一、优秀带货主播的三种能力

表现力强，感染影响客户下单

成熟的主播会有很强的表现力、感染力。让我们进到直播间后就会被吸引，想一直待在直播间里，有一种欲罢不能的感觉，这种感觉其实是需要一些经验的，需要慢慢积累的。

节奏把握力强，掌控全场

整场直播时间可能长达2、3小时，在一场直播中，能不能hold住全场，是考验一个主播对流程的把握能力，也正是我们这篇文章的重要内容。

话术优秀，买点详解，火力全开

我们在直播时介绍每一款产品都是有话术的，我们需要介绍它的卖点、它的优势等等。但是话术不能只直接照搬产品的详情，而是应该带有主播的个人性格，口语化的内容。话术需要在卖点都突出表现的情况下加入一些主播个人特色。

二、直播带货流程设计

优秀的直播流程可以保障主播在整场直播中控制好直播的节奏，并且保持稳定的输出。

优秀的直播流程可以帮助新手主播缩短培养周期，能在这一阶段快速成长。对于新手主播来说，一个单品五分钟到十分钟，依靠话术介绍一个单品是没有问题的，问题就在于能不能在两到三个小时一直保持亢奋的直播节奏。

三、新手主播带货直播流程分类

1、“过款型”流程设计

一款一款的去介绍，每一个产品在直播中可能只介绍一次。

2、“循环型”流程设计

把我们的产品不断的循环来介绍。

之所以有这种设计，是因为有些直播间里商品并不多，可能也就三五款，那这样的话就不建议每个产品介绍很久，因为单品时间拉的太长，是不利于成交的。

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