第一件事情是飞书宣布从4月3日起，原标准版客户将迁移至新的基础版。从明面上看，人数小于100人的小微企业，仍可以免费使用飞书部分功能，似乎飞书为所有用户提供了妥善的解决方案。但实际上，个人用户的权益被大幅缩减，而且没有升级解决方案（除了注册企业）。以飞书妙记为例，个人版存储空间变为2G。这就意味着，个人用户通过飞书妙记学习视频课程，基本变得不可操作。不过，随着飞书商业化的加速，这一转变也是正常的调整。毕竟，飞书的战略重心是企业客户，减少对个人用户的投入，可以让战略资源的投入更加聚集。钉钉最早给用户的印象，是一个“对管理者友好的工具”。但是在叶军担任总裁以后，钉钉的产品文化已经发生了巨大改变。叶军在去年曾提出“3C”的产品方向，即：Context 、Control、Communication。Control和Communication分别代表“管控”和“沟通”，基本能概括以前钉钉的特点。但是叶军上台以后加大了对Context的投入，而Context的本质就是“协同”，最核心的就是文档能力。因此，钉钉收购wolai，无非是基于以下2点考虑：有意思的是，wolai团队将负责钉钉文档个人版的产品设计。这就意味着，飞书想要减少投入的领域，已成为钉钉的新目标。按照中国B端市场的逻辑，个人用户的口碑可以降低产品传播的阻力，但是要真正实现营收，则必须更多满足企业客户的需求。对于互联网大厂来说，前者是拿手好戏，但后者才是真正的考验。因此，在我看来，飞书正在集中资源进行“仰攻”：减少对个人用户的投入，加大对企业客户的投入。而已经占据高处的钉钉则在进行一场“俯冲”。针对这个问题，我在SaaS高管群发起了调研，100多位SaaS公司CEO和产研负责人参与。结果显示：当前，仅有64%的SaaS公司有产品经理的招聘需求，而且，他们还有以下特点：比如，往年会招聘部分初级产品经理，现在则只招聘中高级产品经理。甚至有些公司还要求多种技能。这可能是由于求职市场太卷了。有SaaS公司高管反馈，挂一个职位到boss直聘，前后收到了几百份简历。要知道他只是一家创业公司。还有的公司虽然挂了职位，但其实并不急着入职，所以就慢慢挑，招聘了半年都没确定人选。这就是典型的买方市场，对产品经理实在不友好。比如，暂时没有产品招聘需求的SaaS公司，超过一半是“有项目，但是不敢贸然招聘”。显然，他们并非真的没有需求，只是经过去年的折腾，大家对于扩招都谨慎了很多。再比如，3月1日公布的2月财新中国制造业采购经理人指数（PMI）录得51.6，高于上月2.4个百分点，结束了此前连续六个月的收缩。而服务业采购经理人指数更是高达55，创半年新高。PMI是一个很重要的指标，综合反映了经济在扩张（高于50），还是在萧条（低于50）。不过，从“局部经济回暖”到“全面经济回暖”，再到“招聘市场回暖”需要一个周期，目前不少SaaS公司高管都预期下半年才有可能迎来全面回暖。因此，建议想要跳槽的大家再忍一忍。如果确实不得已要跳槽，也建议一定要好好准备，因为按照目前的状态，没有出类拔萃的表现，恐怕很难拿到心仪的offer。SaaS星球会员可以免费下载《2023年SaaS产品经理招聘意向调研报告》，点击阅读原文，即可进入下载页面。今年全国两会期间，第十四届全国政协委员、中国财政科学研究院院长刘尚希提交了《关于大力培育SaaS市场，助力中小企业数字化转型》的提案。虽然这一消息并未在媒体上掀起多少波澜，但是作为SaaS从业者，却深深感到SaaS行业需要国家的重视和扶持。当然，中国SaaS需要的并不是补贴，也不是政策倾斜。只要国家鼓励国有企业上云，并且牵头制定数据安全等相关行业标准，就可以大大促进中国SaaS的发展。比如，最近两年，越来越多的国企、央企选择本地化部署或者私有云，原因很简单，一方面是SaaS行业缺乏数据安全的行业标准，另一方面则是国央企毕竟属于国有资产，除非有相关政策支持，管理层也不敢贸然上公有云。实际上，对于大部分企业来说，本地化部署需要很强的安全管理能力，以及巨大的资金投入和人力投入。而公有云部署在数据安全管理等方面，反而具有技术优势和成本优势。以我曾经任职的一家月订单量过百万的互联网平台为例，其用户信息、订单信息等业务核心数据均部署在公有云，从未发生过任何数据安全事故。实际上，低成本是SaaS模式的一大核心优势，公有云部署则是“低成本”的重要基础。正是由于公有云和SaaS产品的出现，几千万小微企业才能享受到便宜、好用的数字化管理软件。以中国SaaS上市公司微盟为例，根据媒体公开报道显示，过去近十年时间里微盟已累积服务超过100万家中小企业，并面向电商零售、商超生鲜、餐饮、跨境等行业提供数字化升级解决方案。因此，虽然刘尚希委员的一次提案，并不能得到立竿见影的效果。但是我仍盼望有越来越多的大佬关注SaaS行业，从而逐步改善SaaS的商业环境。我相信，作为一种低成本的数字化解决方案，SaaS将是中国企业数字化转型不可缺失的重要一环。
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