没有一个人还在怀疑，在抖音，到底需不需要种草。为什么「种草」在抖音仍然很重要？早在9月初，抖音就正式发布了抖音开放平台，它具备抖音主动推荐和视频化的天然优势。视频直观生动的特性让用户在观看时更有沉浸感，具有强大的种草能力和转化能力。目前，抖音已经形成了短视频种草、直播带货、小店卖货的闭环生意，变现模式初步成型；另一方面，也更加注重私域流量的导流和运营。

图源：巨量千川

上图为品牌在抖音科学种草的流程呈现。想要精准链接好“人”与“生意”，首先要做好O-5A人群，由浅入深经营账号，步骤分为：蓄水-种草-转化。

O机会:寻找机会人群，分析产品核心优势卖点，在可能消费人群中，做破圈营销，可以结合热点，让这些人看到你的产品；

A1了解:不断优化打磨内容，通过达人种草，也可以做少量付费投放，获得更多曝光，进一步蓄水；

A2吸引:完成初步交互，一般是卖点的直接呈现，内容制造冲突或话题，或引起共鸣，吸引用户注意力，引导初步交流；

A3问询:找到精准人群，这时候开始打到用户痛点，形成兴趣种草，这个阶段可以直接转化；

A4购买:种草转化见效，新客完成首购；

A5拥护:建立口碑，老客实现复购。

做抖音“直播带货”如何为私域导流？相信很多人对此有疑问，尤其是抖音闭环生意形成以来。首先，我们可以看到，抖音一直严打“矩阵号”站外导流。但对于做电商的人来说，流量就是生意的“生命线”，大家也担心有一天“抖音”也会步淘宝的后尘，开始“收租子”。毕竟随着平台的发展，做直播电商的商家越来越多，平台如果要盈利，付费流量必然会越来越贵，所以大家都很焦虑。

其实“商家”的焦虑，抖音平台也都是清楚，毕竟平台发展到这个阶段，私域已经成为绕不开的话题。否则对于商家来说，如果不做私域，花钱买的流量永远不会是自己的流量。

早在2021年，抖音正式宣布搞私域，还发布了抖音私域白皮书。按照官方的宣导，私域可以针对已有认知的用户进行定向投放，减少我们的投放成本，完成种草到拔草的转化过程。

其次私域运营可以为商家带来转化率的升高、销售流水的提升，并且目前我们已经能够看到，目前抖音的展现权重更多的是偏向老客户展开的。此外是转化率背后对应的复购率和转介绍率，已经成为抖音私域的核心数据了。那么，抖音私域对商家的意义不言而喻，如何更好导流？先来看一组案例。

头部账号“老爸测评”，它导流私域的链路可谓是一气呵成，对于用户体验来说相当的丝滑，目前拥有2284w粉丝。来，我们拆解下套路：

1、给客户营造“价值感”，在视频的结尾处抛“引子”，引导大家去看评论区，并且置顶自己的评论，引导后台私信领取。

体验了一下它的链路，在后台回复了“合集”两个字，给我弹了一个他们的微信小程序链接。

2、点击小程序跳转链接，弹出微信小程序，在落地页说明对于用户的“利益点”进行二次引导，引导用户扫企业微信。

3、客户加微信后，设置关键词回复，通过利益点引导用户入群。

4、用户进群后，弹出链接引导用户选择“分流链接”，给客户打上不同标签。

但目前抖音已对于转站外私域不支持了，也上线了自己的小程序，站内转私域，大家可以借此参考。

对于我们“自播商家”而言，首先我们要意识到“私域流量”对于我们生意的价值，以及公域转私域的必要性，其次是设计好你公域转私域的整条链路。

最后，“长态”直播，是抖音私域最高频的粉丝触达模式。在传播环境越发碎片化的当下，通过构建公域私域「长态直播」留存用户，促成长期沟通并激发持续复购，对品牌来说至关重要。

如今抖音也是可以沉淀私域用户了，因为抖音直播具备私域平台的三个条件：稳定的平台环境、用户高频触达、电商闭环。私域电商闭环的关键点在于能不能满足用户的随手购，而抖音基于兴趣的电商搭建已经十分完善。

泛娱乐的粉丝商业价值比较低，用户没有记忆感。抖音上越热门的内容，越容易形成集聚效应。所以抖音的粉丝不是不值钱，只有能频繁、多次触达的垂类抖音粉丝才值钱。

而且，抖音目前有6亿日活用户，抖音直播间的日活并没有超过1个亿，可以说抖音并没有完全释放自己的直播潜能。我们把私域分成两个阶段，我们在给品牌做建议的时候，一阶是抖音私域，沉淀在若干个企业抖音账号上的流量；二阶是沉淀在微信私域。想要学习更多？

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品众创新，15年专注互联网数字化营销服务，秉承“品质承诺，众信之托”的服务理念，是国内精准营销领导者。品众创新旗下“话众点公开课”品牌，作为首批荣获“巨量学培训类服务合作伙伴”的培训商，专注抖音电商全链路能力打造，用专业力激发商家生意新可能。

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