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自从直播就进了电商的眼里，各大电商都走上了拼内容拼主播的路子。以往传统的电商购物，也成了直播电商们的年中考和年末考。

可是，不知道是巧合，或是常在河边走哪有不湿鞋。这几年每逢618或双11，就有头部主播迅速陨落。有的因为卖假货，有的因为偷税漏税，有的则莫名其妙的消失了。

当然，头部主播的消失，不一定是坏事。一方面，行业在这个过程中迅速成长规范；另一方面，中腰部主播和商家店播也有了成长机会。

近日，在距离年末大促双11还有2个月的时候，京东和淘宝先后公布了双11期间围绕直播、短视频的新玩法和新规则。

京东双11直播图文短视频联动升级

据悉，今年京东双11，京东直播将通过“京东闪播”、“总裁价到”、“行业直播日”、“双11超级排位赛”、“城市LIVE生活节”这五大创新玩法，吸引留住用户，让更多商家增加曝光量、提升直播转化率。

其中，“京东闪播”作为核心直播玩法，将持续聚焦直播爆品转化，在每晚20点至24点的直播黄金时段开启限时闪播，更打造“开门红超级闪播日”和“高潮期超级闪播日”，以白条免息券、红包雨、优惠券等百万平台补贴超级福利，在每个超级闪播日狂欢28小时，打造100个最具直播专属权益的优质货品，助力爆品出圈。

“总裁价到”自开门红开始，每天将与“京东闪播”联动，打造高潮期“总裁之夜”，全程为品牌商家年度爆品、趋势品、新品、全新研发品创造绝佳发布场景。

而一日一主题的“行业直播日”将通过打造直播新场景，以各大品类的百大店铺及大牌联合直播，自成专题特色，打造线上行业营销专场。

京东直播还打造了“京东双11排位赛”，商家、达人全域竞赛，上线新工具“小时榜”，根据当天直播间的数据表现、竞争上榜，以实时反哺、阶段性反哺、赛后反哺等流量，全周期激励商家、达人争夺桂冠，提升商家成交与转化。

同时，针对头部品牌商家，京东直播还将打造“城市LIVE生活节”，引领线上沉浸直播，实现了线下“小时达”的便捷生活模式。

今年京东双11期间，京东内容业务将持续加速深耕短视频营销阵地，在短视频呈现、商家端、消费端玩法和创作者玩法三个方面进行升级，以“话题挑战赛”玩法唤醒用户与品牌间的情感共鸣。

在玩法上，京东将推出50余场次话题挑战赛，其中20余场为联合京东各个品类共建话题。此外，品牌也可独立发起话题挑战赛。

京东还将扶植“直播代播服务商”，为“短视频达人服务商”和达人开辟入驻通路，并通过官方流量扶持、新人首投奖金等福利，激发创作者的内容创作热情。

淘宝双11采取分梯度激励机制

淘宝方面，今年双11将于10月24日正式开启预售期，淘宝希望通过专业有趣的内容种草和丰富多元营销玩法为助力品牌商家全力冲刺双11，持续吸引消费者，继续引领电商效率。

淘宝直播推出了许多商家扶持政策，主要玩法如下:

玩法一:多元流量渠道，给予商家最大限度的曝光

今年双11，淘宝直播平台将以首猜、主搜结果集定坑、关键词等多元流量渠道，在公域为直播间引流。同时，今年双11对于商家的商业化投入，设置了更多的回报激励，让商家的商业化投放实现最大化的效益。

玩法二:分梯度激励机制 亿级流量池助力不同层级商家

今年双11也是淘宝直播对于商家扶持的一次升级。淘宝直播将以亿级流量池，分梯队给予流量激励，助力各层级的商家都能实现成长和成交的爆发。

玩法三:直播间玩法升级

淘宝直播通过直播间专享券全店覆盖、跨品类品牌连麦专场组织，单品秒杀造爆款、1+N直播账号矩阵玩法等，提升直播间人流量与成交量。

玩法四:内容解锁流量

淘宝直播抢先上线超级预售直播盛典，联动站内外宣发资源推送直播内容看点以及大促的货品清单，提前锁定消费者，为商家的大促直播预定关注人群。

另外，11月4日起至8日，站内推出5大主题特色内容引爆直播流量，如秋冬新品秀场、新妆容演绎show、科技新品发布会、饕餮美食手艺教学以及家居解决方案分享。

淘宝直播双11针对特色型店播商家，设置了专属的“直播激励政策”，依靠成交和内容双轮驱动店播生意的新增长。从新开播的商家到特色店播标杆的宝藏好店商家，各层级的特色商家都能获得对应的激励，让每一个的细微成长都被看见。

针对新开播的商家，平台推出「新朋友来播」激励政策，给予新商家开播见面礼，作为新开播的冷启动流量激励，实现从0到1的增长。

针对v1～V4的商家，平台建立了完善系统的成长跃迁流量激励，每一次升级都能获得对应的流量券，助力商家在不同阶段实现新的增长。

今年双11，平台将持续放大宝藏好店项目，推出“1111个宝藏好店”玩法，给予优胜者专享权益和豪华冲刺能量包的叠加奖励。本次活动设置了点亮兴趣的N条赛道，分主题、周期、节点，从关注、停留、分享、购买4个维度的进行打榜PK。

结语

随着双11即将到来，众多平台已经进入“备战”状态。或许已经走过13年的双11，不会在像当初那样疯狂。但是直播电商飞速发展的当下，双11又何尝不是一次考验平台、主播、MCN内功的时机。

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