今年5月，2022抖音电商生态大会在各项升级中结束，随着各大品牌纷纷入驻抖音电商，抖音电商将“货找人”的逻辑，拓展到了满足用户美好生活多元需求的“全域兴趣电商”，覆盖全场景、全链路的消费场域打造成为抖音电商发展的新目标。在此背景下，抖音电商的发展无疑会为商家带来更多的发展机遇。
另一方面，由于抖音电商整体正处于上升期，因此造成了业内玩法多变、“黑马”玩家层出不穷的现象。显而易见，更多数据维度的参考与生态内玩家的经验梳理能够帮助商家成长得更迅速，创造更大的销量。
基于此，克劳锐联合抖音电商发布每月抖音电商各维度榜单，通过观察抖音电商生态内品牌、店铺、爆品、趋势产品的排名变动来为机构、商家提供更多的参考，帮助大家更好地把握机会。需要指出的是，本期9月榜单克劳锐根据品类总GMV、用户需求度以及品类购物频次等方面因素，将榜单按照主要消费品类、成长消费品类、趋势增长品类三方面作了划分，并将对每个品类做具体解读。
①主要消费品类下辖美妆、食品饮料、服饰鞋包、个护家清、水果生鲜、酒水、亲子生活②成长消费品类下辖3C数码、珠宝潮奢、家电、家居生活、图书③趋势增长品类下辖跨境、家具家装、滋补膳食、汽车、鲜花园艺
主要消费品类
需要强调的是，本期榜单统计周期内抖音电商恰好举办了一次大促活动，因此品牌商家的积极性有了一定程度的提升，相较于往常也更能反映品牌间的竞争现状。
通过观察主要消费品各品类榜单可以得知：品牌方面，本土知名品牌、本土网红品牌与国际大牌依旧是榜单热门，这也导致其抖音旗舰店也取得了相应较好的销量成绩。
譬如服饰鞋包品类下，除了阿迪达斯以外，李宁、回力等一众国内知名品牌上榜；食品饮料品类下，认养一头牛与伊利、良品铺子等国内知名品牌上榜；美妆品类下，觅光、欧诗漫、珀莱雅、花西子等本土网红品牌承包了榜单大部分席位。
而除了本土知名品牌、本土网红品牌与国际大牌以外，9月榜单中也涌现出一批黑马品牌/店铺，他们在抖音电商的探索与运营经验值得其他商家借鉴。
整体上看，品牌榜与店铺榜有着一定的绑定关系，而爆款榜与趋势榜则更多展现了9月的“黑马”产品，应与品牌榜区分开来看。
通过对比8月与9月抖音电商主要消费品类各榜单，我们发现部分品类重合度高，而部分品类重合度低，这也反映出不同品类的生态成熟度不一，排名变动大意味着品类具备更大的发展空间、机会更多，反之则意味着品类竞争格局相对激烈，商家需要投入更大的资源才能“破局”。
话不多说，下面一起来看9月抖音电商主要消费品各榜单详情——
｜食品饮料
食品饮料榜单9月迎来黑马，认养一头牛强势登顶品牌榜与店铺榜双榜首位，伊利与良品铺子守住第2位与第3位，新上榜品牌白象位列第10，而盐津铺子虽掉出9月品牌榜，但店铺榜依然有其一席之地。其余品牌则变动不大。
爆款榜方面，8月榜单中食尚螺螺蛳粉、东方甄选月饼礼盒、回味一梦手撕鸭脖占据榜单前三，其余席位中也有多款东方甄选与锋味派品牌产品，但在9月这两大品牌却从榜单中消失，福满棚后来居上占据榜单第一位。趋势榜方面，8/9月产品变动相对大，藏青盐从第4位上升至第1位，其余商品变动较大，消费者兴趣多元。整体上看，消费者9月在抖音上对乳制品类、方便食品类、坚果类食品消费兴趣颇高，一方面逢大促低价囤货成为一种刚性需求，另一方面也意味着有更多食品品类还未在抖音被发掘。服饰鞋包品牌榜中罗蒙异军突起，在9月榜中占据第1的席位，品牌榜除了后两席位有变动以外，其余席位变动不大。
从店铺榜数据看，Teenie Weenie在没有登上品牌榜的情况下位列店铺榜第2位，证明其对用户需求的把握十分精准；本月店铺榜出现了黑马店铺Alice&W，其一跃成为榜单第5名。本月爆款榜中骆驼冲锋衣从第3上升至第1位，足以说明其直播间运营保持在一定的高水平，而鸭鸭羽绒服从首位滑落至第4名；从榜单整体看，爆款产品因天气入冬气温下降发生了明显的代际变化，秋冬类衣物占据主要地位。在10月趋势榜中，jeep冲锋衣维持排名不变，其余趋势产品皆有变化，用户消费需求发生了明显转变。9月云南白药与bodyaid掉出个护家清品牌榜，满婷与AvecMoi新上榜，其余名次变动较小；店铺榜与品牌榜关联性较强，但仍有黑马杀出，为oralshark口腔鲨鱼旗舰店，一跃上升至第5位。爆款榜变动相对不大，唯有立白香氛洗衣液从8月未上榜一跃冲至9月榜第2位。10月趋势榜中，前面提到的oralshark口腔鲨鱼美白牙膏占据第一位，其在抖音电商的探索经验值得借鉴。与8月品牌榜相比，9月水果生鲜品牌新上榜阳澄江南位列第5、子归山位列第7，恩克与牛排保鲜局出榜；相应地，阳澄江南旗舰店冲上店铺榜第3位，而恒都与蟹太太排名有所滑落。
在爆款榜中，东方甄选黑胡椒烤肠继续维持榜单首位，四川会理软籽石榴新上榜至第四位；因吃蟹季到来，阳澄湖大闸蟹品类全面开花，在榜单占据三分之一席位。10月趋势榜中绝大部分产品都有了替换，唯有“大闸蟹礼券”排名上升两位，显而易见在抖音的水果生鲜品类，某种角度上产品能够“应季”才是提振销量的保障。本月亲子生活榜单中中国移动冲上榜单第3位，肯德基落榜，辰辰妈也冲至榜单第5位；亲子生活品牌榜变动相对较大，此品类消费者对大品牌依赖相对较小。店铺榜方面，麦麦秋童装斩获第1，其余店铺变动相对较小。爆款产品榜方面，9月新上榜蒙牛儿童成长高钙配方奶粉位列第3，榜单整体由学习用品类主导转为生活用品类主导；10月趋势榜产品变动较大，用户需求变化明显。9月酒水品牌榜席位变动不大，剑南春掉出榜单被珍酒取代，茅台继续占据榜首；郎酒从第3下滑至第7，泸州老窖由第5上升至第3。可以看出，不仅酒是“陈年”的香，酒水品牌更是有名气的才受消费者喜爱。
成长消费品类通过观察成长消费品类各榜单能够发现，手机等3C类产品正在抖音电商逐步发展，譬如3C数码品类与珠宝潮奢品类下均出现iPhone系列产品，与9月苹果发布新机关联较大。而成长消费品类各分类下，除去家电品类以外的爆款榜、趋势榜变动较大，商品更新速率快，金银制品的趋势消费呈下降趋势，偶有黑马产品冲出。整体上看，品牌榜与店铺榜也有着一定的绑定关系，也存在部分黑马品牌/产品会打破这一定律，具体详情可阅读下列榜单——9月3C品牌榜中，受苹果手机新品发布影响，苹果占据榜单首位，8月榜首小米滑落至第5；新上榜品牌惠普冲至第6位，华硕冲至第9位。店铺榜方面，华为官方旗舰店与阿尔法蛋官方旗舰店新上榜，分列第5位与第6位，大力智能新上榜位列第8，其余品牌店铺变动不大。爆款榜中iPhone 14系列占据榜单前3位，足见苹果手机的号召力，而紧随其后的是华为新机Mate 50，小米11排名滑落；其余产品变动较大。10月趋势榜中，阿尔法蛋T10词典笔占据榜单首位，其余产品皆为新上榜，榜单更迭迅速。9月珠宝潮奢品牌榜中，红布林从榜单滑出，小花、八马、赛菲尔新上榜；店铺榜中瑞丽市举石珠宝店新上榜位列第5，整个榜单中非品牌旗舰店占比更重，个体店铺更易受消费者喜爱，与带货主播的人格魅力有一定关系。9月爆款榜与8月的一个显著差异是，iPhone 13占据了榜单前两位，可能受iPhone 14系列新品发布影响较大；各类手镯、茶品依然受用户欢迎，占据榜单大部分席位。10月趋势榜与9月相比，金银珠宝制品的比例明显下降，由6席减少至3席，榜首趋势品也由中国黄金小方糖吊坠更替为聚广德红糖姜茶。9月家电品牌榜中飞利浦成“黑马”冲至榜单第4，8月品牌榜榜首飞科从这月榜单中消失不见，其余上榜品牌变动相对较小。爆款榜方面，追觅智能洗地机系列销量持续向好，整个洗地机品类也受到用户青睐；整个爆款榜变动相对其它品类而言变动较小。趋势榜方面，海尔颈椎按摩器从第6跃升至第1，摩飞破壁机从第10跃升至第2，可看出消费者对产品的兴趣偏好正在上升。9月家居生活品牌榜中康巴赫从上月第2位掉出榜单，苏泊尔从第1滑落至第7，无印良品强势入榜至第3位，其余品牌变动较小。
店铺榜方面，9月Top 3全面替换，双立人、YUNYU HOME、水星家纺分列前三，良品说lianpimsay旗舰店入榜冲至第5，可以看出家居生活品类竞争正酣，同时也是抖音“记录美好生活”理念下用户对新生活方式的一种追求。爆款榜与趋势榜方面，爆款/趋势产品基本全部有了更迭，鉴于家居生活品类购物具备随机性这一点，用户更可能在被种草或需找寻替代品的情况下消费。此次抖音电商榜单新增图书品类，从榜单可以看出教育考典、散文随笔是抖音图书主要消费品类，前者满足刚性教育需求，后者满足大众化精神娱乐需求。
趋势增长品类趋势增长品类中黑马频出，以滋补膳食为代表，9月品牌榜中出现了4个8月榜中未见之品牌，可以看出这一品类具有一定的生态空缺。而另一方面，部分品类依然符合“信赖成熟品牌”的规律，家具家装品类对国际大牌更具偏爱；较特殊品类如跨境、滋补膳食则以具体产品为“爆点”，依靠独特的优势击穿流量瓶颈。此外，从各品类爆款榜与趋势榜来看，趋势增长品类下各品类用户消费需求皆存在较大的随机性。下面我们一起来看详细榜单——品牌榜方面，赫熙与蜜丝婷排名互换，新上榜资生堂、AXXZIA分列第5、第6；店铺榜方面，HECH赫熙从第9到第2，其他变动相对较低；爆款榜方面，8、9月榜单重合度极低，各项产品变动较大，养生保健类别品类占据席位比例稳固，受到用户的持续喜爱。9月家具家装品牌榜中最大“黑马”为TATA木门，其从未上榜状态一跃成为9月榜榜首，其店铺榜也跃至首位；其次为凯迪仕，一跃至榜单第5名；其余品牌变动则相对较小。店铺榜方面，美菱从8月榜第3跌出9月榜。
对比8、9月家具家装爆款榜可以看出产品更迭程度极大，Top 3的产品所属品类与所属品牌皆有了变动；趋势榜方面同样如此，从床为主导产品转为桌椅为主导产品。9月滋补健康食品牌榜“黑马”频出，内廷上用、五个女博士、赛霸、老金磨方等品牌纷纷踏入榜单，联动旗下旗舰店也纷纷登上店铺榜，而诺特兰德持续守住双榜榜首地位。
爆款榜方面，五个女博士胶原蛋白肽维C饮冲至第1位，赛霸乳清蛋白粉冲至第2位，可以看出网红单品在帮助品牌出圈方面功劳甚大。9月汽车行业品牌榜中多了一位新面孔“车神仙”在榜单第9，车仆品牌榜地位稳固蝉联双榜榜首，其余品牌变动较小；店铺榜结果相差不大。爆款榜方面，车仆燃油宝依然是众多消费者喜爱的选择，此外其他商品相对8月榜变化不大，这也与汽车周边产品SKU有限有关；趋势榜与爆款榜相比变化更明显。9月鲜花园艺品牌榜中，8月上榜品牌卡夫卡落榜，绿陇从第6位跃至第2位，农点赞首次上榜至第8位。店铺榜方面，自然锦绿旗舰店登上第5位，农点赞园艺旗舰店登上第8位。
爆款榜方面，各类种子与种植化学产品持续收到用户喜爱，用户更偏爱在抖音购买种子亲子种植，感受培育生命的美好过程。趋势榜方面，产品变动较大，用户消费兴趣较分散和随机。
写在最后总结来看，本月主要消费品品类中成熟品牌（包括本土知名品牌、本土网红品牌与国际大牌）持续受到用户喜爱，而9月榜单中也涌现出一批黑马品牌/店铺，他们在抖音电商的探索与运营经验值得深挖与借鉴。从各品类都有黑马跑出可以判断，当前抖音电商生态依然处于持续上升期，其中各爆款榜与趋势榜的大幅变动意味着用户需求正在根据季节、热点等各方面因素变化，而能够把握住用户需求的商家更能在抖音收获销量的成功。另一方面，在大促效应的加持下，许多行业品牌与商家都收获了不错的交易成绩，而随着双11的到来，相信新的消费需求将被激活，品牌商家需注意把握变化生态中的流量机遇。数据与趋势，是对生意最直接的指引。商家可以从榜单“见贤思齐”，在品牌榜、店铺榜、爆品榜、趋势榜中获得布局灵感，优化运营思路、调整运营策略。此系列榜单克劳锐将持续更新，期待月度榜单可以持续带来更清晰的生意指引，帮助商家与品牌寻找复杂经济环境下，依然有价值、有增长的生意方向，在“金九银十”的增长窗口，交付出更滚烫的交易数据。
