•客户证言

展示你的销量、评分、品牌旗舰店、用户好评、品牌背书等

比如：“来宝贝们，今天给大家带来的这波福利你们看到没有？小店评分多少？4.99分。很多大博主很多头部主播，他们都是多少？她们都是4.75/4.8，满分是5分我们小店评分4.99

•产品保障

第一可以从视觉、行为上打消用户对产品的疑虑，第二产品的售后

比如：我们卖牛仔裤担心掉色，我们家水洗不掉色，掉色怎么办？第一我保证大家如果掉色了，7天无理由你直接拿回来给我退掉；第二也可以用视觉打消疑虑，直接从水箱当中我拿出来一件现场演示，泡了这么长时间掉色吗？它不掉色

•抛砖引玉

本不能给你的福利，通过引导互动后，给直播间用户了

比如：“来所有的宝宝听好了，今天75ML的防晒霜，不到半百的价格直接给你们炸福利。但是宝贝，只有50单啊，我要提前和大家说好，因为这个防晒霜我是从某日某本某进某口那边去申请下来的，她们那边压根就没有7天无理由这个事情，所以我今天7天无理由给到大家

•概念植入

为了打破消费意识，植入一个新概念，告知用户这个产品的必要性

比如：“宝宝们599的大衣和59的大衣能一样吗？不一样，你们一定要心疼自己，学会多多犒劳自己，投资自己，让自己变美起来，你穿59的大衣和599那气质都是不一样的，对不对宝宝们？你看一个low的面料穿在你身上能衬你的气质吗？不能宝贝，只有穿我们这种高品质的面料才能体现出你气质。

•专柜价格

可以报专柜价格，有吊牌看吊牌，有标签看标签，有理有据地体现产品有很有价值感，也就是贵

比如：“来所有宝宝们听好了，我们这款专柜价格多少？189米的防晒霜（手上拿价签），我们平时真的媲美某大某牌的，媲美香某丽的，但是宝贝今天

189米我能要你的吗？我即使某宝你们买到的是什么价格？189米日常价对不对？（上淘宝截图）

•其他平台价格

提前准备好，KT板、A4纸、手机截因都行，展示出其他平台的价格页面

•成本拆解后价格

把成本拆解开，给用户具体地计算，从数据上体现福利，甚至可以拿计算器出来给用户算出一个大概的价格

比如：“1米的面料我要一个78RMB的成本对不对？我做这个衣服需要5米的面料，我再送大家一个吊带连衣裙。吊带连衣裙我需要3米的面料，宝宝们这就8米了，对不对？这就要600多成本，我再加上我的人工费、快递费，加在一起怎么地也上700多了，我今天给大家带来的福利是真的赔。

•简单快速重复关键卖点

即你前面讲产品卖点的一个简短版，一是再次强调，二是讲给放单后新进来的用户

•打消这个卖点的疑虑或售后

比如：告诉用户怎么拉怎么磨都不勾丝，刚才怎么水洗浸泡都不掉色，包括7天无理由，让用户没有后顾之忧

•限时限量

通过倒计时恢复原价的方式，制造时间上的紧迫感，同时也拉升了用户停留时长，比如：说1分钟时间给用户去拍，然后拿起手机倒计时，时间到了就给他恢复原价

•即时赠予

限时限量赠送赠品，比如：今天所有10秒钟之内拍到的宝贝们，我给你们再加送xxx东西，这个就很简单，但是非常有效

•剩余库存

通过报剩余库存营造出畅销的局面，然后主播不断地重复产品卖点和促销力度

•清理库存

这只是给我们直播间用户去看的，说是踢单、清库存，其实是又上了一波库存，营造稀少的氛国，同时提醒用户去捡漏。其实很多直播间讲完这个产品后，还会有少量的库存，给后面新进直播词的去自助下单

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