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跨越鸿沟：做小池塘里的大鱼 | 崔牛会分舵动态


共读一本「觉醒认知」的经典好书

开启一次「不虚此行」的崔牛游学之旅

聆听一个「引人入胜」的创业故事

赴一场令人「拍案叫绝」的西湖论剑之约

活动一直是崔牛会持续 传递价值

强化联结 的重要形式

一起来回顾崔牛会各分舵近期的精彩活动！

01

共读经典好书


6 月 16 日，崔牛会北京分舵举办“共读经典读书会”，23 位读书爱好者齐聚一堂参与本次分享。本次分享的主讲人是致趣百川 CEO 何润。读书会分享的书籍《跨越鸿沟》，作者杰弗里·摩尔，被誉为“高科技营销魔法”之父。

任何企业的产品在营销过程中，都会遇到“鸿沟效应”，可以说这是一条商业世界的“游戏规则”，跨不过“鸿沟”，企业必败。要想破除失败的诅咒，则必须做到认识鸿沟、跨越鸿沟。何润结合自己的创业和管理经验，分享了他对 SaaS 创业公司如何 “跨越鸿沟” 的理解。

“共读经典读书会”现场

此外，致趣百川 VP 陈理浩引领大家进行了主题讨论：下行周期中稳中求进的营销策略。参会的 CEO 们纷纷发表了各自的独特见解，在深度的交流和互动中收获了新的启发。

致趣百川 VP 陈理浩


《跨越鸿沟》精彩观点摘要


01. 跨越鸿沟的四大挑战: 选择出击点、正确的跨越位置、合适的前沿阵地、最关键的第一个保龄球瓶。
02. 早期采用者希望获得技术优势和利益，做好准备去包容新产品中的小故障；早期大众希望新技术是对现有产品的“效率改进”，寻求最小代价的迁移和兼容，早期采用者并不适合作为早期大众的参考群体。
03. 产品在其生命周期里，不同的用户购买它会基于不同的理由，对一类用户的营销方式，并不适用于另外一类用户。
04. 如果我们只是一条小鱼，那么我们要寻求足够小的池塘，让我们成为小池塘里最大的鱼。


02

崔牛游学之旅


6 月 15 日，崔牛游学第四站来到了深圳，拜访了私域运营领域的代表企业——小鹅通。

崔牛游学 SaaS 企业创始人团队合影

上午，小鹅通 CEO 鲍春健在本次游学中分享了他个人的创业思路和经验，围绕“产品”和“服务”两大关键词，讲述小鹅通如何带领 800 人的团队打造高质的产品，提供高效的服务。此外，鲍春健还引领 SaaS 企业创始人团队参观了小鹅通的办公环境，传达了小鹅通的管理理念和企业文化。

小鹅通 CEO 鲍春健

下午，结合小鹅通的产品和服务实践，参加此次游学的 SaaS 企业创始人团队共同探讨了各自公司目前面临的诸多挑战，他们不断交流意见和建议，互相出谋划策，积极寻求解决方案。

SaaS 企业创始人团队走进小鹅通学习

03

SaaS 创业故事


6 月 21 日下午，崔牛会上海分舵成功举办创业故事会。会上，Kyligence 创始人兼 CEO 韩卿讲述了自己的创业历程和心路历程，也分享了他在创业这条路上踩过哪些坑，得到了哪些经验与教训，对于 SaaS 产品和服务有哪些新的思考和感悟。

Kyligence 创始人兼 CEO 韩卿

创业故事会现场气氛热烈，参会 CEO 们积极提问，与韩卿先生交流分享创业心得。与会嘉宾们纷纷表示，通过此次创业故事会，他们深深感受到了创业者的勇气和智慧，也受到了启发和鼓舞。

崔牛会上海分舵创业故事会参会人员合影


学习笔记

Luke 的创业故事会之三篇章：一、用《跨越鸿沟》这本图书中的核心模型来讲述 KYLIGENCE 的创业过程，也是一位技术 CEO 创业者的商业发展过程；二、用“取舍”和“坚持”的方式和态度来给大家分享中大型企业的“订阅费”实践；三、应用自己“指数中台”产品，以及创新并在公司实践的 GTMA 方法论来布道“提升管理可观测性”的未来管理方式。

——尹武 才到云 CEO

崔牛会上海创业故事会第一期终于落地，深刻的感受到做 CEO 们的服务不容易。特别赞同韩大大说的专注做好一件事，击穿它。取舍，商业化过程中有太多的诱惑，创始人要有所坚持。自己做不了的可以联合上下游做分工合作。(比如自己不做定制化可以合作第三方给他们来做) 上下游紧密合作起来，做产品永远要比你的客户快一步。


——CoCo 代码宇宙联合创始人

今天下午参加了崔牛会上海创业故事会的活动，近距离学习了 Kyligence 创始人 Luke Han 在大客户订阅业务上的成功经验和踩过的坑。Luke 是个少有的既有极深厚的技术背景又有相当强销售能力的创始人，在产品上的坚持、在大客户订阅业务上的经验都让我非常有收获。这次崔牛会 2.0 的活动让我耳目一新。大家在一起都不端着，也不藏着掖着。一群有着类似业务有着同样问题的创始人在一起探讨，那种相互一开口就理解对方的意思，并马上能给出自己的经验或教训的状态非常爽。

——裴大鹏 商派 CEO

04

西湖论剑


6 月 16 日-18 日，10 余位 SaaS 企业创始人齐聚西湖，共同探讨“巨头·商业化、看见·新打法、增长·规模化”。既有对 SaaS 行业未来发展方向的激烈讨论，又有 SaaS 行业困局与未来趋势的深度解读，还有在巨头的挑战下，如何制定更灵活商业模式的蓝图规划，更有在增长中实现规模化的期许与行动……这便是 2023 崔牛会“西湖论剑·重回巅峰”所呈现出的一片热闹景象。


创业是脑力心力体力，三力合一的道路。崔牛会每周都有 To B 创业者的集体活动，覆盖脑力、体力和心力。

欢迎更多的 To B 创业者加入，让我们这个组织更多元。







本文来自牛透社