款常用来增加直播人气和销量数据。引流款主要用于为直播间引流，常见于直播开始前20分钟热场也常被称为福利款或者宠粉款。一般为客单价低，入手门槛也较低的普适性产品，如0.1元的小零食、0.1元抢水杯、手机壳等日用品。爆款主要作用于为直播间冲业绩。一般来说在开播之前会根据商品在全网的表现进行爆款预测，也会根据直播间实时节奏和现状进行战略型调整。这些商品作为直播间主打款，一般讲解频次或讲解时长较高。商品的价格通常不像引流款那么低，能为大部分观众接受并且下单购买。利润款，一般为坑位类产品，或者高佣类型的商品，用于提高整场直播的利润收入。用引流款让直播间人气到一定高度之后，就可以上利润款了。在直播间氛围良好的时候切入，趁热打铁，更容易成交转化。大多直播间通常都会设置2-5个引流款，作为开播品调动直播间底层气氛，但不同类型直播间的引流款价格也不同。比如明星或头部主播常用1元或9.9元的秒杀单品进行暖场。设置2-6款爆品冲业绩。爆款的销量通常是已经经过市场验证，比如对于垂类直播间来说，爆品通常是主播带货历史中销量最好的商品，在整场直播中可能支撑了6、70%以上销售额。拿某头部网红夫妇的直播间为案例，总销量1亿+的一场直播，一个护肤品爆款套装就贡献了8000万+的销售额，撑起了整场直播间的业绩。与此同时，直播间也会设置1-5个品牌款，用来测试粉丝的消费力，拓宽受众范围或者用于提升整体直播间的商品档次。通过抖音商品榜的月榜，可以掌握全网各品类月度销量排名靠前的商品，但并不是销量最好的就是可以入行带货的商品。在保证意向商品安全性和渠道可靠的前提下，可以通过“商品详情”了解意向商品热度分析，若商品的订单与浏览量在周期内一直保持稳定转化，可以加入考虑的行列。也可以通过热门带货视频中在浏览量与订单量均靠前的视频内容，看所关联的商品链接及商品转化及网友对于本款产品的喜爱程度。总而言之，要根据商家自身账号情况、自身优势、商务资源、团队配备、粉丝消费力等多个因素去综合考虑，做出决定。对比抖音和淘宝的直播，商城小程序或视频号更容易形成私域闭环，微信用户可以通过搜一搜、看一看等多个入口进入直播间，还可以通过社群、朋友圈、好友转发完成社交裂变。商家可以通过云设计制作吸睛的直播预告图，快速吸引用户的注意，引导他们转发活动，如果有社群，还可以在直播前发倒计时预告，加强用户的印象。制作促销H5，应用微传单的微信对话功能，增加预告趣味性，能让用户分享欲大增。直播时要多与观众互动，派发福利抽奖的玩法就十分有效，商城、轻应用小程序直播自带评论/点赞抽奖的玩法，轻松帮你开展整点抽奖活动。建议每半小时整点开启一波抽奖福利，好处是抽奖时间点方便记忆，容易养成用户的习惯，即使用户对某个时间段的推荐商品不感兴趣，也会因为想到后面有固定的抽奖重返直播间，减少了用户流失。
同时商城、轻应用小程序还具备全面的数据看板，包括以下维度↓观看数据：当前在线人数、观看人数、观看次数、平均观看时长。互动数据：分享人数、分享次数、点赞人数、点赞次数、评论人数、评论次数。商品数据：商品累计推送、商品点击人数、商品点击次数。本场订阅数据：订阅人数、订阅次数、取消订阅人数、取消订阅次数。掌握好以上的选品技巧，搭配高效实用的工具，相信可以让你的直播间更加火热，年终促销旺季即将到来，赶紧准备起来！有想要补充的朋友们，可以在评论区留言讨论！看完别忘记点个「在看」，我们下期见！
本文来自运营师兄
