传统贸易商转型的电商平台卖家，一手拿货，一手运营，在流量红利和平台加持下迅速壮大，但两年前的亚马逊“封号潮”如当头棒喝，给大批卖家带来冲击，而转型独立站似乎没有预想般容易，获取流量、触达海外消费者的成本居高不下。

脱胎于天猫淘宝系的品牌卖家，熟稔于国内场景的品牌营销、带货增长技巧，却不见得擅长海外打法。商家与海外消费者总是隔着一层，不熟悉海外话语体系，即使靠近消费者身边也难以走进心里，品牌在海外认知始终不足。

工厂里走出来的“制造转卖家”，精于生产却钝于运营，可以极致降本，但难以开源广进。工厂转品牌往往缺乏足够的“跨境电商渠道力”，对于如何借助数字化平台洞悉海外用户需求、通过网红带货等营销渠道推广感到陌生。

但这并不是跨境卖家本身的错，因为跨境生意尤其难。选品、营销、品牌打造，现实面前，大家有着共同的困境：

海外市场广阔，不同地区的消费者在文化语言、付费习惯、产品偏好等方面都存在较大差异，如何捕捉海外消费者需求，上哪儿去找海外爆款？

产品趋于同质化、低价化，海外消费者难言忠诚度，通过什么渠道，使用什么方法才能发出品牌声量？谁能帮助卖家跟海外消费者做灵魂沟通？

年轻消费者崛起，Shoppertainment（娱乐化消费）横扫东南亚等新兴市场，甚至在跨境重头的美国市场也有燎原之势。想把直播电商秘籍移植海外，但海外网红生态纷繁复杂，各档次博主眼花缭乱，TikTok、Instagram、Snapchat 如何玩得转？到底谁掌握海外流量密码？

变与不变：海外消费市场“危”中有“机”

变化和困难意味着未知的风险，但波涛汹涌的海面下面，是更加稳定的消费洋流前进方向：

第一个不变，是“门槛高”的成熟市场，依然拥有远高于新兴市场的付费能力。据 World Count 统计，美国单一消费市场支出占全球消费总支出的近29%。另一方面，新兴市场消费能力虽相对较弱，但对于新产品、新文化的接受度更高。不同梯次的市场矩阵为中国出海商家带来淘金机会。

第二个不变，是追求“新概念”和“稀缺性”的年轻人，必将成为主力消费者。麦肯锡的报告显示，2020年 Z 世代约占全球消费者的40%。彭博社2021年的一份报告估测，Z 世代已拥有3,600亿美元的可支配收入，较三年前估算值增长两倍多。而年轻一代对“高性价比”的追求、对社交电商的高度依赖，以及碎片化、分散化、多元化、趣味化的购物特征，正是中国商家的利好所在。

突破阻碍、抓住机遇，中国商家需要开拓新思路、新打法

据 The Influencer Marketing Factory 统计，Z 世代消费者中，有97%选择通过社交平台种草和购买。以美妆个护品牌为例，年轻消费者非常喜欢通过社交媒体平台下单。在购买时，除了看重产品的气味、成分、肤质&肤色适配效果外，也同样看重产品的“个性化卖点”。

其实，海外本土品牌早已行动起来。以大火的美国美妆品牌 NARS 为例，基于年轻一代对个性张扬的追求，推出了极具话题性（开放大胆）、稀缺性（限量发售）的高潮系列，并借助明星和网红的力量，在提供线上试色、测评功能的同时，还通过制造各种热度话题（#愉悦蔓延美到颤抖#、#大胆预测最火彩妆#）持续造势。

顺着这个思路，新打法的开拓者已经出现：敦煌网旗下的一站式海外社交电商及网红营销 SaaS 平台“先知AI” （英文版本：Myyshop.vip）。

借助 AI 赋能，先知AI将网红达人汇聚起来，统筹种草趋势、带货视频数量、分享点赞出圈等多维数据，商家低成本入驻上架后，既可以提前察觉趋势、又可评估找准海外网红。凭借海外网红深入本地的影响力，既销售了产品又擦亮了招牌。

先知AI不仅赋能跨境商家，同样可以帮助网红找到合适的跨境商家伙伴，带货赚钱。海外网红们可以免费在先知AI的英文版本 Myyshop.vip 上开店，并借助平台浏览商家们上架的商品， 从中挑选出自己心仪的商品后，通过平台与商家建立联系。

因此，先知AI的魅力在于，既能够帮助跨境商家们“零门槛”、“零成本”快速筛选爆品，高效找到适合的海外网红合作，又让众多海外网红们成为商家们的分销渠道，把粉丝影响力直接化为销量，高效匹配。

此外，依托敦煌网平台赋能，先知AI还提供建站、物流等完整的履约支持，提高产品触达消费者的概率，形成完整电商闭环，创造完整价值体验。

可以说，先知AI跳出了传统的海外网红营销带货路径依赖，创造性地为中国商家提出了“网红分销”新理念。

站在2022和2023年的交界口，中国商家们应当如何玩转“网红分销”？这套新理念又将带给中国商家们怎样的机遇？一份海外营销趋势洞察带您看尽。

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