如今直播带货已经成为当下*具发展潜力的职业之一，很多上班族开始加入直播带货大潮。然而现实中有 90% 以上的人都做不起来：

　　直播前的准备

　　确定人设

　　不管是企业还是个人，想要通过视频直播带货，就要打造自己的人设，人设吸粉足够多后，再去在垂直领域上卖产品。

　　有了自己的人设，粉丝粘性就会增强，以自己独特的讲解形式吸引粉丝下单，促进转化率。

　　严选商品

　　想打造高销量的直播间，选品是关键，这也是直播带货必不可少的环节。

　　商品选得好，带货收益会翻倍增长。比如现在正是夏季，那么你可以选择带货夏季的热销品，如：短袖、防晒霜、小风扇等。

　　同时也要注意选择与直播账号垂直的商品。直播账号专注于一个领域可以更好地吸引精准用户，因此你也可以根据自己的账号定位来选择对应的商品。

　　直播中的应对

　　把控节奏

　　现场直播，不管是商品试用，还是与粉丝互动，主播在直播过程中掌握好音调和节奏尤为重要。

　　随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。

　　在直播中要学会控制节奏，什么时候应该说得快、什么时候应该说慢、什么时候应该重读和重复，这些都需要学会控制。

　　制造惊喜

　　会带货的人直播间内就有一个典型的“折扣优惠”技巧：逐步折扣。

　　例如在报价时，一般是这样说的：

　　**盒19.9元，第二盒9.9元，第三盒不花钱;

　　**件39元，第二件19元，第三件9元，第四件免费送……

　　消费者需要一次买好几份才划算，不小心掉进“多买更便宜”的心理陷阱。

　　讲解文案

　　专业的讲解能突出产品的卖点，而主播自证能增加可信度和真实感。

　　比如之前在直播室时，主播就一直在和观众说：“我平时喜欢怎么用，我一般怎么用，我不建议大家怎么用，因为会怎么样....”

　　直播后的复盘

　　直播网络不通畅怎么办?

　　大家光抢不听解说怎么办?

　　抢了不付款怎么办?

　　退货率高怎么办?......

　　直播结束后，可以根据数据和流程表检查是否对应，有没有按照流程来，哪些流程没有写到脚本里，哪些环节讲得冗余，哪些环节衔接不够贴切……

　　直播带货的入门很简单，但想要通过直播带货有所获得，就需要掌握全面体系的直播带货方法论，还要具备经过市场验证的成功经验。

　　商家在刚入局电商直播时，就不要盲目向大主播看齐，首先要做好直播设备的架设、直播方案的制定以及基本的运营方案等，一步一步往前推进，经过不断地尝试和学习，这样的成功才会更持久。