二、把付费流量当全部，忽视杠杆作用和补量作用

关键：用付费流量配合直播间策划流程，达到自然推荐阙值

大家都知道，能获得付费流量之外的推荐流量，就是在省钱。特别对很多类目来说，其实没有很高的利润去买流量，如果直播间的费用占比一直很高，会让团队的压力很大。

聪明的做法是，把付费流量把一部分种子用户引流到直播间，然后再通过对这些种子用户的运营，将数据反馈给系统，系统在基于我们优质的运营结果将更多精准用户推到我们的直播间，那么这些流量就是免费、精准的人群。

以及当我们直播间数据表现不佳的时候，我们可以用付费投放进行补量，可以快速把直播间流失的人气补回来。之后再通过运营稳住这部分用户。

如果能做到这一点，那投放就不再是流量来源的全部了，而是启动和补位的作用，直播间的自然流量占比就会不断攀升。